I migliori strumenti e linee guida per lo scraping delle email da LinkedIn!

Cos’è lo scraping delle email da LinkedIn?

Partiamo dall’inizio.

Lo scraping delle email da LinkedIn è l’azione di estrarre indirizzi email dai profili LinkedIn. È una buona soluzione se vuoi entrare in contatto con i tuoi lead, clienti o partner che utilizzano LinkedIn.

Come fare lo scraping delle email?

Per approfondire, scopri il nostro articolo tutorial sullo scraping delle email.

Scopri come fare lo scraping delle email

Questa è una delle migliori tecniche per generare più lead quando si lavora nel B2B.

Ci sono diversi modi per farlo: puoi usare un processo manuale o uno automatizzato.

Il processo manuale consiste nell’andare su ogni profilo uno per uno e copiare-incollare l’indirizzo email (se è pubblicamente disponibile). Il processo automatizzato utilizza diversi strumenti software che faranno il lavoro per te in una frazione del tempo.

In LaGrowthMachine, ti offriamo la possibilità di ottenere gli indirizzi email dei tuoi lead B2B semplicemente importandoli da un singolo CSV. In pratica, facciamo ciò che LinkedIn non fornisce ai suoi utenti, ottenendo quindi gli indirizzi email.

C’è un altro modo non così nascosto per ottenere gli indirizzi email dei tuoi lead tramite LinkedIn, che è in realtà creare i moduli di generazione lead di LinkedIn!

Tuttavia, questo non è l’articolo per parlarne, segui il link qui sopra e continua a leggere per saperne di più!

Con LaGrowthMachine, sarai in grado di impostare sequenze di outreach multicanale utilizzando sia questi indirizzi email sia la messaggistica automatizzata su LinkedIn.

Ma ne parleremo un po’ più avanti in questo post!

Quali sono i principali vantaggi dello scraping delle email da LinkedIn?

Ora che sappiamo cos’è lo scraping delle email da LinkedIn, vediamo perché è così utile per la tua attività.

Infatti, ci sono molte ragioni per cui dovresti praticare questa tecnica di prospezione su LinkedIn. Che tu sia un venditore, un growth hacker o un marketer, lo scraping delle email da LinkedIn ti apre molte possibilità:

• Generare più lead di vendita e marketing B2B: questo è il motivo principale per cui la maggior parte delle persone cerca di fare scraping su LinkedIn. È uno strumento potente per i tuoi sforzi di marketing B2B su LinkedIn che può aiutarti a raggiungere il tuo pubblico di riferimento e far crescere la tua attività.
• Entrare in contatto con partner commerciali: se stai cercando nuove opportunità di business, lo scraping delle email da LinkedIn potrebbe metterti in contatto con persone rilevanti nel tuo settore. Questo può contribuire ai tuoi sforzi di marketing, come partnership, branding, ecc.
• Ricercare il tuo mercato o i tuoi concorrenti: l’idea qui è di raccogliere dati sul tuo settore. Fare lo scraping delle email su LinkedIn ti permette di raccogliere informazioni sui tuoi potenziali clienti (posizione lavorativa, dimensione dell’azienda…) ma anche sui tuoi concorrenti (strategie di marketing, tattiche di vendita, processo di Generazione Lead LinkedIn, ecc…).

Come probabilmente avrai capito, questa è un’ottima tecnica se vuoi sviluppare la tua attività in molti settori!

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Come fare lo scraping delle email da LinkedIn con LaGrowthMachine?

Ora che hai un’idea di cos’è lo scraping delle email da LinkedIn e perché dovresti farlo, parliamo del processo per farlo.

Dato che si tratta di un argomento un po’ tecnico, lo affronteremo passo dopo passo, cercando di spiegarlo nel modo più semplice possibile.

Prima di iniziare, dovresti sapere che puoi esportare le informazioni del profilo dei tuoi collegamenti di 1° grado… ma non otterrai i loro indirizzi email.

Quindi, come ottenere questi indirizzi email da LinkedIn?

Beh, usando uno scraper di email per LinkedIn. Esistono diversi strumenti di Automazione LinkedIn per farlo, e ti forniremo un elenco di questi strumenti più avanti in questo post. Ma pensiamo che il migliore per farlo sia senza dubbio LaGrowthMachine.

Di conseguenza, ti spiegheremo come fare lo scraping delle email da LinkedIn utilizzando il nostro strumento.

Passaggio 1: Importa il tuo database di lead in LaGrowthMachine

La prima cosa da fare è importare alcune informazioni di base sui tuoi lead nel nostro strumento.

Presupponiamo che tu abbia già collegato il tuo account LinkedIn e il tuo account email.

Per farlo, hai diverse possibilità:

1. Puoi importare le tue liste di lead direttamente da LinkedIn o da LinkedIn Sales Navigator;
2. Puoi importare le tue liste da file CSV, come esportazioni CRM;
3. Puoi creare un nuovo pubblico da zero.

Passaggio 2: Arricchisci i tuoi lead automaticamente

Una volta importati i tuoi file da qualsiasi fonte in LaGrowthMachine, potrai creare un elenco di lead per gestire i tuoi contatti LinkedIn all’interno del nostro strumento.

In questo modo, puoi creare un elenco di lead per campagne specifiche. Quindi, puoi attribuire queste liste alle diverse sequenze che utilizzerai.

Una volta impostati gli elenchi in LaGrowthMachine, il nostro strumento rileverà automaticamente i tuoi dati e farà lo scraping di nuovi dati per arricchire i tuoi lead. Per fare ciò, il nostro strumento esegue lo scraping di dati da molte fonti, tra cui LinkedIn.

Il nostro metodo di scraping è uno dei più affidabili sul mercato poiché otteniamo oltre il 60% delle email professionali.

Come funziona tecnicamente?

Quando l’arricchimento dei lead è abilitato nella tua campagna, la tua identità visiterà il lead ed estrarrà le informazioni necessarie per testare le email, ovvero:

1. Nome
2. Cognome
3. URL dell’azienda attuale
4. Sito web dell’azienda attuale

Poiché ora conosciamo il nome completo del lead e l’azienda per cui lavora, LaGrowthMachine procederà a testare molte diverse permutazioni del nome, cognome e dominio dell’azienda.

Ad esempio, testeremo:

• {{nome}}.{{cognome}}@{{nomedominioazienda.com}}
• {{nome}}@{{nomedominioazienda.com}}
• {{prima.lettera.nome}}{{cognome}}@{{nomedominioazienda.com}}
• E così via…

Ma aspetta, significa che stiamo inviando email per testare? Ovviamente no.

In realtà, contattiamo il server per chiedere “questo indirizzo email esiste nel tuo database?”.

E il server risponderà sì o no. Ovviamente, c’è un problema! Non funziona sempre. Dipende dalla configurazione del server:

• Server Catch-all: se il server è configurato come “Catch-all”, catturerà tutto, il che significa che risponderà sempre “sì, questo indirizzo email esiste”. Ciò significa che se il server è in modalità catch-all, non saremo in grado di verificare l’email. Per impostazione predefinita, LaGrowthMachine non fornirà mai un’email che non siamo stati in grado di verificare, quindi ogni volta che un server è in modalità catch-all, non forniremo l’email.
• Server non Catch-all: quando il server NON è in modalità catch-all, risponderà solo alla verità. O “Sì, esiste” o “No, non esiste”. Ciò significa che ogni volta che NON è in modalità catch-all, testeremo decine di permutazioni finché non corrisponderanno a un indirizzo email esistente nei loro dati.

Quindi, otterrai tutti i dati necessari per creare una sequenza multicanale in LaGrowthMachine e potrai contattarli tramite LinkedIn, Email, Twitter… o tutti questi canali combinati!

Passaggio 3: Crea la tua sequenza multicanale

Il tuo processo di scraping è già terminato a questo punto.

Se hai letto i due semplici passaggi precedenti, avrai capito che per fare un corretto scraping delle email da LinkedIn, devi solo importare alcuni dati sui tuoi lead nel nostro strumento. Procederemo allo scraping automaticamente!

Ma una volta fatto questo, qual è lo scopo?

LaGrowthMachine non è solo il miglior strumento per fare scraping su LinkedIn, ma anche per migliorare i tuoi sforzi di prospezione al livello successivo, creando sequenze di outreach automatizzato.

Per farlo, devi solo andare nella nostra sezione campagne.

Quindi, puoi:

• utilizzare un modello esistente che abbiamo creato;
• scegliere di creare il tuo modello da zero;

In entrambi i casi, dovrai semplicemente trascinare e rilasciare tutte le azioni che desideri impostare per avviare la tua sequenza di outreach automatizzato.

Puoi includere molte azioni da LinkedIn come:

• Controllare i profili dei tuoi lead;
• Inviare una richiesta di connessione di rete (includendo o meno una Nota LinkedIn);
• Inviare messaggi vocali;
• ecc…

Quali sono i principali strumenti di scraping email per LinkedIn?

Ovviamente, LaGrowthMachine non è l’unico strumento per fare scraping di email da LinkedIn. Esistono altri scraper che potrebbero fare il lavoro altrettanto bene.

Di seguito, troverai un elenco dei diversi scraper di email per LinkedIn che esistono sul mercato:

• LaGrowthMachine
• Snov
• Emailsearch.io
• Overloop
• Reply.io
• Apollo.io
• GetProspect

Ti forniremo alcuni dettagli su ciascuno di questi strumenti in modo che tu possa conoscere meglio le loro funzionalità e vedere se potrebbero soddisfare le tue esigenze.

Snov

Snov è uno strumento di scraping email per LinkedIn che ti permette di trovare informazioni su LinkedIn. Ma non solo! Può anche aiutarti a ottenere l’indirizzo email del tuo target, così come il loro nome completo, la posizione lavorativa attuale e l’azienda. Dovrai solo inserire alcune parole chiave relative al tuo cliente ideale e Snov ti restituirà un elenco di risultati con tutte le informazioni di cui hai bisogno.

Questo è uno degli strumenti più affidabili e convenienti sul mercato ed è relativamente aperto, quindi puoi creare sinergie con altri strumenti di automazione delle vendite, CRM, ecc.

Emailsearch.io

Emailsearch.io è uno scraper email per LinkedIn semplice e facile da usare che ti permette di trovare l’indirizzo email del tuo lead in pochi clic. Proprio come Snov, puoi scegliere di utilizzare l’estensione Google Chrome per fare lo scraping delle email da LinkedIn.

Lo strumento farà lo scraping di indirizzi email professionali e personali, quindi otterrai un tasso di successo migliore rispetto a se stessi cercando solo un indirizzo email professionale.

Ciascuno di questi indirizzi viene controllato per quanto riguarda la sua funzione di verifica email.

Overloop

Questo strumento può essere utilizzato come estensione di Google Chrome o come web app. Fa parte di una soluzione molto più completa che include funzionalità CRM e di automazione delle vendite.

È una soluzione piuttosto valida se vuoi rimanere nell’ambiente Overloop.

Questa soluzione ospita anche una funzione di verifica email che garantisce di ottenere solo indirizzi validi.

Reply.io

Questo strumento include anche una soluzione a 360 gradi che fornisce funzionalità CRM e di generazione lead. Puoi usarlo allo stesso modo degli altri: come plug-in o direttamente in una web app.

Per quanto riguarda il prezzo, Reply.io lavora con un sistema di crediti. Il piano base parte da 50$ al mese e ti fornisce oltre 5000 crediti.

Apollo.io

Il software ti offre le stesse funzionalità degli altri, ma non solo. Include anche alcune ottime funzionalità come:

• Utilizzo di canali telefonici a scopo di prospezione
• Push & Sync da CRM a LinkedIn
• Verifica email

Prezzi: Apollo lavora con un piano semplice, con capacità di outreach illimitate.

Come scegliere il tuo estrattore di email da LinkedIn?

Per scegliere il giusto scraper email per LinkedIn, dovresti assolutamente considerare diversi criteri:

• le tue esigenze
• le funzionalità dello strumento
• il prezzo
• il supporto
• la tecnologia

Vediamo in dettaglio di cosa stiamo parlando qui.