LinkedIn è un ottimo modo per acquisire nuovi clienti B2B.
Ma, se non lo stai utilizzando al massimo del suo potenziale, ti stai perdendo lead e vendite. Ci sono così tanti modi per generare lead su LinkedIn che dovrai concentrarti e definire alcune strategie per farlo correttamente.
Di cosa parliamo quando diciamo Strategie LinkedIn? Quali sono gli obiettivi di una Strategia LinkedIn? Quali sono le diverse strategie esistenti e come costruirle?
In questo post, daremo un’occhiata a diverse strategie per il tuo outreach su LinkedIn. Ti daremo anche consigli su come sfruttare al meglio LinkedIn per la tua attività. Quindi, che tu sia un principiante o un utente esperto di LinkedIn, questo post è per te! Resta sintonizzato… stiamo per tuffarci nel mondo del marketing su LinkedIn!
Cos’è una Strategia LinkedIn?
Una strategia LinkedIn è semplicemente un elenco di azioni per utilizzare LinkedIn al fine di raggiungere specifici obiettivi di business, grazie alle funzionalità e/o agli strumenti disponibili sulla piattaforma.
È essenziale avere una strategia di marketing perché LinkedIn è una piattaforma così vasta con così tante funzionalità e usi potenziali che potresti perderti al suo interno.
Senza una strategia, probabilmente ti ritroverai a perdere tempo sulla piattaforma o a non ottenere i risultati desiderati.
Pertanto, creare una strategia LinkedIn di successo ti aiuterà a concentrare i tuoi sforzi, a risparmiare tempo e a generare risultati migliori!
Ci sono due tipi di strategie su LinkedIn:
- Strategie Inbound: content marketing, immagini, video, webinar, tramite LinkedIn Pulse o LinkedIn Live ad esempio.
- Strategie Outbound: noi di LaGrowthMachine abbiamo sviluppato un’ottima Strategia Outbound su LinkedIn con l’aiuto dell’automazione. Con il nostro strumento, puoi inviare quanti messaggi desideri a lead molto qualificati. Se vuoi saperne di più, puoi consultare la nostra guida su Automazione LinkedIn.
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Quali sono gli obiettivi di una Strategia LinkedIn?
Come azienda B2B, il primo passo per creare una strategia di marketing LinkedIn di successo è definire i tuoi obiettivi.
Ma prima, forse è importante ricordare come impostare ottimi obiettivi. Infatti, ogni obiettivo di marketing/vendita che stai mirando attraverso la tua azione deve:
- avere un titolo chiaro
- essere misurabile
- essere raggiungibile
- definito per un periodo
Dovresti chiederti: cosa spero di ottenere usando LinkedIn?
Ecco un elenco completo dei diversi obiettivi che potresti voler raggiungere utilizzando LinkedIn per la tua strategia!
1. Aumentare la brand awareness
Cos’è?
Con questo obiettivo, desideri migliorare la tua visibilità su LinkedIn e assicurarti che le persone conoscano la tua azienda, i tuoi prodotti o servizi.
Come misurarlo?
Sarai in grado di misurarlo con KPI come il numero di follower sulle tue pagine aziendali LinkedIn, il numero di persone che parlano del tuo brand, il numero di persone raggiunte dai tuoi post, il numero di persone che hanno visto i tuoi annunci, ecc…
Quale periodo dovrebbe essere definito per questo obiettivo?
La brand awareness, proprio come ogni altra operazione di comunicazione, è qualcosa che richiede tempo. Dovresti almeno eseguirla per 6-12 mesi prima di avere un’idea chiara del suo successo.
2. Generare nuovi lead
Cos’è?
Questo obiettivo è molto più orientato alla performance. L’obiettivo è ottenere nuovi prospect, che porteranno a nuovi clienti, che porteranno a un miglioramento del fatturato.
Come misurarlo?
Il modo migliore per misurarlo se sei un’azienda B2B è dare un’occhiata diretta al numero di lead generati attraverso le tue diverse azioni.
Con LaGrowthMachine, puoi avere una visione in tempo reale delle prestazioni della tua strategia outbound ogni volta che vuoi: sarai in grado di vedere quanti messaggi automatizzati su LinkedIn hai inviato, quanti sono stati visti, a cui è stato risposto, ecc…
Quale periodo dovrebbe essere definito per questo obiettivo?
Dato che stiamo parlando di azioni che potrebbero essere implementate abbastanza velocemente, le campagne di Generazione Lead su LinkedIn dovrebbero essere monitorate settimanalmente, con una visione d’insieme ogni mese. Avrai una buona idea dei suoi risultati dopo 1 mese di campagna.
3. Ottenere più engagement
Cos’è?
Questo obiettivo è migliorare la tua immagine così come la tua brand awareness, principalmente pubblicando sul tuo account e sulla tua Pagina Aziendale LinkedIn. Più reazioni (clic, commenti, condivisioni) ottieni, più il tuo obiettivo di engagement viene raggiunto.
Come misurarlo?
Puoi misurarlo abbastanza facilmente guardando l’evoluzione delle reazioni sui tuoi diversi post LinkedIn.
Quale periodo dovrebbe essere definito per questo obiettivo?
Questo è lo stesso della brand awareness. A seconda del ritmo delle tue azioni, dovresti essere in grado di avere un’idea dei tuoi risultati nei primi 3-6 mesi.
4. Ottenere più traffico verso il sito web
Cos’è?
Questo obiettivo è ottenere più traffico verso il tuo sito web attraverso le tue diverse azioni su LinkedIn.
Come misurarlo?
Puoi misurarlo guardando le analisi del tuo sito web (con uno strumento come Google Analytics, ad esempio).
Quale periodo dovrebbe essere definito per questo obiettivo?
Questo è lo stesso della brand awareness. A seconda del ritmo delle tue azioni, dovresti essere in grado di avere un’idea dei tuoi risultati tra 3 e 6 mesi.
Ora che abbiamo visto i 4 diversi obiettivi che vuoi raggiungere, passiamo alle diverse strategie concrete di LinkedIn su cui puoi lavorare!
Quali sono le diverse Strategie LinkedIn?
Poiché il principale social network B2B sviluppa costantemente le sue funzionalità e i suoi strumenti, esistono sempre più Strategie LinkedIn.
Alcune sono gratuite, altre no, ma la maggior parte di esse dovrebbe essere esplorata poiché possono rappresentare un vero punto di svolta per te, a seconda della tipologia della tua attività. È quello che faremo ora!
Strategia n°1: L’account personale
La prima Strategia LinkedIn che esploreremo è l’uso del tuo account personale.
Anche se non è propriamente una funzionalità, usare il tuo account personale per scopi commerciali è il primo e un ottimo modo per migliorare la tua brand awareness, ottenere più engagement e generare nuovi lead.
L’obiettivo è creare “semplicemente” una strategia di pubblicazione postando contenuti coinvolgenti sul tuo account personale LinkedIn più volte a settimana (o al mese). Facendo così, stai ottenendo sempre più persone interessate a ciò che dici = facendole reagire = più engagement = più reach.
Se lavori nel B2B, questo è veramente il modo migliore, più facile, più economico e più veloce per sviluppare la tua brand awareness e generare nuovi lead.
Tieni presente che più pubblichi dalla tua pagina personale, più le persone ti vedranno come un esperto nel tuo settore.
Detto questo, ci sono alcune condizioni che dovrebbero essere soddisfatte affinché questa strategia abbia successo:
- Il contenuto che pubblichi dovrebbe essere interessante, di valore e pertinente per il tuo target.
- Non dovrebbe essere troppo promozionale o orientato alla vendita poiché allontanerà le persone.
- Dovresti anche fare attenzione al tono di voce che usi: rimani professionale ma cerca di essere anche personale per creare una connessione con il tuo pubblico.
Strategia n°2: Ottenere più traffico dai gruppi LinkedIn
I gruppi LinkedIn sono un ottimo modo per ottenere più traffico verso il tuo sito web, oltre a generare nuovi lead. L’obiettivo qui è piuttosto semplice: vuoi pubblicare contenuti su gruppi LinkedIn pertinenti per interessare le persone e farle cliccare sul link che le reindirizzerà al tuo sito web (o landing page).
Proprio come la prima strategia, questa richiede un po’ di tempo, ma è un modo molto qualitativo per sviluppare una strategia di Marketing LinkedIn efficace poiché alcuni gruppi sono veramente di nicchia.
La chiave qui è trovare i gruppi pertinenti per la tua attività, pubblicare contenuti interessanti e di valore, ed essere attivi nella discussione.
Non dimenticare che le persone sono nei gruppi LinkedIn perché vogliono imparare cose nuove o risolvere problemi, quindi assicurati che il tuo contenuto li aiuti a fare proprio questo!
Strategia n°3: Utilizzare LinkedIn Ads per generare lead
Se vuoi andare oltre nella generazione di lead su LinkedIn, se hai un budget da spendere (guardando sempre al ROI!) e se vuoi risultati rapidi, puoi utilizzare LinkedIn Ads.
LinkedIn Ads sono un ottimo modo per generare lead e ottenere traffico verso il tuo sito web.
Esistono diversi tipi di LinkedIn Ads:
- Contenuti Sponsorizzati: Questo è il tipo più comune di Annuncio LinkedIn. È fondamentalmente un post per cui paghi per metterlo di fronte a un pubblico più ampio.
- Annunci di Testo: Questi sono piccoli annunci che appaiono nella barra laterale di LinkedIn. Sono meno intrusivi dei Contenuti Sponsorizzati ma anche meno efficaci.
- Annunci Display: Questi sono annunci banner che appaiono su diverse pagine o spazi su LinkedIn. Sono molto intrusivi ma possono anche essere molto efficaci se fatti bene!
La chiave per una campagna LinkedIn Ads di successo è avere un’offerta chiara e precisa, un titolo irresistibile, un’ottima immagine e una forte call to action. Non dimenticare che stai competendo con molti altri brand per l’attenzione, quindi assicurati che il tuo annuncio si distingua!
Strategia n°4: Utilizzare InMail per contattare direttamente i tuoi prospect
Se lavori nel B2B e vuoi entrare in contatto con i decision-maker per vendere loro i tuoi prodotti o servizi, InMail è la strada da percorrere. InMail è fondamentalmente un messaggio diretto che puoi inviare a chiunque su LinkedIn, anche se non sei connesso con loro.
La chiave qui è scrivere un ottimo InMail che catturi la loro attenzione e li faccia desiderare di saperne di più su ciò che offri. Il modo migliore per farlo è concentrarsi sui benefici che otterranno lavorando con te, piuttosto che elencare tutte le funzionalità dei tuoi prodotti o servizi.
Per farlo in modo efficiente, è un po’ come un’email. Presta attenzione a:
- la tua riga dell’oggetto: concisa, accattivante.
- le tue prime parole: trova un rompighiaccio accattivante, presentati e sii gentile.
- la tua CTA: come prenotare un incontro, iscriversi a un webinar, ecc…
- la tua firma: professionale, brandizzata se possibile.
Se stai usando LaGrowthMachine, puoi chiedere una revisione per ogni messaggio che invii su LinkedIn tramite la tua campagna outbound. Come esperti di vendite multicanale, il nostro team è molto abituato alle best practice quando si inviano messaggi di vendita su LinkedIn!
Strategia n°5: Automatizza il tuo Marketing LinkedIn con LaGrowthMachine
Se vuoi risparmiare tempo e ottenere più lead su LinkedIn, puoi usare LaGrowthMachine.
LaGrowthMachine è uno strumento che ti permette di inviare messaggi molto personalizzati a migliaia di lead in pochi clic.
Con LaGrowthMachine, puoi:
- Inviare automaticamente messaggi personalizzati al tuo pubblico target.
- Ottenere insight in tempo reale sulle prestazioni delle tue campagne.
- Risparmiare tempo automatizzando attività ripetitive.
- E molto altro ancora!
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Strategia n°6: Sviluppa una Pagina Aziendale
Una pagina aziendale è un ottimo modo per mostrare il tuo brand su LinkedIn e generare lead. Un altro punto di interesse è che avrai accesso ai loro strumenti di marketing e alle analisi della pagina aziendale.
Per creare una pagina aziendale, devi prima avere un profilo personale su LinkedIn. Poi, puoi andare nella sezione “lavoro” di LinkedIn e cliccare su “crea una pagina aziendale”.
Una volta creata la tua pagina, assicurati di:
- aggiungere una bella foto di copertina e un’immagine del profilo che rappresentino il tuo brand
- completare tutte le sezioni con informazioni pertinenti sulla tua azienda
- pubblicare contenuti interessanti e di valore regolarmente
- interagire con il tuo pubblico rispondendo a commenti e messaggi.
Le pagine aziendali sono un altro ottimo modo per pubblicare contenuti su LinkedIn oltre agli account personali. Dovrebbe far parte di ogni strategia di contenuti sul network professionale.
Strategia n°7: Scegli un Piano
Ci sono 4 soluzioni LinkedIn principali disponibili al momento:
1) Basic: gratuito
2) Business: $59.99/mese
3) Sales Navigator: $79.99/mese
4) Recruiter Lite: $170.00/mese
Puoi consultare la nostra guida se vuoi saperne di più sui Piani LinkedIn.
Se il tuo obiettivo è vendere, la nostra raccomandazione sarebbe di utilizzare Linkedin Sales Navigator che ti offre:
- crediti Inmail gratuiti
- insight di vendita sui tuoi lead
- la possibilità di connetterti con chiunque, anche se non sei connesso con loro
- ottenere il targeting più accurato sul più grande database B2B al mondo.
Il workflow perfetto è accoppiare Sales Navigator con LaGrowthMachine. Una volta fatto, puoi importare quanti lead desideri da LinkedIn a LaGrowthMachine. LaGrowthMachine arricchirà i dati grazie al nostro strumento di scraping multi-sorgente. Poi, devi solo creare la tua campagna e aspettare che arrivino i lead!
Conclusione
Ecco fatto! Queste sono le nostre 7 migliori strategie LinkedIn per generare più lead.
Se vuoi risparmiare tempo e ottenere più lead su LinkedIn, assicurati di provare LaGrowthMachine.
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