Intraprendere il percorso di un reclutamento vendite efficace richiede un approccio strategico che trascende i metodi tradizionali.
Devi essere in grado di identificare il talento giusto, sapere come attrarre i candidati attraverso un buon copywriting e offrire loro un’offerta allettante
In questo articolo, esploriamo una campagna di reclutamento convincente che svela il flusso di lavoro completo che devi seguire per reclutare con successo nuovo personale di vendita con La Growth Machine.
Campagna di Reclutamento: Il Flusso di Lavoro di La Growth Machine
Il processo della campagna di reclutamento in La Growth Machine si basa su un flusso di lavoro strutturato che privilegia l’interazione personalizzata e le comunicazioni significative.
Approfondiamo i passaggi chiave di questa strategia efficace:
Sfruttare LinkedIn per le tue operazioni di reclutamento:
È importante notare che la sequenza inizierà sempre con LinkedIn. A meno che tu non sia riuscito a identificare candidati su un altro database e a ottenere le loro email personali.
Ma il più delle volte, utilizzerai Sales Navigator o LinkedIn Recruiter per identificare e importare i tuoi lead poiché non hai ancora le loro email personali… 😉
Puoi farlo facilmente tramite la sezione Leads sullo strumento, dove sceglierai come importare la tua lista di lead o, se vuoi, puoi crearne una da zero.
Quindi hai la tua lista di lead pronta, passiamo a svelare la sequenza multicanale.
Passaggio 1: Visita del Profilo
Questo è piuttosto standard quando si cercano nuovi talenti. Visitare il profilo del candidato è la base di tutte le nostre sequenze.
La persona vede che sono stato sul suo profilo, che sono interessato a lei, forse andrà a controllare il mio profilo LinkedIn e scoprirà di più su cosa sta succedendo nella mia azienda.
Pensala come una sottile mossa di brand awareness aziendale. E di conseguenza, avrà almeno un’idea di cosa faccio una volta che la contatto.
Passaggio 2: Verifica del Contatto
Poi, quello che abbiamo fatto in questa campagna è stato verificare se la persona fosse una connessione o meno utilizzando la condizione “È un Contatto?” su La Growth Machine.
Esempio 🔍
Ti sei evoluto nel settore, sei un venditore o forse un reclutatore.
Hai già contattato parecchi venditori, quindi vorresti verificare che non siano già connessi con te.
È anche perché il primo messaggio che invii al candidato varierà a seconda di questa particolare condizione.
Logicamente, questo ci porta a due possibilità:
- Se NON è un Contatto: Invierò un invito ad unirsi alla sua rete. La chiave, ovviamente, dato che abbiamo solo LinkedIn per contattare i nostri candidati, è inviare un messaggio di richiesta di connessione.
Ciao {{firstname}}, stiamo reclutando Client Partners per unirci a La Growth Machine e il tuo profilo corrisponde a coloro che hanno avuto ottime performance in questa posizione. Stai cercando attivamente o tieni d’occhio il mercato?
Consiglio dell’Esperto 🧠
In ogni caso, è sempre la stessa cosa, ma ancora di più in questo caso, vogliamo davvero sapere se la persona è aperta al mercato o meno.
Quindi, vedi, ho fatto qualcosa di molto diretto, niente chiacchiere inutili, niente tentativi di venderti il lavoro, voglio solo sapere se stai cercando attivamente o solo tenendo aperte le tue opzioni.
Inizio a stuzzicare un po’ e a mostrare che possono avere successo in questa posizione (dato che corrisponde a chi performa e fa bonus). Non chiudo la porta nel caso in cui non stiano cercando attivamente.
- Attendi: Lascio passare del tempo perché non abbiamo un’email di riserva. In questo caso, ho deciso di aspettare tre settimane.
Perché? 🤔
Suppongo che se il candidato accetta troppo tardi e io ho già fatto progressi nel processo di reclutamento, non sia un grosso problema.
Anche se ho finalizzato il processo e si scopre che sono interessati, direi, beh il processo è finito, ma li terrò nel pipeline. Direi loro che recluteremo l’anno prossimo, quindi perché non fare un colloquio ora?
In questo modo, saremo in contatto per la prossima volta.
Passaggio 3: Il primo/i messaggio/i:
Appena c’è un’accettazione, faccio seguito, come puoi vedere, con due messaggi di fila:
- Il primo è per ringraziarli dell’accettazione della mia richiesta, dare loro un piccolo assaggio e informarli rapidamente sul lavoro. Evidenzio anche le persone con cui lavoriamo, per vedere se potrebbero essere interessati.
- Il secondo, è un semplice: “Ecco l’annuncio di lavoro, se vuoi saperne di più [LINK]”.
Consiglio dell’Esperto 🧠
Inviare due messaggi di fila è molto “stile chat”. E vogliamo davvero, ancora più del solito, creare questa connessione umana.
Quindi vogliamo davvero che abbiano l’impressione che non sia automatizzato, magari nascondere quel fatto in modo che la persona si senta speciale e che tu sia veramente interessato a lei.
- Se È un Contatto: In questo caso, non devo inviare la nota di connessione. E il mio messaggio cambierà un po’. Non ringrazio per l’accettazione. Vado dritto al punto e ribadirò ciò che ho detto nel primo DM. Cioè, presentando il lavoro, evidenziando i partner, ecc.
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Approfondiamo molto di più la scrittura dei messaggi per ogni messaggio nel nostro articolo: “Recluta i migliori professionisti delle vendite grazie a questi messaggi efficaci”.
Segui il link per ottenere spunti e strategie che migliorano la tua capacità di reclutare i migliori professionisti delle vendite.
Passaggio 4: Messaggio Vocale
Ora che il mio flusso di lavoro si sta unendo, ho deciso di aspettare cinque giorni e inviare un messaggio vocale se non hanno ancora risposto. Puoi permetterti di essere un po’ più veloce, ma non puoi nemmeno essere troppo insistente. L’idea è di riprendere contatto e stabilire un buon ritmo.
Consiglio dell’Esperto 🧠
Ho optato per un Messaggio Vocale qui perché abbiamo imparato che nel reclutamento, è ciò che fa davvero la differenza tra te e un reclutatore che ti invia solo InMail. Un messaggio vocale è così personale, così genuino.
🌟 Ecco i nostri migliori consigli per inviare messaggi vocali su LinkedIn:
- Sorridi quando registri il tuo messaggio vocale: Letteralmente sforzati di farlo. Si sentirà, fidati di me. Trasmette un’impressione calorosa e scintillante che incoraggia il destinatario a iniziare una conversazione.
- Non essere specifico su ciò che offri: Così penseranno, ok, questo è un ottimo approccio. Inoltre, sembrano simpatici, mi piacerebbe parlare con loro.
- Sii conciso: Circa 40-50 secondi sono sufficienti.
- Aggiungi dettagli sulla tua azienda: Che tu sia un’azienda autofinanziata, che lavori completamente da remoto, ecc. Sii orgoglioso!
Passaggio 4: Verifica Email Personale:
Successivamente, controllo se ho la loro email personale tramite il loro profilo LinkedIn. Alcune persone scelgono di condividere tali informazioni e La Growth Machine le cerca automaticamente utilizzando la condizione “Ha Email Perso”.
- Se NON ce l’ho: Invio immediatamente un DM. Non sto cercando di essere insistente. Subito dopo il messaggio vocale, invio un messaggio: “E se preferisci scambiare via email…”, e poi condivido il mio indirizzo email.
Esempio 🔍
Forse la persona non è molto attiva su LinkedIn. Forse lo sta usando, perché è un venditore, solo per scopi di automazione e non vuole avviare lo scambio tramite LinkedIn.
Quindi mi scriverà con il suo indirizzo email personale, e questo darà a me e a lui un altro canale se preferisce.
- Se ce l’ho: Dato che ho la loro email personale e posso contattarli direttamente, ho deciso di aspettare 4 giorni, dando loro abbastanza tempo per rispondere. Dopodiché, li contatterò utilizzando la mia email professionale.
Consiglio dell’Esperto 🧠
Questi due messaggi sono davvero pensati per aprire un altro canale.
Nel primo scenario, non ho un indirizzo email, ma offro il mio. In questo modo, se sono interessati, possono contattarmi. E d’altra parte, quando ho la loro email personale, cambio canale.
E ovviamente, inizi con il classico multicanale: “Ti ho scritto alcuni messaggi su LinkedIn…”. Dato che voglio ancora che vadano a vedere i miei messaggi su LinkedIn:
- Evidenzio ciò che è stato detto lì.
- Ho il mio Messaggio Vocale, che è un grande valore aggiunto nel reclutamento.
- E così via…
Inoltre, via email, posso permettermi di essere un po’ più strutturato. Quindi, uso elenchi puntati e chiedo al candidato un’ultima volta se è interessato a scambiare.
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Considerazioni Finali:
Se facciamo un passo indietro, è una sequenza abbastanza breve, che si estende per poco più di due settimane. Due, tre settimane al massimo, sono più che sufficienti per questo tipo di campagna.
Vedi, non è come nel prospecting, dove forse il prospect non sarebbe interessato a ciò che hai da dire in quel momento.
Quando qualcuno ti contatta per parlarti della tua vita personale, cioè del tuo lavoro, e tu stai cercando attivamente, logicamente, se sei interessato, risponderai rapidamente.
Quindi non ha senso fare un follow-up persistente. Il candidato si renderà presto disponibile.