TL;DR
Sales Navigator costa 99€/mese, LinkedIn Recruiter Lite 154€/mese. Sales Navigator offre filtri più utili per il recruiting (anni in azienda/ruolo, tipo azienda, gruppi) rispetto a Recruiter Lite (anno laurea, competenze). Sales Navigator permette di contattare connessioni di 3° grado, Recruiter Lite no. Sales Navigator è più versatile per recruiting e prospecting clienti (ABM). Conclusione: Sales Navigator è l’opzione superiore per efficienza e costi.
Ammettiamolo, LinkedIn è semplicemente indispensabile per il recruiting! Non c’è una sola persona che legge questo articolo che non abbia cercato un lavoro o ne abbia pubblicato uno sulla piattaforma.
Detto questo, quando si tratta di recruiter, c’è sempre stato questo dibattito polarizzante su quale abbonamento LinkedIn scegliere:
- LinkedIn Recruiter
- Oppure Sales Navigator.
LinkedIn Sales Navigator ha un costo mensile di 99€, mentre l’abbonamento mensile a LinkedIn Recruiter Lite costa ben 154€.
Il contrasto non è trascurabile. Ma il costo aggiuntivo si traduce in un valore aggiunto?
In questo articolo, mettiamo fine a questo dibattito apparentemente infinito, rispondendo finalmente alla domanda scottante: Vale la pena pagare di più per LinkedIn Recruiter rispetto a Sales Navigator?
- Trovare nuovi candidati,
- Coinvolgerli tutti automaticamente senza perdere l'elemento umano,
- e Integrarti con i tuoi altri strumenti in un attimo!
Analisi delle differenze — Sales Navigator vs. Recruiter Lite:
Le principali distinzioni tra LinkedIn Sales Navigator e LinkedIn Recruiter Lite possono essere riassunte in due punti chiave:
- Il numero di filtri che puoi utilizzare e la loro rilevanza per la tua attività.
- La capacità di fare rete su entrambe le piattaforme.
Filtri:
Iniziamo con quello più ovvio.
Entrambe le piattaforme offrono funzionalità uniche quando si tratta di filtrare e affinare la ricerca dei candidati ideali.
Detto questo, ci sono 2 filtri specifici su LinkedIn Recruiter che non troverai su Sales Navigator:
- Anno di Laurea: LinkedIn Recruiter fornisce un filtro per l’anno di laurea che può avere una certa importanza. Tuttavia, quando sei un recruiter al giorno d’oggi, ti importa davvero se i tuoi dipendenti sono laureati, per non parlare del loro anno di laurea?
Consiglio Esperto 🧠
Questo particolare filtro può essere ampiamente sostituito dal filtro “Anni di Esperienza” su Sales Navigator.
Direi che è ancora più rilevante dal punto di vista del recruiting. L’esperienza professionale ha sempre la precedenza sull’anno di laurea.
- Filtro Competenze: Recruiter Lite introduce un filtro per le competenze che può essere molto allettante per i recruiter che cercano di identificare candidati con competenze specifiche, come un genio di Adobe Illustrator. Detto questo, queste “competenze” sono molto facili da sfruttare poiché si basano sulle approvazioni di altre persone. Quindi, puoi semplicemente chiedere ai tuoi amici di approvarti o persino creare account LinkedIn falsi e fare lo stesso!
Consiglio Esperto 🧠
Un modo molto più affidabile per segmentare la tua ricerca sarebbe utilizzare gli operatori di ricerca booleana su Sales Navigator per cercare competenze nel profilo LinkedIn del candidato.
Al contrario, Sales Navigator si distingue per il suo set completo di filtri che possono essere utili ai recruiter alla ricerca del match perfetto:
- Anni nell’Azienda Attuale: Questo filtro è utile quando cerchi candidati che hanno dimostrato impegno e dedizione al loro attuale datore di lavoro.
- Anni nel Ruolo Attuale: Concentrati su individui che hanno eccelso nelle loro posizioni attuali per un periodo prolungato. La loro esperienza e i loro successi nei ruoli attuali potrebbero essere esattamente ciò di cui la tua organizzazione ha bisogno.
- Tipo di Azienda: Questo è utile se stai cercando persone che lavorano in ruoli no-profit o autonomi, per esempio.
- Gruppi: Vuoi dare una sbirciatina agli interessi del tuo candidato? Questo filtro ti permette di fare proprio questo identificando individui che fanno parte di gruppi con argomenti specifici rilevanti per la tua offerta.
Networking:
Questo potrebbe essere il vantaggio meno discusso di Sales Navigator; la capacità di trovare, aggiungere e interagire con connessioni di 3° livello.
Se hai vissuto sotto una roccia e non sai di cosa sto parlando, ecco un rapido ripasso:
- Connessioni di 1° grado: Queste sono le persone con cui sei direttamente connesso su LinkedIn.
- Connessioni di 2° grado: Includono le persone connesse alle tue connessioni di 1° grado, ma non direttamente a te.
- Connessioni di 3°(+)-grado: Questi sono utenti con cui non sei connesso, ma qualcuno nella tua rete di 2° grado è connesso con loro.
Il fatto è che le connessioni di 3° grado (e oltre) sono considerate da LinkedIn persone con cui non hai interesse a contattare. Quindi, con Recruiter Lite, non appariranno nei tuoi risultati di ricerca.
Al contrario, con Sales Navigator, puoi trovare e contattare queste persone, il che significa che non devi perderti buoni candidati che altri recruiter o società di recruiting contatteranno per primi.
Consiglio Esperto 🧠
Se lavori per un’agenzia di recruiting, probabilmente ti occupi sia di recruiting che di prospecting per nuovi clienti. In questo caso, Sales Navigator è la soluzione perfetta per te.
Puoi usarlo sia per trovare candidati che per identificare aziende con cui sei interessato a lavorare attraverso una strategia di Account-Based Marketing (ABM).
Inoltre, con Sales Nav’ puoi contattare a freddo 50 persone al mese, mentre con Recruiter Lite puoi contattarne solo 30 al mese.
- Trovare nuovi candidati,
- Coinvolgerli tutti automaticamente senza perdere l'elemento umano,
- e Integrarti con i tuoi altri strumenti in un attimo!
Prendere la tua decisione:
Noi di La Growth Machine crediamo che sia chiaro che Sales Navigator sia l’opzione superiore.
Recruiter, se stai usando LinkedIn Recruiter invece di Sales Navigator, stai fondamentalmente sprecando i tuoi soldi per meno funzionalità!
È ora di rivoluzionare la tua strategia di recruiting e ottenere risultati notevoli tenendo d’occhio le tue spese.
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