LinkedIn è un potente strumento di networking per i professionisti delle vendite. È importante comprendere ogni piano LinkedIn disponibile in modo da poter sfruttare al meglio il tuo account.
Le piattaforme di social media più popolari per i professionisti del business possono essere un ottimo strumento per fare networking, costruire relazioni e trovare nuovi lead. Ma se non lo stai usando al massimo delle sue potenzialità, ti stai perdendo qualcosa.
Quali sono gli abbonamenti esistenti? Cosa fa ogni versione a pagamento di LinkedIn? E quali sono i suoi vantaggi per le aziende?
In questo post del blog, esamineremo i diversi piani di abbonamento LinkedIn e ti aiuteremo a decidere quale è giusto per te.
Quindi, che tu stia appena iniziando su LinkedIn o stia cercando modi per potenziare i tuoi sforzi di networking, questo post del blog è per te! Continua a leggere per saperne di più.
Quali sono i diversi piani LinkedIn?
Esistono vari tipi di abbonamenti a LinkedIn Premium, ognuno con caratteristiche e vantaggi diversi. In particolare, questi sono i piani più popolari:
- Premium Business
- Sales Navigator Core
- Recruiter Lite
- LinkedIn Premium Career
- LinkedIn Learning
Tutte queste opzioni premium ti danno accesso a un account LinkedIn Premium.
LinkedIn ha personalizzato la sua offerta per soddisfare le diverse tipologie di utenti, ovvero: venditori, recruiter, team di marketing, persone in cerca di lavoro e growth hacker sulla piattaforma.
Ora, diamo un’occhiata ai vantaggi e agli svantaggi di ciascuno di questi pacchetti.
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Piano LinkedIn gratuito
Prima di addentrarci nel mondo di LinkedIn Premium, è importante capire cosa si ottiene con un abbonamento gratuito a LinkedIn.
Un account LinkedIn gratuito ti dà accesso alle seguenti funzionalità:
- Un profilo visibile a chiunque su LinkedIn
- La possibilità di connettersi con altri membri di LinkedIn
- Funzionalità di ricerca di base
- Fino a 3 ricerche salvate
- La possibilità di accedere a LinkedIn Pulse
In altre parole, un account LinkedIn gratuito ti dà accesso alle basi. Puoi creare un profilo, connetterti con altri membri di LinkedIn ed effettuare alcune ricerche limitate.
Anche con queste limitazioni, un account LinkedIn gratuito può essere uno strumento piuttosto potente se sai come usarlo.
Ad esempio, puoi usare il tuo profilo per mostrare il tuo lavoro e mettere in risalto le tue competenze. Puoi anche connetterti con altri professionisti nel tuo settore e costruire relazioni.
LinkedIn è ancora la migliore piattaforma per il networking, anche se non hai un account Premium.
Tuttavia, se fai sul serio nel far crescere la tua carriera o il tuo business, dovrai passare a uno dei piani LinkedIn Premium.
Diamo un’occhiata più da vicino ai diversi abbonamenti LinkedIn Premium e a cosa offrono.
Piano LinkedIn 1: Premium Business
Ideale per piccole imprese e team di marketing, il piano LinkedIn Premium Business sblocca una suite di funzionalità progettate per rafforzare le tue iniziative di marketing.
I principali vantaggi di questo piano includono:
- Insight Tags: Ottieni dati preziosi su chi visita la tua pagina aziendale, offrendo una finestra sui tipi di contenuti che catturano il tuo pubblico.
- Moduli di generazione lead: Implementa moduli sulla tua pagina aziendale per raccogliere lead dagli utenti LinkedIn interessati alle tue offerte.
- Analisi della pagina aziendale: Ricevi analisi dettagliate sulle prestazioni della tua pagina aziendale, inclusi visualizzazioni, clic e coinvolgimento degli utenti. Questi dati sono fondamentali per affinare la tua strategia di contenuti al fine di allinearla meglio alle preferenze del pubblico.
Inoltre, il piano Premium Business ti consente di inviare messaggi LinkedIn e visualizzare i visitatori del profilo, migliorando la tua capacità di commercializzare e generare lead su LinkedIn. Questo piano è pensato per le aziende che mirano a stabilire una solida presenza su LinkedIn e a interagire con potenziali clienti.
Piano LinkedIn 2: Sales Navigator Core
Il piano Sales Navigator Core è creato per i professionisti delle vendite, fornendo strumenti essenziali per le attività di vendita.
I vantaggi di questo abbonamento includono:
- Insight Tags: Ottieni dati critici sui visitatori della tua pagina aziendale, che possono informare e affinare la tua strategia di vendita basata sull’interazione del pubblico con i tuoi contenuti.
- Moduli di generazione lead LinkedIn: Crea e visualizza moduli sulla tua pagina aziendale per acquisire lead, mettendoti in contatto con utenti LinkedIn interessati ai tuoi prodotti o servizi.
- Analisi della pagina aziendale: Accedi a metriche dettagliate sulle prestazioni della tua pagina aziendale, come conteggi di visualizzazioni, tassi di clic e statistiche di coinvolgimento. Queste informazioni sono preziose per i team di vendita per comprendere l’impatto dei contenuti e adattare le strategie per risultati ottimali.
È anche di grande aiuto quando si tratta di trovare numeri di telefono o indirizzi email con LinkedIn.
Oggi, LinkedIn Sales Navigator è davvero un must-have per il prospecting. Se usato correttamente, il ROI è praticamente garantito.
Suggerimento rapido 💡
Se vuoi andare oltre nella tua generazione di lead, la migliore combinazione è accoppiare LinkedIn Sales Navigator con il nostro strumento di automazione delle vendite LaGrowthMachine. Utilizzando le funzioni di esportazione di Sales Navigator e importando i tuoi lead da LinkedIn nel nostro strumento, puoi arricchire i tuoi dati ed effettuare prospecting multicanale, per un risultato di 3,5 volte più lead generati in media!
Infatti, puoi importare i tuoi lead di Sales Nav direttamente in LaGrowthMachine, e sarà lui a occuparsi dell’arricchimento dei dati.
Puoi quindi pianificare tutte le tue campagne di prospecting automatizzate! Dai un’occhiata ai risultati di una delle nostre campagne su cui abbiamo applicato questo processo:
Piano LinkedIn 3: Recruiter Lite
Il piano Recruiter Lite è, come dice il nome, destinato ai recruiter.
Ti permette di:
- Trovare facilmente i candidati ideali grazie alla ricerca avanzata
- Scoprire di più sui candidati grazie ai loro profili dettagliati
- Contattare direttamente i candidati tramite InMail (per un tempo limitato)
- Monitorare l’attività dei candidati su LinkedIn
Sebbene sia un’opzione interessante, questo piano è spesso considerato troppo costoso (119 € al mese), soprattutto per i recruiter che non necessitano necessariamente di tutte le funzionalità offerte. Ecco perché raccomandiamo Recruiter Lite solo se sei un recruiter esperto o se lavori come headhunter in un’azienda HR.
Piano LinkedIn 4: Premium Career
Il piano Premium Career è il più recente di tutti. È stato lanciato da LinkedIn nel 2019 ed è principalmente per le persone che cercano lavoro o vogliono avanzare nelle loro… carriere.
Un abbonamento a LinkedIn Premium Career ti permette di:
- Ottimizzare il tuo profilo LinkedIn in modo che sia più visibile ai recruiter
- Avere accesso prioritario alle offerte di lavoro
- Contattare direttamente i recruiter tramite InMail (per un tempo limitato)
- Vedere chi ha visualizzato il tuo profilo
- Accedere a corsi e contenuti per aiutarti nella ricerca di lavoro o nello sviluppo della carriera
- Utilizzare la funzione di profilo privato di LinkedIn
Se stai cercando lavoro, questo piano è per te. Le funzionalità proposte sono infatti molto utili per i candidati, e il prezzo (29,99 € TTC al mese) è ragionevole.
Quale piano LinkedIn dovresti scegliere?
Ora che conosci un po’ meglio le offerte e i prezzi dei piani LinkedIn Premium, potresti chiederti quale soluzione sia la più adatta al tuo progetto.
Come visto in precedenza, ci sono 4 abbonamenti LinkedIn, e tutti includono l’accesso a LinkedIn Learning, che è un database di informazioni per imparare a conoscere lo strumento e le sue funzionalità.
La scelta dell’abbonamento LinkedIn giusto dipende dal tuo profilo:
- Se sei un individuo e non stai cercando di usare LinkedIn per sviluppare il tuo business o trovare lavoro, l’abbonamento gratuito Basic è più che sufficiente.
- Per i professionisti B2B che vogliono generare lead qualificati tramite prospecting LinkedIn, consigliamo Sales Navigator Core. Questo piano è davvero il più completo se vuoi usare LinkedIn come venditore. È molto ben riconosciuto sul mercato e ti permette di accedere a tutte le funzionalità più avanzate di LinkedIn. Tuttavia, è piuttosto costoso (circa 75 € al mese) e richiede un minimo di conoscenza nel prospecting per essere redditizio.
- Se stai cercando lavoro o vuoi evolvere nella tua carriera, e hai qualche soldo da investire, l’abbonamento LinkedIn Premium Career può essere la soluzione giusta. Infatti, le funzionalità offerte sono molto utili per i candidati, incluso l’accesso prioritario alle offerte di lavoro e la possibilità di contattare direttamente i recruiter. Un vantaggio netto rispetto ai candidati che usano LinkedIn Basic.
- Se sei un recruiter o headhunter e lavori in un ufficio, dovresti usare LinkedIn Recruiter Lite. Essendo LinkedIn il più grande database professionale ad oggi, troverai sicuramente progressi con i tuoi candidati! Puoi persino scoprire come ottimizzare il tuo intero processo di reclutamento con la nostra guida!
Tabella comparativa dei piani LinkedIn
Ancora non sei sicuro nonostante le spiegazioni precedenti? Non preoccuparti, LinkedIn ha preparato una tabella riassuntiva per capire le funzionalità incluse in ogni piano e poterle confrontare facilmente.
Questa tabella è solo un elenco parziale delle funzionalità di ogni piano. Se vuoi approfondire l’argomento, puoi consultare direttamente le risorse offerte da LinkedIn.
Approfondisci con le offerte aziendali di LinkedIn
LinkedIn offre anche offerte aziendali, destinate ai team di marketing, vendite e HR delle aziende. Queste offerte sono piuttosto costose (a partire da 10.000 € al mese senza limiti) ma permettono in particolare:
- Di generare lead qualificati
- Di migliorare la visibilità della tua azienda su LinkedIn
- Sviluppare il tuo employer brand
- Ottimizzare le tue campagne pubblicitarie
- E altro ancora…
In breve, si tratta spesso di soluzioni all-in-one adattate ai budget e ai processi delle unità aziendali e di altri grandi gruppi.
Se sei interessato a queste offerte, ti consigliamo di contattare direttamente il reparto vendite di LinkedIn.