TL;DR
LinkedIn è uno strumento essenziale per i recruiter. Il sourcing su LinkedIn implica ricerca, valutazione e coinvolgimento dei candidati. I vantaggi includono un vasto bacino di candidati e ricerca mirata, mentre gli svantaggi sono l’alta competizione e i costi. Le strategie chiave includono la definizione dei criteri, l’uso della ricerca avanzata e booleana, l’utilizzo di Sales Navigator e lo sfruttamento della propria rete. Sales Navigator è particolarmente potente per strategie avanzate come il recruiting basato sull’account e la ricerca di competenze specifiche.
Con l’avvento dei social network professionali, LinkedIn è diventato uno strumento indispensabile per i recruiter che cercano di ottimizzare i loro sforzi di sourcing.
Cos’è il sourcing su LinkedIn? I suoi vantaggi e svantaggi? Come farlo bene?
Che tu sia un principiante o che tu voglia affinare le tue tecniche, ti offro una guida completa pensata per accompagnarti nelle diverse fasi del processo di sourcing su LinkedIn, dall’identificazione dei potenziali candidati al loro coinvolgimento efficace.
Cos’è il Sourcing su LinkedIn?
Per i recruiter, il sourcing su LinkedIn si riferisce al processo di utilizzo di LinkedIn, una piattaforma di networking professionale, per identificare, coinvolgere e reclutare candidati per posizioni vacanti.
Questo metodo è un elemento chiave delle moderne strategie di reclutamento, specialmente in settori dove la domanda di professionisti qualificati è elevata.
Ecco cosa comporta tipicamente il sourcing su LinkedIn:
- Ricerca Candidati: I recruiter utilizzano le funzionalità di ricerca avanzata di LinkedIn per trovare candidati in base a criteri specifici come titoli di lavoro, competenze, posizione geografica, settore, ecc. Gli algoritmi di LinkedIn suggeriscono anche potenziali candidati attraverso funzionalità come “Persone che potresti conoscere” e “Persone visualizzate anche”.
- Valutazione dei Profili: I recruiter valutano i profili dei candidati per determinarne l’idoneità per un ruolo. Ciò include la revisione della loro esperienza professionale, istruzione, competenze, raccomandazioni e approvazioni, nonché qualsiasi contenuto condiviso o partecipazione a discussioni.
- Coinvolgimento: Una volta identificati i candidati, i recruiter li contattano spesso direttamente tramite messaggi LinkedIn (e non solo). Il coinvolgimento può anche essere indiretto, come mettere “mi piace” o commentare i post di un candidato per stabilire gradualmente un contatto.
Pro e contro del Sourcing su LinkedIn
Il sourcing su LinkedIn è una pratica comune nel mondo del reclutamento moderno, che offre molti vantaggi ma anche alcuni svantaggi.
Ecco una panoramica dei principali vantaggi e svantaggi del sourcing su LinkedIn:
Vantaggi
- Ampio Bacino di Candidati: LinkedIn fornisce accesso a un vasto bacino di professionisti a livello mondiale, inclusi candidati passivi che non cercano attivamente lavoro ma potrebbero essere aperti a nuove opportunità.
- Ricerca Mirata: Le funzionalità di ricerca avanzata e i filtri consentono ai recruiter di individuare con precisione i candidati in base a criteri specifici come settore, competenze, esperienza e posizione geografica.
- Valutazione Approfondita: I profili LinkedIn offrono una panoramica dettagliata dei candidati, inclusa la loro esperienza professionale, istruzione, competenze e talvolta raccomandazioni e progetti, facilitando così la valutazione preliminare.
- Costruzione del Brand del Datore di Lavoro: LinkedIn è anche uno strumento potente per costruire e promuovere il brand del datore di lavoro, consentendo alle aziende di condividere informazioni sulla loro cultura, valori e ciò che offrono ai dipendenti.
- Networking e Raccomandazioni: La rete professionale su LinkedIn facilita il contatto con i candidati tramite contatti reciproci o raccomandazioni, aumentando la fiducia e l’interesse dei candidati.
Svantaggi
- Alta Competizione: Data la popolarità di LinkedIn tra i recruiter, i candidati più ricercati potrebbero ricevere numerose offerte, rendendo più difficile catturare la loro attenzione e distinguersi.
- Qualità Variabile dei Profili: Sebbene molti profili siano ben dettagliati, alcuni potrebbero essere incompleti o esagerati, richiedendo una verifica approfondita delle informazioni fornite.
- Costo: Mentre LinkedIn offre funzionalità gratuite, l’accesso a strumenti di ricerca avanzata e InMail è limitato senza un abbonamento a pagamento a LinkedIn Recruiter, il che può rappresentare un costo significativo.
- Rischi di Spam: L’invio di messaggi di massa può essere percepito come spam dai candidati, danneggiando l’immagine dell’azienda e riducendo l’efficacia degli sforzi di reclutamento.
- Dipendenza dalla Piattaforma: Una forte dipendenza da LinkedIn per il sourcing può limitare la scoperta di candidati al di fuori della piattaforma, dove talenti unici potrebbero non avere un profilo LinkedIn.
5 Passi per trovare candidati eccezionali su LinkedIn:
Andiamo al sodo. Nelle prossime parti, ti presenterò i passi che devi compiere per trovare il tuo candidato ideale!
Ognuno di questi passaggi può essere intrapreso e applicato come una strategia a sé stante. Tuttavia, suggerisco vivamente di combinarli per ottenere il massimo dai tuoi sforzi di sourcing:
Passo 1: Definisci i tuoi criteri
Prima di tutto..
Prima di lanciarti in innumerevoli ricerche su LinkedIn, una buona pratica fondamentale è sederti e decidere i criteri che stai cercando nel candidato che stai reclutando.
Dovresti avere una comprensione il più chiara possibile del ruolo per cui stai assumendo.
Quanti anni di esperienza? Dove hanno lavorato prima? In quale settore? Quanti anni hanno? ecc.
Le risposte a domande come queste👆 diventeranno in seguito i criteri di segmentazione che utilizzerai come filtri con la tua ricerca su LinkedIn.
Passo 2: Usa la Ricerca Avanzata
Il secondo passo è utilizzare la ricerca avanzata di LinkedIn per trovare candidati:
Qui hai una pletora di filtri:
- Livelli di connessione:
Un piccolo promemoria 🔔
- Connessioni di 1° grado: Queste sono le persone con cui sei direttamente connesso su LinkedIn.
- Connessioni di 2° grado: Includono le persone connesse alle tue connessioni di 1° grado, ma non direttamente a te.
- Connessioni di 3°(+)-grado: Questi sono utenti con cui non sei connesso, ma qualcuno nella tua rete di 2° grado è connesso con loro.
- Posizione geografica
- Azienda attuale e passata
- Scuola
- ecc.
Puoi anche aggiungere parole chiave personalizzate se non trovi quello che cerchi nei suggerimenti di LinkedIn:
Segui l’articolo che ho linkato all’inizio di questa sezione, ti mostrerà esattamente cosa fare e come utilizzare la Ricerca Avanzata su LinkedIn.
Passo 3: Sfrutta le Ricerche Booleane
L’utilizzo di operatori booleani può migliorare significativamente i tuoi sforzi di reclutamento consentendoti di identificare candidati con qualifiche precise.
Se non ti è familiare, può sembrare spaventoso, ma le ricerche booleane sono in realtà piuttosto semplici.
La Ricerca Booleana è un processo di ricerca basato sulla logica che ti consente di combinare:
- Operatori: AND, OR, NOT
- & Punteggiatura: Parentesi () e Virgolette ” “
… per filtrare i risultati della tua ricerca in modo più accurato.
Ma… perché? 🤔
- Targeting più preciso: Gli operatori booleani ti aiutano a creare ricerche molto precise. Questo è utile per trovare candidati che hanno le competenze esatte che stai cercando.
- Criteri personalizzati: Le ricerche booleane ti offrono la flessibilità di personalizzare i tuoi criteri. Puoi combinare più competenze, specificare il livello di esperienza e persino escludere determinate competenze, permettendoti di affinare la tua ricerca.
Ho scritto una guida completa su come utilizzare correttamente gli operatori booleani con Sales Navigator, quindi segui quella per un’analisi approfondita di ogni caso d’uso.
Questo approccio non solo fa risparmiare tempo, ma aumenta anche la probabilità di trovare candidati altamente qualificati che sono effettivamente adatti alla tua offerta di lavoro.
Passo 5: Non sottovalutare il Potere della Tua Rete
Le referenze sono ancora uno dei nostri modi migliori per assumere nuove persone a LGM!
Seriamente, le includiamo persino nelle nostre campagne di outreach:
Ha senso… Parli con persone di cui ti fidi, cioè i tuoi colleghi, i clienti più vecchi, i partner, ecc. e chiedi loro raccomandazioni, proprio come nello screenshot 👆
Le persone non danno raccomandazioni facilmente, quindi ogni volta che qualcuno raccomanda un candidato, sai per certo che è competente perché nessuno mette la propria parola su qualcuno che non ne vale la pena.
Strategie Avanzate – Il potere di Sales Navigator:
Se pensi che le strategie precedenti fossero troppo primitive 🗿… sei ancora nel posto giusto!
Ora che i principianti se ne sono andati, lasciamo che noi esperti ci divertiamo!
Ecco 3 strategie di sourcing intuitive che puoi usare con LinkedIn Sales Navigator!💡
Strategia Avanzata 1 – Recruiting Basato sull’Account (Account-Based Recruiting)
Molto spesso, la persona perfetta per il ruolo che stai reclutando lavora per il tuo concorrente… 😒
Beh, se pensi di non poterli raggiungere, ho una buona notizia per te!
Questa è una strategia di recruiting piuttosto classica perché la persona che stai prendendo di mira è già stata formata nelle complessità del mercato.
Conoscono il gergo, probabilmente hanno familiarità anche con i processi, ecc. e tu userai questo a tuo vantaggio!
Quindi, invece di scrivere io come farlo per te, ecco che mi lamento in un video 😁
Strategia Avanzata 2 – Trovare le competenze giuste
Ecco un altro motivo per cui Sales Navigator è l’alternativa migliore: puoi cercare candidati in base al loro tempo nell’azienda, in base alle scuole che hanno frequentato, ecc.
Perché basare la tua ricerca sulle scuole frequentate dai candidati? 🏫
Anche se è un po’ datata secondo la mia opinione personale, certe scuole sono rinomate per i loro solidi programmi in settori particolari… (sto guardando te, laureati di Harvard 😏).
Mirando ai candidati di queste scuole, trovi buoni candidati con una solida base educativa nel tuo settore.
Per fare ciò, hai il filtro Scuola che puoi usare per affinare la tua ricerca per la scuola stessa, il curriculum e le competenze che stai cercando nei tuoi candidati.
Considerazioni Finali
Questa era la mia guida completa su come fare sourcing su LinkedIn!
Abbiamo esaminato i diversi passaggi necessari per trovare candidati migliori e li abbiamo dettagliati.
Puoi sicuramente prendere ogni passaggio ed eseguirlo da solo perché ognuno è davvero una strategia a sé stante.
Tuttavia, l’idea è davvero quella di combinarli tutti (sì, tutti) ed eseguirli come una strategia unificata. Questa sinergia non solo potenzia la tua capacità di scoprire talenti di alto livello, ma ottimizza anche l’intero processo di sourcing.
Quindi, mescolali, adattali alle tue esigenze e guarda il tuo gioco di sourcing su LinkedIn raggiungere nuove vette.