Como Exportar uma Lista de Resultados de Pesquisa do Sales Navigator

O que você precisa antes de começar

Você precisará do La Growth Machine conectado à mesma conta do LinkedIn que tem acesso ao Sales Navigator. Se você estiver usando uma conta diferente do LinkedIn para o SN, conecte essa conta ao LGM primeiro.

Opção 1: Exportar de uma pesquisa do Sales Navigator

Isso funciona quando você acabou de executar uma pesquisa com filtros e deseja salvar os resultados.

Passo a passo:

1. No LGM, vá para Audiências → Importar leads → Importar do LinkedIn → LinkedIn Sales Navigator.
2. Abra o Sales Navigator em outra aba e execute sua pesquisa (adicione todos os filtros que precisar e clique em pesquisar).
3. Copie o URL da página de pesquisa do Sales Navigator.
4. Cole o URL no LGM e clique em Importar.
5. Assim que a importação terminar, selecione seus leads no LGM e clique em Exportar para CSV.

Agora você tem um arquivo para download com nomes, cargos, empresas, URLs do LinkedIn e quaisquer outros dados que o LGM raspou ou enriqueceu.

Algumas coisas para saber:

O Sales Navigator limita cada pesquisa a cerca de 2.500 resultados (isso são 100 páginas de 25 leads cada). Se você estiver segmentando um público maior, precisará dividir sua pesquisa. Execute importações separadas para diferentes regiões, setores ou níveis de senioridade e, em seguida, combine os CSVs.

O LGM deduplica automaticamente os leads que você já importou. Portanto, se você executar a mesma pesquisa novamente no próximo mês, obterá apenas os novos contatos que correspondem aos seus filtros.

Opção 2: Exportar de uma Lista de Leads do Sales Navigator

Se você já salvou leads em uma Lista de Leads no Sales Navigator, pode exportar essa lista diretamente.

Passo a passo:

1. No LGM, escolha Lista do Sales Navigator nas opções de importação do LinkedIn.
2. No Sales Navigator, abra Listas de Leads e clique na lista que você deseja.
3. Copie o URL da página da Lista de Leads.
4. Cole-o no LGM e clique em Importar.
5. Selecione os leads importados e clique em Exportar para CSV.

Isso é mais rápido se você já curou sua lista dentro do Sales Navigator e apenas deseja colocá-la em uma planilha.

O que há no CSV?

Seu arquivo exportado inclui:

• Nome, sobrenome, cargo, empresa
• URL do perfil do LinkedIn
• E-mail profissional e número de telefone (se o LGM os encontrou durante o enriquecimento)
• Status de conexão no LinkedIn
• Se você exportar de uma campanha, também obterá dados de engajamento: aberturas de e-mail, cliques, respostas e carimbos de data/hora

Você pode abrir o arquivo no Excel, Google Sheets ou em qualquer CRM que aceite importações de CSV.

Como manter sua exportação atualizada

Se você salvar sua pesquisa no Sales Navigator, novos leads que correspondem aos seus filtros aparecerão com o tempo. Para capturá-los:

1. Reimporte o mesmo URL de pesquisa salvo no LGM.
2. O LGM puxará apenas os novos leads (ele pula duplicatas automaticamente).
3. Exporte a audiência atualizada.

Isso é útil para monitoramento de TAM ou atualizações mensais de prospecção.

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Perguntas comuns

Posso exportar mais de 2.500 leads de uma vez?

Não de uma única pesquisa do Sales Navigator. A plataforma limita os resultados a 2.500 por consulta. Se precisar de mais, divida seu público em segmentos (por localização, tamanho da empresa ou setor) e execute importações separadas.

Já tenho um CSV de outra ferramenta. Ainda posso usá-lo?

Sim. Você pode importar seu próprio CSV para o LGM, enriquecê-lo e, em seguida, exportar uma versão mais limpa com dados mais completos.

Preciso do Sales Navigator para fazer isso?

Este fluxo de trabalho requer o Sales Navigator. O LGM também suporta importações do LinkedIn Basic, mas com limites mais rigorosos (cerca de 1.000 resultados por pesquisa). Use o que corresponder à sua assinatura.

Posso adicionar endereços de e-mail antes de exportar?

Sim. Após importar, execute o enriquecimento dentro do LGM para encontrar e-mails profissionais e números de telefone, e então exporte o arquivo enriquecido.

Resumo

O LinkedIn não facilita a exportação de pesquisas do Sales Navigator, mas você pode roteá-las pelo LGM para obter um CSV com dados limpos. Copie o URL da pesquisa ou lista, cole-o no LGM, deixe-o importar e clique em exportar. Se você estiver trabalhando com públicos grandes, divida suas pesquisas para ficar abaixo do limite de 2.500 leads. E se você salvar suas pesquisas no Sales Navigator, poderá reimportá-las mais tarde para capturar novos leads sem duplicatas.