TL;DR
LinkedIn è una piattaforma potente per il marketing B2B. Per usarla al meglio, ottimizza il tuo profilo, crea una pagina aziendale, sviluppa una strategia di contenuti, interagisci con la community, considera gli annunci a pagamento e prova LinkedIn Premium (Sales Navigator). Il flusso di lavoro ideale combina LinkedIn Sales Navigator con uno strumento di automazione come LaGrowthMachine per arricchire i dati dei lead e lanciare campagne multicanale mirate, massimizzando i risultati e risparmiando tempo.
LinkedIn è una piattaforma che può aiutarti a raggiungere il tuo pubblico di riferimento e a raggiungere molti obiettivi di marketing e vendita. I social media B2B offrono molte soluzioni, strumenti e funzionalità per aiutarti ad accelerare la generazione di lead e a far crescere la tua attività. Questo è il marketing per LinkedIn.
Cos’è il Marketing su LinkedIn? Quali sono i suoi scopi e le sue intuizioni? Come farlo correttamente?
In questa guida, discuteremo le strategie e le migliori pratiche di marketing su LinkedIn per aiutarti a ottenere il massimo da questa piattaforma.
Tratteremo come creare un profilo LinkedIn efficace, utilizzare gli annunci di LinkedIn e ti forniremo alcuni trucchi che utilizziamo presso LaGrowthMachine per raggiungere più clienti. Quindi, che tu stia appena iniziando con LinkedIn o cercando modi per migliorare i tuoi risultati, questa guida fa al caso tuo!
Cos’è il Marketing su LinkedIn?
Il marketing su LinkedIn è il processo di utilizzo di LinkedIn per connettersi con potenziali clienti e far crescere la propria attività. LinkedIn offre una serie di strumenti e funzionalità che possono essere utilizzati per raggiungere il tuo pubblico di riferimento, generare lead e chiudere affari.
Ecco gli strumenti e le funzionalità principali che puoi utilizzare per migliorare la tua generazione di lead su LinkedIn:
- Profilo LinkedIn
- Post su LinkedIn
- Messaggistica su LinkedIn
- Pagina Aziendale LinkedIn
- LinkedIn Premium
- Annunci su LinkedIn
- Ecc…
Sia che tu utilizzi uno o più strumenti da questo elenco, un buon Marketer su LinkedIn dovrebbe considerare di utilizzarli insieme per ottenere il massimo. Parleremo delle strategie per LinkedIn più avanti in questo post.
Qual è lo scopo del marketing su LinkedIn?
Fondamentalmente, lo scopo principale di una strategia di marketing su LinkedIn è costruire relazioni con potenziali clienti per aiutarti a far crescere la tua attività. Come abbiamo menzionato nel paragrafo precedente, LinkedIn offre una serie di strumenti che possono essere utilizzati per raggiungere il tuo pubblico di riferimento, generare lead e chiudere affari.
Alcuni degli obiettivi principali che puoi raggiungere con il marketing su LinkedIn includono:
- Generazione di lead;
- Costruzione della brand awareness;
- Conversione dei lead in clienti;
- Sviluppo della thought leadership;
- Nutrimento delle relazioni;
- ecc…
Per sua natura, LinkedIn è specifico per le aziende B2B e dovrebbe essere utilizzato da questo target come principale vettore di vendita.
Questo dovrebbe far parte della tua strategia di marketing B2B su LinkedIn.
Come vedrai più avanti in questo post, ci sono molti modi per ottenere lead B2B e generare nuovi clienti con solo alcuni trucchi e investimenti monetari, ed è quello che facciamo noi di LaGrowthMachine.
Come fare Marketing su LinkedIn correttamente?
Ora che abbiamo risposto alle domande sul cosa e sul perché, diamo un’occhiata a come puoi utilizzare questa piattaforma per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.
Per la maggior parte, se desideri lanciare delle iniziative di marketing sulla piattaforma di LinkedIn, dovrai concentrarti su diversi punti.
Questo è ciò che descriviamo nell’elenco seguente:
1) Ottimizza il tuo profilo LinkedIn
2) Crea la tua Pagina Aziendale LinkedIn
3) Imposta una Strategia di Pubblicazione
4) Connettiti con la tua community
5) Utilizza gli annunci di LinkedIn
6) Prova LinkedIn Premium
Puoi scegliere di ignorare alcune di queste raccomandazioni, ma noi di LaGrowthMachine ti consigliamo vivamente di seguirle tutte e per priorità, dalle più basilari alle più specifiche.
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Se sei una piccola impresa o una startup, lasciaci rassicurarti: la maggior parte di queste raccomandazioni può essere applicata senza spendere denaro, ma tempo umano. Se sei specializzato in un argomento B2B, dovresti assolutamente prenderle in considerazione!
Analizziamo una per una queste Strategie di Marketing su LinkedIn, spiegando i loro vantaggi e come farlo nel modo che riteniamo più efficiente.
Passo 1: Ottimizza il tuo profilo LinkedIn
Questa è la primissima e basilare cosa di cui vuoi occuparti prima di fare qualsiasi altra cosa sulla piattaforma.
Puoi avere i migliori contenuti del mondo, ma se il tuo profilo LinkedIn non è all’altezza, non otterrai i risultati desiderati!
Ecco una checklist di alcune cose che devi fare per ottimizzare il tuo profilo:
- Usa una foto professionale come immagine del profilo: noi di LaGrowthMachine osserviamo che i profili che ottengono i migliori risultati nelle loro campagne di vendita su LinkedIn sono quelli con volti sorridenti, simpatici ma professionali e sicuri di sé.
- Usa un banner professionale per LinkedIn: un bel banner è un ottimo modo per comunicare qualcosa. Ad esempio, noi di LaGrowthMachine creiamo banner LinkedIn di marca in modo che le persone possano identificare e collegare il profilo di uno dei nostri collaboratori a LaGrowthMachine.
- Scrivi un titolo accattivante che descriva accuratamente ciò che fai: concentrati su una frase chiara e accattivante poiché le persone su LinkedIn possono farsi un’idea del tuo profilo in un secondo.
- Usa parole chiave nel tuo profilo in modo da apparire nei risultati di ricerca di LinkedIn: proprio come te, le persone usano ora strumenti di automazione per targettizzarti. Se vuoi essere ben targettizzato e in contatto con le persone che desideri, dovresti assolutamente prestare attenzione alle parole chiave nel tuo profilo!
- Assicurati che le tue informazioni di contatto siano aggiornate e complete: questo è il modo migliore per mostrare alle persone cosa stai facendo, ma anche che sei abbastanza serio da mantenere le cose aggiornate.
- Aggiungi una call-to-action al tuo profilo: qualcosa come una frase per avviare una conversazione, un link alla tua pagina aziendale se vuoi che le persone scoprano la tua attività, ecc…
- Usa contenuti multimediali per rendere il tuo profilo più coinvolgente: video, immagini, report, … puoi collegare al tuo profilo tutte le risorse che vuoi per renderlo più attraente! Ecco una fonte se vuoi saperne di più su LinkedIn Rich Media.
Passo 2: Crea la tua Pagina Aziendale LinkedIn
Se gestisci un’attività B2B, dovresti assolutamente iniziare a creare una pagina aziendale LinkedIn seguendo la nostra guida passo dopo passo.
Una pagina aziendale LinkedIn ti offrirà molti vantaggi come:
- La possibilità di condividere contenuti interessanti con un vasto pubblico;
- Le pagine aziendali ti danno la possibilità di targettizzare gli utenti LinkedIn con i tuoi contenuti tramite gli annunci di LinkedIn;
- Una piattaforma per mostrare i prodotti o servizi della tua azienda;
- Un luogo dove pubblicare offerte di lavoro e attrarre i migliori talenti;
- La possibilità di ottenere più dati sui tuoi follower (LinkedIn Analytics), sull’attrattiva dei tuoi post, ecc…;
- E molto altro ancora!
Creare una pagina aziendale su LinkedIn è totalmente gratuito. Noi di LaGrowthMachine stiamo attualmente ottenendo più di 2000 follower (=prospect) che lavorano nel B2B. Ogni volta che pubblichiamo qualcosa, otteniamo visibilità, coinvolgimento e nuovi lead B2B, senza spendere un centesimo. Il miglior ROI di sempre.
Passo 3: Imposta una Strategia di Pubblicazione
Ora che hai impostato le basi, dovresti iniziare a pensare a come far entrare in contatto sempre più persone con il tuo prodotto o servizio. Il modo migliore per gestirlo è impostare un’ottima strategia di pubblicazione.
Come forse saprai, l’algoritmo di LinkedIn funziona così: più persone interagiscono con i tuoi post o i tuoi articoli su LinkedIn, più potrai raggiungere altre persone nei tuoi post successivi. Per sfruttarlo, la strategia LinkedIn più conosciuta è fare content marketing per ottenere sempre più visitatori del sito web e raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.
Come funziona? Scopriamolo subito!
Se non sei un bravo scrittore, non è necessariamente un problema poiché puoi assumere qualcuno che scriva per te! Altrimenti, beh… risparmia un po’ di tempo durante la settimana e fai pratica!
Detto questo, se vuoi farlo da solo, ecco alcuni suggerimenti su come fare:
- La prima frase è la parte più importante: rendila breve (preferibilmente tra 6 e 12 parole), accattivante e precisa. Le persone devono essere incuriosite!
- Usa un’immagine o un video per illustrare il tuo post (o insieme al tuo articolo se stai usando LinkedIn Pulse) poiché le persone sono più propense a fermarsi e guardarli;
- Definisci cosa c’è dentro per il tuo lettore: ogni singolo post dovrebbe offrire qualcosa di valore al lettore, quindi assicurati di essere chiaro al riguardo, che si tratti di un consiglio, di notizie o di qualcosa accaduto nel tuo settore specifico, …
- Rendilo facile da leggere e navigare: usa frasi singole, vai a capo molto spesso, integra elenchi puntati, emoji e brevi paragrafi;
- Rileggi il tuo articolo prima di pubblicarlo!
Una volta scritto il tuo articolo, è ora di pubblicarlo su LinkedIn. Ecco alcuni suggerimenti su come ottenere il massimo dal tuo post:
- Pianifica i tuoi post nel momento migliore: a seconda del tuo pubblico di riferimento, scopri quando sono più attivi su LinkedIn e pianifica il tuo post per quel momento. Ci sono diversi strumenti che puoi utilizzare per questo, come Hootsuite.
- Usa gli hashtag: questo ti aiuterà a raggiungere un pubblico più ampio poiché le persone potranno trovare il tuo post più facilmente;
- Tagga altri utenti o aziende nel tuo post: se menzioni qualcuno o un’azienda nel tuo post, taggali! Saranno notificati e potrebbero condividere il tuo post con i loro follower se lo trovano pertinente. Questo è un ottimo modo per sviluppare il tuo coinvolgimento (quindi, la tua portata).
Passo 4: Connettiti con la tua community
Oltre a impostare una buona strategia di pubblicazione, ci sono molti modi per sviluppare e connettersi con la tua community sul social network… che è una tecnica efficace per ottenere più lead!
I 3 modi più comuni sono:
- Unisciti a gruppi correlati al tuo settore: partecipare alle discussioni è un ottimo modo per raggiungere nuove persone. Puoi anche condividere i tuoi contenuti con il gruppo (purché siano pertinenti, ovviamente), ma assicurati di non fare spam o verrai cacciato rapidamente! Puoi anche creare il tuo gruppo LinkedIn per arricchire la tua rete.
- Connettiti con influencer di LinkedIn nel tuo settore: se riesci a collaborare con alcuni di loro, sarebbe fantastico. Ma anche se non ci riesci, prova a interagire con i loro contenuti mettendo mi piace, commentando o condividendo. Non si sa mai, potrebbero fare lo stesso con i tuoi!
- Andare in live su LinkedIn: questa è una funzionalità relativamente nuova e non molte persone la usano ancora… il che la rende un’ottima opportunità per migliorare la tua presenza su LinkedIn! Infatti, LinkedIn live è un ottimo modo per connettersi con la tua community, rispondere alle loro domande e mostrare loro che c’è una persona reale dietro la tua azienda!
Passo 5: Utilizza gli annunci a pagamento su LinkedIn
Questo è il momento in cui le persone che iniziano le loro attività o gli amanti del ROI si agiteranno… quando invece non c’è motivo.
Gli annunci a pagamento, ovviamente, non sono gratuiti… Ma possono essere davvero efficaci in termini di ROI se stai targettizzando il pubblico giusto.
Ci sono diversi tipi di annunci che puoi utilizzare su LinkedIn:
- Contenuti sponsorizzati: questo è fondamentalmente un post per il quale paghi per assicurarti che più persone lo vedano. Puoi targettizzare le persone in base al loro titolo di lavoro, settore, posizione, …
- Annunci di testo: questi sono i classici annunci che vedi sulla maggior parte dei siti web. Di solito appaiono nella colonna di destra di LinkedIn e possono essere un ottimo modo per portare traffico al tuo sito web o alle tue landing page.
- Annunci video: come abbiamo visto in precedenza, i video sono un ottimo modo per catturare l’attenzione delle persone. Gli annunci video di LinkedIn non fanno eccezione! Puoi usarli per promuovere il tuo brand, i tuoi prodotti o i tuoi servizi in modo creativo e coinvolgente.
- E altro ancora…
Se non sai come gestire gli Annunci di LinkedIn, ti consigliamo vivamente di assumere un consulente che ti aiuti, poiché gli annunci su LinkedIn possono diventare molto costosi e non così efficaci, se imposti le cose male!
Se vuoi davvero investire nel LinkedIn Outbound, noi di LaGrowthMachine preferiamo un modo molto migliore per farlo, ed è quello che vedremo proprio ora.
Flusso di Lavoro Migliore per il Marketing su LinkedIn con LaGrowthMachine
Il fatto che tu possa creare elenchi di lead molto specifici con il database massiccio di LinkedIn è già incredibile.
Ma il flusso di lavoro migliore è accoppiarlo con uno strumento di automazione come LaGrowthMachine: con la funzionalità di esportazione, puoi ottenere un file Excel con vari dati sui tuoi lead.
La parte successiva, ora, sarà importare il tuo file in LaGrowthMachine. Per farlo, non c’è bisogno di esportare il file da Sales Navigator poiché puoi importare i tuoi lead direttamente da LinkedIn.
Il nostro strumento arricchirà automaticamente i tuoi dati: questo significa che passi da circa 5-7 a fino a 28 colonne, su ciascuno dei tuoi lead. Naturalmente, questi dati aggiuntivi saranno di grande aiuto per i tuoi pitch e la relazione con il cliente, ma questo non è il punto principale.
Con i dati che abbiamo raccolto, sarai in grado di impostare una campagna di prospezione commerciale B2B multicanale con messaggi molto naturali e specifici, utilizzando il nostro sistema di variabili.
In questo modo, devi solo cliccare un paio di volte per inviare migliaia di messaggi a lead molto qualificati, su molti canali (Email, LinkedIn, Twitter, ecc…). E risparmiare un sacco di tempo e denaro, ottenendo più lead che mai.
Ottieni 3,5 volte più lead!
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Conclusione
In questo articolo, abbiamo visto che LinkedIn è uno strumento potente per migliorare la tua generazione di lead, ma devi sapere come usarlo.
Per quanto riguarda la prospezione outbound sui social media, il modo migliore per utilizzare LinkedIn per la prospezione B2B è accoppiarlo con uno strumento come LaGrowthMachine.
Con il nostro strumento, puoi ottenere lead molto mirati e raggiungerli su più canali, utilizzando il nostro sistema avanzato di variabili che ti consente di inviare messaggi molto naturali.
Spero che questo articolo ti sia stato utile. Se hai domande, non esitare a contattarci.
E se vuoi provare il nostro strumento, sentiti libero di iscriverti per una prova gratuita! Saremmo più che felici di mostrarti come LaGrowthMachine potrebbe aiutare la tua attività a crescere!