TL;DR
LinkedIn offre diversi modi per cercare aziende: ricerca di base, avanzata e Sales Navigator. La ricerca di base è semplice, mentre quella avanzata e Sales Navigator offrono filtri più potenti per un targeting preciso. Strumenti come La Growth Machine possono automatizzare e ottimizzare il processo di ricerca e outreach, aiutandoti a identificare e coinvolgere le aziende giuste in modo più efficace.
Stai cercando di trovare aziende specifiche su LinkedIn? Sapere come cercare aziende è fondamentale. Che tu stia cercando nuovi clienti, esplorando nuovi mercati o costruendo la tua rete professionale, questa guida copre tutto, dalle tecniche di ricerca di base alle strategie avanzate.
Perché cercare aziende su LinkedIn?
LinkedIn è il più grande database professionale al mondo con oltre 65 milioni di profili aziendali. I profili LinkedIn vengono costantemente aggiornati con informazioni in tempo reale: nuove assunzioni, cambi di leadership, lanci di prodotti e movimenti nel settore. Questi dati rendono LinkedIn uno strumento prezioso per la business intelligence e la ricerca di mercato.
Comprendere la ricerca aziende su LinkedIn
LinkedIn offre tre modi per cercare aziende:
- Ricerca di base: Disponibile per tutti gli utenti tramite la barra di ricerca principale. Fornisce informazioni aziendali di base e filtri essenziali.
- Ricerca avanzata: Offre più filtri e funzionalità di ricerca. Disponibile con account gratuiti ma include alcune funzionalità premium.
- Sales Navigator: Strumento premium con funzionalità di ricerca complete e accesso ai dati aziendali.
Gli account gratuiti possono accedere ai dettagli aziendali di base, mentre gli account premium sbloccano filtri avanzati e informazioni aziendali complete.
Come utilizzare la ricerca di base su LinkedIn
Inizia la tua ricerca aziendale direttamente dalla barra di ricerca principale di LinkedIn.
Digita il nome dell’azienda target o parole chiave del settore. Una volta visualizzati i risultati iniziali, fai clic sul filtro “Aziende” per concentrare la ricerca sui profili delle organizzazioni.
L’interfaccia di ricerca di base fornisce diversi filtri semplici per affinare i tuoi risultati:
- Località: Restringi le aziende a aree geografiche specifiche
- Settore: Concentrati su specifici settori di attività
- Azienda: Seleziona organizzazioni in base al numero di dipendenti
Esempio 🔍
Se stai cercando aziende di software, potresti iniziare una ricerca di base con “software” o “SaaS” e filtrare per la tua località target, come Milano. Questo ti dà un punto di partenza, ma noterai che i risultati includono di tutto, dalle piccole aziende di sviluppo alle grandi imprese. Dovrai filtrarli manualmente.
Come utilizzare la ricerca avanzata su LinkedIn
La ricerca avanzata offre opzioni di ricerca più sofisticate per filtrare le aziende.
Accedi a queste funzionalità facendo clic su “Tutti i filtri” dopo la ricerca di base. A differenza della ricerca di base, la ricerca avanzata ti consente di combinare più criteri per creare ricerche altamente mirate.
Esempio 🔍
Per la tua ricerca di aziende di software a Milano, ora puoi combinare più filtri contemporaneamente. Impostando insieme sia la dimensione aziendale che il tipo di settore, puoi concentrarti specificamente su aziende tecnologiche di medie dimensioni. L’utilizzo congiunto dei filtri aiuta a trasformare i tuoi risultati iniziali generici in un elenco di potenziali aziende più precisamente mirato.
Opzioni di filtro avanzate chiave
Mentre la ricerca di base copre criteri fondamentali, i filtri avanzati approfondiscono le caratteristiche aziendali:
- Ricerca booleana: Combina AND, OR, NOT per creare ricerche più precise
- Combinazioni di filtri multipli: Applica più filtri insieme per un targeting migliore
- Campi di ricerca personalizzati: Aggiungi parole chiave specifiche oltre ai filtri di base
Come utilizzare La Growth Machine per la ricerca aziendale
Una volta identificate le aziende target su LinkedIn, La Growth Machine ti aiuta a trasformare quella ricerca in conversazioni reali. La nostra piattaforma lavora a fianco di LinkedIn per automatizzare l’outreach e monitorare le risposte.
Utilizzo del database LGM
Mentre LinkedIn offre eccellenti capacità di ricerca aziendale, alcune aziende necessitano di opzioni di targeting più specializzate. LGM Database offre un approccio alternativo alla ricerca aziendale, concentrandosi specificamente sull’aiutarti a identificare le organizzazioni che corrispondono al tuo profilo di cliente ideale. Pensalo come uno strumento complementare che semplifica il processo di ricerca e filtraggio delle aziende target, ed è particolarmente utile quando stai implementando una strategia ABM.
Trovare aziende simili con Ricerca Lookalike
Quando trovi un’azienda che è un cliente perfetto, Lookalike Search ti aiuta a scoprire automaticamente organizzazioni simili. Inserisci il nome dell’azienda e identificheremo altre imprese che affrontano sfide simili e svolgono attività simili. Puoi affinare questi suggerimenti utilizzando filtri come settore, dimensione e località per corrispondere ai tuoi criteri di targeting.
Ciò che rende potente questa funzione è la sua integrazione nel tuo flusso di lavoro: ogni volta che ricevi una risposta positiva, Lookalike Search suggerisce automaticamente aziende simili come nuove opportunità. Questo ti aiuta a identificare continuamente opportunità pertinenti con il minimo sforzo.
Sfruttare al meglio i risultati della ricerca
Il successo nella ricerca aziendale su LinkedIn dipende non solo dal trovare le organizzazioni giuste, ma anche dall’organizzare e agire sulla tua ricerca. Quindi, una volta trovate le aziende che corrispondono ai tuoi criteri di ricerca, cosa dovresti fare dopo?
Organizzare i tuoi risultati
Crea un approccio sistematico per monitorare le tue aziende target. Inizia segmentando le organizzazioni in categorie pertinenti in base alle tue priorità aziendali. Tieni registri dettagliati delle tue interazioni, annotando eventuali sviluppi significativi nelle tue relazioni. Documenta importanti aggiornamenti aziendali e mantieni informazioni sui principali decision-maker che hai identificato. Questo ti aiuterà a monitorare quando è il momento migliore per l’outreach.
Cerca i segnali giusti
Presta attenzione ai segnali di intento che indicano che un’azienda potrebbe essere pronta per la tua soluzione:
- Cambi di leadership portano nuove iniziative e priorità.
- Lanci di prodotti segnalano fasi di espansione, mentre round di finanziamento o aperture di uffici suggeriscono periodi di crescita.
- Partnership strategiche indicano nuove direzioni o opportunità di mercato.
Questi sviluppi sono tipicamente i momenti ideali per interagire.
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Come valutare le aziende
Valuta ogni azienda attraverso la lente del tuo profilo di cliente ideale. Quali sono le loro sfide attuali? Queste sfide si allineano con i problemi che risolvi?
Osserva la loro traiettoria di crescita e la posizione nel loro mercato: si stanno espandendo, trasformando o consolidando? Comprendi la loro struttura decisionale e le scelte tecnologiche per decidere l’idoneità e il momento giusto per l’outreach.
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Best practice e consigli
Costruisci ricerche sistematicamente
Inizia con i tuoi criteri più importanti e aggiungi gradualmente filtri per affinare i tuoi risultati. Questo ti aiuta a capire come ogni filtro aggiuntivo influisce sui tuoi risultati di ricerca.
Ad esempio, se stai cercando potenziali clienti nel settore della tecnologia sanitaria, inizia con il filtro del settore prima di aggiungere requisiti di località o dimensione aziendale. Questo approccio ti aiuta a mantenere un numero gestibile di risultati pertinenti.
Testa e itera
Non accontentarti della tua prima configurazione di ricerca. Sperimenta diverse combinazioni di filtri e termini di ricerca per scoprire cosa funziona meglio per le tue esigenze specifiche. Presta attenzione a quali ricerche ottengono i risultati più pertinenti e affina il tuo approccio di conseguenza. Questo processo ti aiuta a costruire strategie di ricerca più efficaci nel tempo.
Valida i tuoi risultati
Verifica incrociatamente i tuoi risultati di ricerca attraverso diversi filtri e metodi di ricerca per assicurarti di non perdere potenziali opportunità. Un’azienda che appare in più ricerche utilizzando criteri diversi indica spesso una forte corrispondenza. Questo processo di validazione ti aiuta a dare priorità ai tuoi sforzi di outreach e a concentrarti sui prospect più promettenti.
Prossimi passi
Inizia implementando la tua strategia di ricerca utilizzando le tecniche che abbiamo trattato.
- Stabilisci un processo coerente per organizzare e monitorare le tue aziende target.
- Testa diversi approcci alla ricerca e all’engagement, misurando cosa funziona meglio per i tuoi obiettivi specifici.
- Utilizza la nostra guida ai KPI di LinkedIn per monitorare e migliorare i tuoi risultati nel tempo.
Ricorda che una ricerca aziendale efficace su LinkedIn è un processo continuo. Affina continuamente il tuo approccio in base ai risultati e alle mutevoli esigenze aziendali.
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