TL;DR
– Email primeiro permite 200-300 emails mais 80-120 pedidos de ligação no LinkedIn diariamente, totalizando 280-420 leads ativados
– LinkedIn primeiro com email como fallback ativa apenas 80-120 leads diariamente, limitando significativamente o volume total
– Desenvolvedores raramente ativos no LinkedIn, então email ou Twitter são melhores; fundadores de tecnologia muito ativos no LinkedIn diariamente
– LaGrowthMachine identifica perfis no LinkedIn a partir de Nome, Apelido, Nome da Empresa para leads de base de dados
– Considere a taxa de enriquecimento: freelancers não têm emails profissionais, então priorize o LinkedIn; executivos no cenário oposto
Como vendedor, há sempre muito a fazer quando se trata de geração de leads. Seja ligando para prospects, qualificando-os ou vendendo, há tantos parâmetros a considerar!
Dito isto, não entre em pânico, a LaGrowthMachine está aqui para ajudar! O nosso software de automação de vendas permite automatizar todas as suas tarefas diárias de vendas e marketing.
Como funciona?
Importa as suas listas de leads na ferramenta e, em seguida, agenda sequências de mensagens a serem enviadas – preferencialmente multicanal, converte melhor! Veja como fica:
Estas sequências permitem antecipar com antecedência o envio de mensagens e follow-ups nos momentos certos, nos canais certos. Em termos de versão, veja o que nos dá:
Então, está prestes a lançar a sua primeira campanha multicanal e pergunta-se se deve ter uma abordagem focada primeiro no LinkedIn, primeiro no email, ou nas redes sociais.
Se estiver a fazer prospecção em canais de outbound, vai querer focar-se no que abordaremos aqui.
Quer saber como tomar a decisão certa? Continue a ler.
O que deve considerar ao escolher qual canal usar primeiro?
Como sempre, o bom senso aplica-se aqui. Precisa de se fazer estas perguntas principais:
Qual é a sua principal fonte de leads?
Se a sua principal fonte de leads é procurá-los no LinkedIn, então significa que tem a capacidade de alcançar 100% dos seus leads usando o LinkedIn. Mas a quantidade de informação que tem pode variar – por exemplo, se usar um formulário de geração de leads do LinkedIn em vez de outros métodos de geração de leads.
Se a sua fonte for uma base de dados interna (o seu CRM, por exemplo), é provável que a maior parte da informação que terá seja:
- Nome + Apelido + Nome da Empresa
Felizmente, a LaGrowthMachine é capaz de identificar um perfil no LinkedIn com base na combinação de Nome + Apelido + Nome da Empresa, mas provavelmente terá mais informação para começar usando o email.
Isto dar-lhe-á uma boa quantidade de dados para trabalhar, a fim de personalizar os seus pedidos de ligação no LinkedIn, mensagens de voz, emails, follow-ups, etc.
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Onde é que o seu lead está mais ativo/provável de responder?
Não siga cegamente as recomendações. Conheça o seu público.
Por exemplo, os programadores podem ter perfis no LinkedIn, mas raramente estão ativos nem respondem lá. Provavelmente não é o melhor canal para começar, mas pode ser bom usá-lo como fallback.
Os fundadores de empresas de tecnologia estão frequentemente ativos diariamente no LinkedIn e são muito ativos. Este é provavelmente o melhor canal para começar, senão o Twitter.
Seguindo os dois exemplos acima, pergunte-se:
- Onde é que o meu público está mais ativo diariamente?
- Onde é que tenho maior probabilidade de construir uma relação com eles?
O resto deverá seguir!
Qual é a sua taxa de enriquecimento de canal?
Num contexto de growth marketing, suponhamos que está a contactar freelancers identificados através do LinkedIn. A maioria deles não tem um email profissional, pelo que a sua taxa de enriquecimento será muito baixa. Não faz sentido, então, priorizar o enriquecimento de email.
Se, no entanto, estiver a contactar os líderes de empresas de tecnologia mencionados anteriormente, esta pode ser uma situação ideal em que vai querer usar o enriquecimento para preencher o seu perfil LGM. Isto permitir-lhe-á contactá-los mais facilmente e com mais personalização na sua prospecção.
Os meus leads vêm do LinkedIn, qual é a vantagem de usar o email primeiro?
Vamos considerar a seguinte campanha:
- Os leads vêm dos resultados de pesquisa, como quando usa o LinkedIn para pesquisar empresas
- A taxa de enriquecimento é decente – 40%
- Os meus leads estão ativos e propensos a responder no LinkedIn
Por que faria sentido para mim começar com emails?
Uma palavra: Volume.
Ao começar com email, pode usar o LinkedIn como fallback para pessoas que não responderam por email, bem como para pessoas para as quais a LaGrowthMachine não enriqueceu os emails.
Consegue beneficiar de duas capacidades de volume diário:
- 200-300 emails/dia
- 80-120 pedidos de ligação/dia no LinkedIn
Para um total de 280 – 320 novos leads ativados por dia. Ainda mais, se estiver disposto a correr riscos.
Enquanto se for focado primeiro no LinkedIn com emails como fallback, só ativará 80-120 leads por dia.
Obter volume ajudará a contactar mais pessoas mais rapidamente, mas seja inteligente a respeito disso. Segmente e concentre os seus esforços para o maior impacto.
