Sviluppare la tua rete LinkedIn sembra una cosa ovvia. Nel senso che LinkedIn, se hai un pubblico digitale, è ancora l’unica rete dove puoi ottenere visibilità e generare consapevolezza per qualsiasi attività in cui sei coinvolto.
Questo viene sempre fatto con l’obiettivo di:
- Creare un’identità personale: Questo sarebbe il personal branding. Diciamo che sei un freelancer o hai un’attività che è, diciamo, unica per te.
- Oppure come azienda: Staresti sviluppando la consapevolezza del tuo brand, la visibilità, l’acquisizione di clienti, qualunque sia l’obiettivo.
Qualunque sia il caso, sviluppare la propria rete comporta sempre due domande centrali: Perché lo si fa e come lo si fa?
Quindi, in questo articolo, risponderemo a ciascuna di queste domande e non solo! Oltre a fornirti consigli pratici su come sviluppare efficacemente la tua rete LinkedIn.
Perché sviluppare la tua rete LinkedIn?
Prima di iniziare a cercare modi per sviluppare la tua rete LinkedIn, tieni presente che si ridurrà sempre a perché lo stai facendo e qual è il tuo obiettivo finale.
È solo per essere visibili, è per generare lead realmente qualificati, ecc.? Di conseguenza, si svilupperanno strategie diverse a seconda di ciò che vuoi fare.
Forse vuoi solo essere “popolare” e ottenere visibilità… Questa strategia riguarda meno lo sviluppo della tua rete che il pubblicare contenuti su LinkedIn. Riguarda piuttosto l’aumento del numero di follower o il numero di connessioni LinkedIn che hai.
Consiglio Esperto 🧠
In realtà, se ti fermi qui, non ha senso, perché non c’è impatto commerciale dietro.
Altro che poter dire di aver ottenuto 200.000 visualizzazioni, 20.000 persone che ti seguono e 10.000 persone nella tua rete, qual è il senso?
Quindi devi sempre definire un obiettivo di base, guidato dal business:
- Come minimo, avere più clienti per aumentare le tue vendite.
- Oppure, la cosa più semplice, essere in grado di misurare rapidamente il numero di opportunità che la tua attività di sviluppo della rete LinkedIn ti porta.
Questa deve essere la base di ciò che devi definire.
Quindi, in sintesi, perché farlo, perché sviluppare la tua rete? Deve seguire un chiaro obiettivo di business. Vale a dire: “Voglio generare lead per me stesso su base giornaliera o settimanale”.
Perché sviluppare la tua rete specificamente su LinkedIn?
Alcune persone chiedono anche “Perché LinkedIn? Perché non Twitter, per esempio?“.
È l’unica rete professionale esistente, in linea di principio. Potresti farlo su Twitter, ma ti suggeriamo vivamente di usare quest’ultimo in modo complementare.
È effettivamente una buona idea farlo poiché saresti in grado di riutilizzare i contenuti tra le due piattaforme.
Tuttavia, LinkedIn rimane il mezzo più sviluppato.
E soprattutto, ciò che è ancora più interessante è che puoi avere un po’ più di controllo sul pubblico che andrai ad affrontare su LinkedIn.
Esempio 🔍
Ad esempio, come specialista SEO, costruiresti strategicamente la tua rete connettendoti non solo con persone interessate alla SEO, ma anche con leader di pensiero e influencer riconosciuti in quel campo.
In un campo che si evolve letteralmente ogni singolo giorno, questo è un approccio che potrebbe rivelarsi molto utile.
Ciò è particolarmente rilevante in termini di strategie di espansione della rete che puoi adottare in seguito e di come vuoi affrontarle.
Inoltre, il personal branding è qualcosa che è molto sviluppato su LinkedIn!
Esempio 🔍
Diciamo che sei un freelancer e vuoi farti un nome nel tuo campo prescelto.
Non solo il social selling di LinkedIn può aiutarti oggi a farti notare da clienti, partner, ecc.
Ma anche in futuro, quando vorrai dire, aprire la tua accademia di formazione, o qualcosa di simile.
Le persone diranno “Oh, li conosco da LinkedIn, i loro post sono davvero buoni, davvero preziosi…” quando vedranno la tua pubblicità.
E voilà, ti sarai affermato come un’autorità nel settore.
Ancora di più, sviluppare la tua rete su LinkedIn può essere più che raggiungere un obiettivo personale.
È anche molto utile per l’azienda avere i propri dipendenti che lo fanno perché contribuisce alla reputazione del brand.
Questo è ciò che viene chiamato Employee Advocacy, per cui tutti i dipendenti diventano ambasciatori diretti del brand.
Infine, in particolare quando si cerca di sfruttare l’algoritmo della piattaforma, il tocco umano ha maggiore importanza. LinkedIn tende a dare priorità ai post degli individui piuttosto che delle aziende.
Questa è precisamente la visione che cerchiamo di incarnare a LaGrowthMachine; contenuti guidati dall’uomo. Crediamo che prendersi il tempo di sviluppare relazioni con le persone nella propria rete sia la chiave per una strategia LinkedIn di successo. Infatti abbiamo un articolo completo a riguardo:
Desideroso di potenziare il tuo networking su LinkedIn? 🚀
Scopri come una campagna strategica con LaGrowthMachine può dare impulso alla tua espansione di rete. Immergiti nella nostra guida per ottenere approfondimenti sulla costruzione di connessioni autentiche e scopri tecniche per favorire interazioni significative:
- Padroneggia l’arte dell’espansione di rete senza sforzo
- Sblocca una rapida crescita su LinkedIn con LaGrowthMachine
Quindi, anche da un punto di vista aziendale, per un’azienda farlo, funziona meglio provenendo dalla rete e dalla visibilità delle sue persone su LinkedIn.
Passaggi essenziali prima di iniziare a sviluppare la tua rete LinkedIn:
Per sviluppare correttamente la tua rete LinkedIn, ti suggeriamo di seguire questi passaggi:
Passaggio 1: Definisci i tuoi indicatori chiave di performance (KPI):
Quando si tratta di espandere la tua rete, ci sono 2 KPI principali da considerare:
- Il numero di follower: Non necessariamente la tua rete, ma sono persone che ti seguono a causa, in particolare, dei tuoi post. E questo deriva sempre da una strategia di contenuti.
- E il numero di connessioni nella tua rete: Questo è più il numero di persone con cui ti sei connesso, o che hanno accettato le tue richieste di connessione.
Consiglio Esperto 🧠
Attenzione però, non cadere nella trappola delle metriche di vanità.
Se stai solo aumentando la tua rete con LaGrowthMachine, senza un obiettivo di attivazione dietro, allora non preoccuparti.
- Che si tratti del fatto che pubblichi molti buoni contenuti. Il che significa che hai creato un’autorità e le persone della tua rete ti contatteranno alla fine.
- Oppure potrebbe essere perché invii messaggi individuali, ma in quel caso, non è una strategia di sviluppo della rete, è una strategia di prospecting individuale (e questo è un argomento diverso).
Qualunque sia, assicurati di non aggiungere casualmente centinaia di persone senza attivarle in alcun modo, forma o maniera.
Abbiamo un altro KPI da condividere con te e riassume tutto ciò che abbiamo detto finora sull’argomento: Assicurati di avere un obiettivo di business che guidi i tuoi sforzi.
Significa tra tutte queste opportunità, quante vengono portate, giornalmente o settimanalmente, grazie alle mie azioni di sviluppo della rete? Questo può essere:
- Numero di chiamate qualificate.
- Numero di demo prenotate.
- ecc.
Esempio 🔍
Nei suoi primi anni, LaGrowthMachine ha dovuto espandere la propria rete. Ma non l’hanno fatto solo per avere più connessioni.
Misuravano quante demo erano in grado di generare grazie allo sviluppo della loro rete LinkedIn.
Oggi, l’obiettivo è cambiato. L’attenzione ora si concentra sul tracciare gli individui che interagiscono con i nostri post, lasciano commenti e condividono i nostri contenuti, con l’intenzione di identificare potenziali iscrizioni.
Di conseguenza, diventa evidente che il successo del brand può essere attribuito a LinkedIn piuttosto che alla SEO, per esempio.
Quest’ultimo è qualcosa di piuttosto difficile da misurare quando si parla di persone che non interagiscono con te o con i tuoi post su LinkedIn ma li vedono comunque (numero di impression).
La soluzione più comune a questo problema è la domanda “Come ci hai conosciuto?” in ogni webinar, demo, modulo, ecc. che vedi ogni volta che vieni esposto a un nuovo brand.
Passaggio 2: Ottimizza tutta la tua LinkedIn
Più che ottimizzare il tuo profilo LinkedIn, quando si tratta di prospecting, l’intero customer journey deve essere preso in considerazione.
Quando lanci una sequenza multicanale con LaGrowthMachine, indipendentemente dai canali che utilizzi, la prima azione è sempre “Visita Profilo” (inizi visitando il profilo LinkedIn del tuo lead, e sì, anche se stai facendo campagne solo via email).
Perché? Semplice, è per facilitare al lead la conoscenza di te. Perché sappiamo tutti che una volta ricevuta la notifica che qualcuno ha visualizzato il tuo profilo, non puoi fare a meno di cliccarci sopra e arrivare a quella pagina che tutti conosciamo e amiamo:
E la prima cosa che vedono una volta cliccato lì? È la tua faccia (foto), il tuo titolo e la tua bio (potenzialmente anche la tua nota LinkedIn).
Se hai fatto correttamente la tua segmentazione delle vendite e si tratta di un lead caldo, significa che è interessato, il che, a sua volta, significa che non controlleranno solo il tuo profilo.
Una volta che cliccano su di te, vorranno sapere dove lavori o hai lavorato. Vorranno controllare la pagina della tua azienda, il che significa che devi ottimizzare anche quella!
Consiglio Rapido 💡
Come nota a margine, per quanto riguarda la tua pagina aziendale LinkedIn, assicurati di impostare:
- La tua sezione panoramica per attrarre lead. Quindi aggiungi delle prove sociali, alcuni nomi di grandi aziende, ecc.
- Un link UTM che invia il lead al tuo sito web. Ricorda i metodi di tracciamento che abbiamo menzionato in precedenza.
- Un modulo Lead Gen di LinkedIn. Abbastanza autoesplicativo, è un modulo che aiuta i lead a iscriversi in cambio della loro email.
LinkedIn ha lavorato molto sulla parte della pagina aziendale del loro sito.
Puoi mostrare il tuo prodotto e/o la tua cultura lavorativa attraverso video, ecc.
Controlla la funzione “Workplace” dalle impostazioni della tua Pagina Aziendale per maggiori informazioni.
Ad esempio, se sei in fase di reclutamento, puoi avere un video per mostrare com’è la vita al lavoro!
Invece di spiegarti tediosamente il processo con un testo noioso, perché non lasciare che il nostro esperto di vendite e LinkedIn te lo dimostri?
Come sviluppare la tua rete LinkedIn?
Ah, siamo finalmente arrivati! Ora che abbiamo parlato di tutto ciò che potevamo tranne il come, tuffiamoci finalmente.
Ci sono due approcci possibili quando si tratta di costruire la tua rete:
- Puoi aumentare il numero di connessioni
- Oppure aumentare il numero di follower
Consiglio Rapido 💡
Sappi che se scegli la prima opzione, qualcuno che è una tua connessione sarà automaticamente nella tua lista di follower. E viceversa, le persone possono semplicemente seguirti e non aggiungerti come connessione.
Aumentare il numero di connessioni LinkedIn:
Questo è abbastanza semplice e autoesplicativo. Abbiamo letteralmente una guida completa per ottenere più connessioni LinkedIn, quindi assicurati di consultarla.
Detto questo, ecco un modo semplice per farlo usando LaGrowthMachine:
Ecco cosa fai:
- Prima visiti il loro profilo: È quello che abbiamo menzionato prima, ti fai strada in questo. È il tuo modo di dire “Ciao” senza dire nulla.
- Poi li aggiungi: Questo è il punto di questa campagna
- Poi aspetti un po’ e visiti di nuovo il loro profilo: Un rapido promemoria, è come dire “Ehi, ti ricordi di me?”
- Più tardi, invii il tuo primo messaggio su LinkedIn: Dopo tutto questo “nutrimento” soft, invii il tuo messaggio a freddo.
- Se non rispondono, o fai:
- Aspetti una risposta: Poi visiti, aspetti ancora un po’ e se ancora non hanno risposto, invii un’email menzionando le tue azioni su LinkedIn.
- Invii direttamente l’email: Se senti che il tuo target non è molto attivo su LinkedIn, allora prova con l’email. Questa è la bellezza del prospecting multicanale. 😉
Questo mi porta al punto successivo, la domanda che sorge prima di lanciare questa campagna è: Chi andrai a targettizzare con essa?
Andrai a targettizzare tutti perché vuoi semplicemente avere più connessioni? Se sei arrivato fin qui per questo, in quel caso, concentrati sugli studenti, accetteranno chiunque.
D’altra parte, se hai ascoltato quello che abbiamo detto in questa guida, allora questa azione di sviluppo della rete fa parte di un obiettivo di business che hai definito.
In questo caso, una semplice ricerca su Sales Navigator con il tuo target di vendita in mente dovrebbe fare il lavoro. Se vuoi, puoi anche consultare il nostro articolo sulle strategie di account-based marketing su LinkedIn che ti aiuterà a trovare i conti giusti.
Approfondiamo molto questo argomento nel nostro articolo su come aumentare il numero di connessioni su LinkedIn utilizzando LaGrowthMachine.
Aumentare il numero di follower:
La seconda strategia non è così diretta come aumentare il numero di connessioni.
La chiave qui e tutto ciò che fai dovrebbe ruotare attorno allo sviluppo di contenuti buoni e di valore che interesseranno le persone!
Quando diciamo contenuti, intendiamo solitamente post su LinkedIn. Non si tratta più solo di pubblicare; si è evoluto in una tendenza popolare che implica una specifica tipologia di contenuto.
Consiglio Rapido 💡
Una cosa interessante che fanno molti influencer di LinkedIn è aggiungere “Assicurati di salvare questo post e seguimi per altri contenuti” alla fine dei loro post documentali.
Pensa a questo come alla versione LinkedIn di “Mi Piace e Iscriviti” di YouTube. Prova se vuoi e facci sapere nei commenti se ha funzionato per te!
Prendiamo ad esempio la nostra pagina aziendale:
Questi sono tre post diversi che parlano di tre cose diverse, da sinistra a destra:
- Aggiornamento Aziendale: Il primo post riguarda una posizione aperta per cui stiamo reclutando.
- Pubblicità articolo: Il secondo serve a promuovere una guida completa sulle idee di lead generation (in francese).
- Post celebrativo: E il terzo è un post informale sul nostro offsite.
Consiglio Esperto 🧠
Ora ognuno di questi post serve a uno scopo diverso, ma l’idea alla base di questa strategia è duplice; uno, mantieni i tuoi post variati.
Non concentrarti solo su un singolo argomento e infastidire i tuoi follower con esso. Se sei un “one-trick pony”, allora assicurati che il tuo unico argomento sia abbastanza ampio da poterlo affrontare da diversi punti di vista.
E due, come azienda, non aver paura di mostrare un po’ di personalità, questo ti rende solo più relazionabile al tuo pubblico. E come dipendenti, ogni volta che la tua azienda viene menzionata o condivisa, assicurati di commentare e mettere “mi piace”.
Puoi anche persino riprendere il post o semplicemente ripubblicarlo se pensi che porterà valore al tuo pubblico.
La cosa fondamentale da ricordare quando si sviluppa una strategia per espandere la propria rete LinkedIn è la seguente:
Aumentare le tue connessioni aggiungendo più persone su LinkedIn e pubblicare di più per aumentare la tua portata e il numero di follower vanno di pari passo. Devi fare entrambe le cose contemporaneamente, non ci sono altre vie
Non puoi avere l’uno senza l’altro. Non ha senso aggiungere persone su LinkedIn come parte di una strategia per aumentare la tua rete se non le attirerai in qualche modo attraverso i post.
Considerazioni Finali
Questo articolo ha coperto molto in termini di sviluppo della tua rete LinkedIn. Tuttavia, se c’è una cosa che dovresti ricordare, è questa:
Come parte della tua strategia per sviluppare la tua rete LinkedIn, LaGrowthMachine può aiutarti a far decollare il tuo pubblico di follower.
Perché ti darà le prime centinaia o addirittura migliaia di persone che ti seguono (dato che le aggiungerai). Oltre a ciò, queste sono le persone più qualificate, quelle che vuoi che vedano i tuoi contenuti.
Ma dopo, se vuoi portarlo al livello successivo, dovrai usare i post.
La portata che puoi raggiungere con i post, una volta che hai una rete ben sviluppata (e quindi un ampio seguito), è esponenziale.
E questa crescita esponenziale semplicemente non può essere raggiunta solo aggiungendo persone su LinkedIn.
Quindi assicurati di usare LaGM per far decollare la tua rete e poi continua da lì!
Desideroso di potenziare il tuo networking su LinkedIn? 🚀
Scopri come una campagna strategica con LaGrowthMachine può dare impulso alla tua espansione di rete. Immergiti nella nostra guida per ottenere approfondimenti sulla costruzione di connessioni autentiche e scopri tecniche per favorire interazioni significative:
- Padroneggia l’arte dell’espansione di rete senza sforzo
- Sblocca una rapida crescita su LinkedIn con LaGrowthMachine