LinkedIn Sales Navigator è uno degli strumenti più potenti a disposizione di professionisti delle vendite e recruiter per numerosi motivi, primo fra tutti le Ricerche Booleane e gli operatori di ricerca di LinkedIn.
Se vuoi sfruttare appieno il potenziale di LinkedIn Sales Nav, devi imparare a usare questi operatori di ricerca in modo efficace.
Con questa abilità, puoi ottimizzare il tuo targeting e ottenere di più dalle tue campagne di lead generation su LinkedIn. Ma non preoccuparti, non è così difficile come sembra.
Iniziamo!
Cos’è la Ricerca Booleana su LinkedIn?
La Ricerca Booleana è essenzialmente il sistema di operatori di ricerca di LinkedIn – un processo di ricerca basato sulla logica che ti permette di combinare:
- Operatori: AND, OR, NOT
- Punteggiatura: Parentesi () e virgolette ” “
… al fine di filtrare i risultati della tua ricerca in modo più accurato.
Questo può essere estremamente utile quando cerchi e qualifichi lead su LinkedIn Sales Navigator perché aiuta a individuare solo gli utenti che corrispondono esattamente ai tuoi criteri.
È come avere un filtro personalizzato per le tue ricerche in modo da importare i tuoi lead più pertinenti!
Disclaimer ⚠️
Ai fini di questo articolo, utilizzeremo esempi da LinkedIn Sales Navigator.
Detto questo, questo approccio può essere utilizzato in tutte le ricerche di LinkedIn; Base, Recruiter, Sales Navigator, ecc.
Quali sono i diversi tipi di Ricerca Booleana su LinkedIn?
Come accennato in precedenza, puoi utilizzare 5 operatori booleani (noti anche come operatori di ricerca di LinkedIn) per migliorare le tue query di ricerca.
- Virgolette ( ” ” )
- AND
- OR
- NOT
- Parentesi ( )
Impiegando questi operatori, puoi affinare le tue ricerche con precisione ed efficienza. Analizziamo ciascuno in dettaglio:
1. Virgolette:
Le virgolette ti permettono di cercare una sequenza di parole nell’esatto ordine in cui le hai digitate.
Esempio 🔍
Ad esempio, cercando:
“Account Manager”
otterranno risultati che contengono solo la frase: “Account Manager”, mentre cercando Account Manager senza virgolette si otterranno tutti i risultati con le parole “Account” e “Manager” separatamente.
Ecco come appare con le virgolette:
E qui senza:
La seconda persona non ha nemmeno esperienza come Account Manager, il suo profilo contiene semplicemente le parole “Account” E “Manager”!
Questo può diventare rapidamente un ostacolo se sei un recruiter, ad esempio, quindi assicurati di usare le virgolette quando cerchi persone i cui titoli sono sequenze di parole come:
- Account Manager
- Sales Manager
- Project Manager
- ecc.
2. AND:
L’operatore AND viene utilizzato per restringere i risultati della ricerca. In altre parole, ti mostrerà solo i risultati che contengono entrambi i termini.
Esempio 🔍
Ad esempio, se vuoi trovare persone che sono sia Account Manager che hanno esperienza nel settore retail, dovresti digitare:
“Account Manager” AND retail
Ecco come appare:
3. OR:
La potenza di “OR” risiede nella sua capacità di ampliare la tua ricerca.
Utilizzando questo operatore, stai essenzialmente dicendo che vuoi vedere risultati con uno dei due termini.
Esempio 🔍
Se stai cercando titoli di lavoro con varie variazioni come “Head of Sales”, che alternativamente viene chiamato Chief of Sales e Sales VP ad esempio, puoi usare:
“Head of Sales OR Chief of Sales OR VP Sales.”
Questa inclusività copre sinonimi e variazioni.
Come puoi vedere, questo particolare operatore viene utilizzato per aiutarti a trovare persone che operano nella stessa categoria lavorativa, ma utilizzano termini diversi per riferirvisi.
Inoltre, in lingue come il francese, può essere utilizzato per includere le versioni maschili e femminili di certe parole.
4. NOT:
L’operatore NOT viene utilizzato per escludere determinate parole, persone o aziende dai risultati della tua ricerca.
È particolarmente prezioso quando si cerca di escludere profili che non sono in linea con i propri obiettivi.
In pratica, l’operatore NOT è prezioso in due scenari chiave:
- Eliminare Profili Irrilevanti: Nelle ricerche focalizzate sul business, è comune voler rimuovere profili irrilevanti.
Esempio 🔍
Tipicamente, ogni volta che digiti una parola chiave, troverai il tuo target al suo interno. Ma includerà anche tutte le persone che forniscono un servizio a quel target. Quindi se digiti e-commerce, troverai tutte le agenzie e-commerce, le persone che fanno SEO per e-commerce, ecc.
Tutte le persone che forniscono un servizio a queste aziende, vogliamo rimuoverle. Quindi invece digiteresti:
e-commerce NOT “SEO” o e-commerce NOT “Agency”
Aggiungendo l’operatore NOT seguito dalle parole che vuoi escludere, avrai un elenco molto più raffinato di potenziali clienti.
- Filtrare Tipi di Impiego: Nel recruiting, l’operatore NOT è indispensabile per filtrare profili in base ai tipi di impiego desiderati.
Esempio 🔍
Se stai reclutando sviluppatori, ad esempio, non vuoi assumere freelance:
Se stai cercando contratti a lungo termine, includi sempre NOT “freelance” alla fine della stringa booleana.
Ecco un esempio per mostrarti la potenza dell’operatore NOT:
Ora guarda cosa succede quando aggiungo un semplice “NOT Freelance”:
Un incredibile calo di 37.000 risultati! Aggiungendo l’operatore NOT seguito dalle parole che vuoi escludere, vedi come ottieni un elenco molto più raffinato di lead o candidati… 🔥
Consiglio dell’esperto 🧠
Puoi anche farlo utilizzando la funzione “Escludi” su Sales Navigator. Questa si trova nella casella sul lato destro di ogni ricerca:
5. Parentesi:
Per i più avanzati tra i nostri lettori e utenti, le Parentesi sono un operatore che puoi usare per creare query più complesse.
Esempio 🔍
Ad esempio, possiamo combinare tutte le ricerche booleane precedenti.
Se stai cercando qualcuno che sia un Account Manager con esperienza nel settore retail ma non vuoi ricevere freelance o agenzie, la tua query dovrebbe essere:
“Account Manager” AND Retail NOT (“Freelance” OR “Agency”)
Quindi, come puoi vedere, se usi le parentesi correttamente, possono aiutarti a creare richieste di ricerca ancora più complesse e accurate:
Come usare la ricerca booleana per trovare i migliori prospect su LinkedIn?
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Ora che hai una migliore comprensione dei diversi tipi di operatori di ricerca di LinkedIn e delle ricerche booleane, è il momento di metterle in pratica.
Utilizzando questi operatori, puoi trovare rapidamente i lead esatti che stai cercando ed evitare di perdere tempo a setacciare risultati irrilevanti.
Identifica i tuoi trigger di vendita e le parole chiave:
Pensa a quali parole o frasi indicano che i tuoi prospect hanno un problema, una necessità o un’opportunità con cui puoi aiutarli.
Questi criteri che compongono una persona diventeranno quindi i tuoi filtri su Sales Navigator.
Esempio 🔍
Ad esempio, se stai vendendo un software di automazione delle vendite multicanale, i tuoi trigger di vendita e le parole chiave sarebbero “lead generation”, “sales pipeline”, “LinkedIn automation”, ecc.
Analizza i tuoi clienti e il loro linguaggio:
Guarda i profili dei tuoi lead e clienti esistenti e vedi come descrivono la loro attività e la loro esperienza.
Quali parole o termini usano per parlare del loro settore, ruolo, competenze, successi, ecc.?
Questi sono i modificatori e i qualificatori che puoi usare per aggiungere più dettagli e specificità alle tue parole chiave.
Esempio 🔍
Mantenendo lo stesso esempio di prima, i tuoi modificatori e qualificatori potrebbero essere “SaaS”, “B2B”, “startup”, “sales manager”, ecc.
Crea e testa le tue stringhe booleane fuori da LinkedIn:
Una volta identificate le parole chiave, i modificatori e i qualificatori pertinenti alla tua ricerca, è il momento di creare una stringa booleana.
I campi di ricerca sono troppo piccoli e finirai rapidamente lo spazio, specialmente man mano che utilizzi filtri e operatori sempre più avanzati.
Il modo migliore per farlo è creare e testare le tue stringhe fuori da LinkedIn su un blocco note separato o qualcosa di simile.
Una volta fatto, copia e incolla la tua stringa nel campo di ricerca di Sales Navigator.
Salva le tue ricerche su LinkedIn:
Una volta che le tue stringhe booleane sono pronte, copiale e incollale nella casella di ricerca su Sales Navigator.
Puoi anche usare i filtri per restringere ulteriormente i tuoi risultati.
Controlla la qualità e la pertinenza dei tuoi risultati e regola le tue stringhe secondo necessità.
Puoi anche salvare le tue ricerche e condividerle con il tuo team o i tuoi clienti utilizzando l’URL della pagina dei risultati di ricerca.
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