Su LinkedIn, una delle chiavi per distinguersi è un hook accattivante che riveli la tua unicità e susciti interesse.
Il tuo profilo diventa spesso il primo punto di contatto con professionisti di tutto il mondo – e soprattutto, con i tuoi potenziali clienti! Ecco perché è fondamentale fare colpo fin dall’inizio.
Cos’è un hook per LinkedIn? Perché devi lavorarci sodo? E come si fa?
In questo articolo, ti darò tutte le chiavi per creare un hook che funzioni, e ti fornirò 15 esempi per aumentare il tuo engagement!
Cos’è un hook per LinkedIn?
Un hook su LinkedIn, come suggerisce il nome, è una tecnica di copywriting che mira a creare una frase d’impatto che catturi l’interesse di chi la legge.
Se leggi i miei articoli sul blog di The Growth Machine, sai già che il copywriting gioca un ruolo fondamentale su LinkedIn.
Infatti, ci sono diversi luoghi o situazioni molto specifiche in cui dovrai lavorare sul tuo copywriting: il tuo profilo, i tuoi messaggi di outreach su LinkedIn, i post di LinkedIn…
L’hook deve essere curato in ognuno di questi punti e può assumere diverse forme.
Questo è ciò che ti mostrerò qui sotto.
Diversi tipi di hook per LinkedIn
Su LinkedIn, l’hook può essere differenziato in 3 modi:
1. L’hook dei tuoi post su LinkedIn;
2. L’hook del tuo profilo LinkedIn;
3. L’hook dei tuoi messaggi su LinkedIn.
Hook per i tuoi post su LinkedIn
L’hook è progettato per catturare la tua attenzione e farti venire voglia di cliccare (=interagire) per leggere il resto.
Gioca con le regole di LinkedIn, che mostra solo un numero limitato di caratteri per un post quando scorri.
Consiglio Rapido 💡
Ti ricordo che più persone cliccano, più LinkedIn vede un segnale positivo, e più il tuo reach migliora. Le strategie di hook per i post di LinkedIn sono quindi formidabili.
Hook per il tuo profilo LinkedIn
Questo secondo tipo di tagline riguarda la bio del tuo profilo LinkedIn.
Appare sotto la tua foto profilo e sotto la tua foto di copertina, in cima al tuo profilo, sopra la linea di galleggiamento.
La bio di LinkedIn non è necessariamente un hook: è uno spazio in cui puoi scrivere quello che vuoi.
Ma considera che:
- le persone non hanno tempo di leggere quello che scrivi su LinkedIn a meno che non siano davvero catturate;
- devi rendere chiaro molto rapidamente chi sei e cosa fai.
Tenendo conto di questo, una buona strategia è trasformare il “paragrafo bio” in una “tagline bio”, ovvero riassumere il tuo profilo LinkedIn in una singola frase semplice ed efficace.
Hook per i tuoi messaggi su LinkedIn
Quando ti connetti con un potenziale cliente su LinkedIn, devi “rompere il ghiaccio”, ovvero inviare un messaggio iniziale su LinkedIn.
Sapendo che il tuo potenziale cliente è indubbiamente sommerso di messaggi ogni giorno, devi trovare un modo per differenziarti, per farti notare.
Ancora una volta, questo è il compito dell’hook di LinkedIn. Pensalo come un rompighiaccio per LinkedIn.
Ed è su quest’ultimo hook che mi concentrerò in questo post e ti darò alcuni suggerimenti su come farlo bene.
Perché hai bisogno di hook per LinkedIn?
Molto semplicemente, come avrai già capito leggendo le sezioni precedenti, un buon hook per LinkedIn ti permette di mantenere l’attenzione del lettore e migliorare il tuo engagement.
È una tecnica essenziale in questi tempi di ultra-competizione e saturazione di contenuti.
Padroneggiare il copywriting del tuo hook per LinkedIn non è facile, ma non farti prendere dal panico, ti darò i miei consigli su come aumentare le tue probabilità e migliorare le tue performance su LinkedIn.
Come agganciare i tuoi lead su LinkedIn?
Di tutti i diversi tipi di hook per LinkedIn che ho menzionato in precedenza, ho voluto concentrarmi su quelli che contano davvero: gli hook per l’outreach su LinkedIn.
Potrei dirti che ci sono X passi da seguire per creare il messaggio perfetto che aggancerà i tuoi lead su LinkedIn.
Credimi, vorrei che i guru che predicano questo avessero ragione, la mia vita nel mondo dell’outreach sarebbe molto più facile… 🙃
Ma ahimè! Il fatto è che non c’è un numero di passi che possa aiutarti in questo, deve venire da te.
Sei tu che conosci il tuo pubblico meglio di chiunque altro. Sei tu che conosci il tuo prodotto meglio di chiunque altro.
Tutto quello che posso fare qui è darti alcuni suggerimenti – chiamali best practice se vuoi, su come approcciare nuovi lead.
Best Practice per gli Hook di LinkedIn 🎣
Ecco gli spunti che ho estratto dai modelli che ti mostrerò più avanti. Onestamente, non esiste una “formula segreta” o un tesoro che sbloccherà il tuo tasso di conversione.
- Prepara bene il terreno: Fai un favore al tuo “io futuro” e segmenta bene il tuo mercato. Non raccogliere centinaia di dettagli di contatto e buttarli tutti in una campagna. Impara a dividere, personalizzare e conquistare! Se vuoi la nostra guida completa e approfondita sulla segmentazione, 👈 clicca qui!
- Sii diretto: Per quanto possa sembrare un cliché, non girarci intorno. La gente semplicemente non ha tempo per le sciocchezze.
- Sii sicuro: Se hai fatto correttamente la tua segmentazione (dopo aver seguito la nostra guida, ovviamente l’hai fatto! 😏), agganciare i lead non dovrebbe essere un problema perché sai già come questa o quella persona valuta il tuo prodotto, come parlarle, su quali funzionalità concentrarti, ecc.
- La trasparenza è fondamentale: Allo stesso modo dell’essere diretti, fai sapere alla persona perché la stai aggiungendo. Dimentica il: “Ciao! Ho visto che lavori in [inserisci qui la posizione lavorativa o il nome dell’azienda], ti piacerebbe connetterti?”. Mi viene già da rabbrividire solo a scriverlo. 😖
Se dovessi riassumere queste best practice, direi: sii semplicemente umano. Non hai tempo per le sciocchezze, e nemmeno i tuoi lead. Se hai fatto bene i tuoi compiti, dovrebbe andare liscio come l’olio!
Te lo dimostrerò ulteriormente con i modelli che sto per condividere con te. Continua a leggere! 👇
15 Hook per LinkedIn incredibilmente efficaci che puoi usare:
So cosa stai per dire; ho appena detto che non esiste un “Modello perfetto”… 😅
Beh, sto cercando di aiutarti! Quindi ho preso i nostri messaggi con le migliori performance di TUTTI i nostri clienti e li ho trasformati in modelli.
Sì. Questi messaggi provengono direttamente da campagne che hanno avuto *almeno* un tasso di risposta del 40%.
Li ho anche raggruppati – per quanto possibile – in diverse categorie, così saprai quale modello usare in quale situazione.
1. Inviti di Networking ed Eventi
Logicamente, la prima categoria deve riguardare gli eventi di networking. È una delle cose più riconoscibili su LinkedIn in assoluto.
Ecco perché scoprirai che questi non solo hanno tassi di risposta incredibilmente alti, ma sono anche i più ricorrenti tra i messaggi migliori che i nostri clienti utilizzano.
Ciao, ho notato che partecipi anche tu a {evento| forum| Slack| ecc.}! Che ne dici di connetterci? In questo modo, potremo vedere i post l’uno dell’altro e supportarci a vicenda in questa grande avventura 😉
Non vedo l’ora di leggere i tuoi prossimi post!
Tasso di risposta del 65%
Ciao {{firstname}}!
Ho appena notato che non eravamo connessi su LinkedIn! Hai visto la mia email riguardo al {{event}} il {{date}} con {{special thing about event}}?
Grazie per la tua risposta! (I posti sono limitati).
Tasso di risposta del 59,3%
Ciao {{firstname}}, congratulazioni per il tuo nuovo ruolo di {{jobTitle}} e per aver assunto la funzione di {{function}} – tempi entusiasmanti! Non vedo l’ora di connettermi con te.
{{identity.firstname}}
Tasso di risposta del 45,1%
Invito – {{eventName}}:
Ciao {{firstname}}, come promesso, ecco il link per registrarsi alla seconda edizione del {{eventName}}.
Non vedo l’ora di vederti lì! {{link}}
Tasso di risposta del 42,3%
Ciao {{firstname}}, ero all’evento {{event}} a {{location}} dove erano presenti i miei collaboratori {{identity1.firstname}} e {{identity2.firstname}}.
Ho sentito parlare di {{achievement}}! Complimenti! 😉
Tasso di risposta del 41,7%
Ciao {{firstname}}, ho visto che eri anche al webinar {{eventName}}.
Sei freelance o stai lavorando a un progetto?
Tasso di risposta del 40%
2. Opportunità di Lavoro e Reclutamento
Naturalmente, il reclutamento arriva al secondo posto. Non dimenticare mai di aggiungere una nota al tuo outreach di reclutamento! Fai sapere alla persona cosa stai cercando, e se il candidato non è interessato, beh, non accetterà perché sa cosa stai cercando!
Non ci sono svantaggi.
Ciao {{firstname}}, ho recentemente raccolto dei fondi e sto cercando di circondarmi di {{jobTitle}}.
Sei aperto a una potenziale collaborazione?
Tasso di risposta del 64,3%
Gentile {{firstname}}, ho visto il tuo profilo LinkedIn e sembra che ci sia spazio per collaborare.
Stiamo cercando {{jobTitle}} disposti a fornire i loro servizi ai nostri clienti e partner.
Ha senso connettersi?
Saluti,
{{firstname}}
Tasso di risposta del 43,8%
Ciao {{firstname}}, ho notato che hai studiato {{specialization}}. Sono un reclutatore di talenti per {{identity.specialization}}.
Sarei lieto di averti nella mia rete.
{{identity.firstname}}
Tasso di risposta del 43,5%
Ciao {{firstname}}, sto cercando un {{jobTitle}} per unirsi al mio team {{department}} presso {{identity.companyName}} ({{identity.location}}).
Ti invio la descrizione del lavoro?
A presto,
{{identity.firstname}}
Tasso di risposta del 40,3%
3. Condivisione di Contenuti e Engagement
Sai quando vedi quei post “Commenta & Metti Mi Piace per accedere…”?
Bene, questo è quello che succede dietro le quinte una volta che metti “Mi Piace e Commenti” al post della persona.
Ciao {{firstname}}. In seguito al tuo commento sul mio post di ieri ({{topic}}). Una volta accettata la mia richiesta di connessione, ti invierò il documento :)
Tasso di risposta del 53%
Ciao, sto solo condividendo il documento per {{topic}} :)
Tasso di risposta del 48,3%
Curiosità: questo è stato completamente automatizzato usando il nostro strumento! Grazie a LGM, ora puoi importare l’elenco delle persone che interagiscono con i tuoi post su LinkedIn, seguono la tua Pagina Aziendale o partecipano al tuo evento su LinkedIn! 👉 Clicca qui per scoprire come!
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4. Varie:
Semplicemente non ho trovato un tema comune per questi. Fai quello che vuoi con queste informazioni! 😅
Ciao {{firstname}},
Sono responsabile dei contenuti presso {{companyName}}: ti contatto perché ho visto che hai utilizzato {{feature used}}. Parliamone?
Tasso di risposta del 53,8%
Ciao {{firstname}}!
Ti scrivo perché sto cercando di discutere con {{jobTitle}} per ottenere spunti e condividere esperienze per aiutarmi a capire come reclutare efficacemente per questa posizione: Esperienze, Livello di anzianità, Soft Skills, ecc.
Grazie mille!
{{identity.firstname}}
Tasso di risposta del 42,9%
Ciao {{firstname}},
Stiamo cercando {uffici| partner| collaboratori| ecc.} per soddisfare le esigenze regolari dei membri della nostra rete.
Hai tempo per una breve chiamata? Ti presenterò {{identity.companyName}}
Tasso di risposta del 41,7%
Pensieri Finali
Come puoi vedere, non c’è niente di speciale o di truccato in nessuno di questi messaggi. È semplicemente un outreach diretto e semplice.
Quando ho dato un’occhiata a questa lista per la prima volta, ho quasi riso perché è così semplice. 🙃
Quando vedi i tassi di risposta e ti rendi conto che i tassi di risposta “normali” o “standard” sono intorno al 20-30%… ti rendi conto di quanto sia grande questo risultato!
Ma se devo essere completamente onesto, non ho parlato con nessuno di questi clienti – non so nemmeno chi siano, ma sono disposto a scommettere che questi incredibili tassi di risposta non dovrebbero essere attribuiti *solo* al copywriting.
Sono disposto a scommettere che avevano una segmentazione azzeccata e che le dimensioni del loro pubblico non superavano le 100 persone al massimo, in modo da poter personalizzare il loro outreach il più possibile.
Se vuoi avere un tasso di risposta simile, assicurati di leggere la nostra guida alla segmentazione che ho linkato in precedenza. 👆 Oppure, se hai già la tua segmentazione pronta, scopri come puoi personalizzare questi modelli a tuo piacimento con le 24 variabili di LGM: