Growth Hacking su LinkedIn: Definizione + 5 Hack per Generare Lead!

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Se sei qui per trovare nuovi hack per aumentare i lead generati da LinkedIn, sei nel posto giusto.

LinkedIn è un’ottima soluzione per acquisire clienti, in molti modi. Gruppi LinkedIn, outreach su LinkedIn, strategia di engagement dei post… i growth marketer utilizzano ogni giorno una nuova varietà di tattiche.

Cos’è il growth hacking su LinkedIn? Quali sono i principali vantaggi del growth hacking da LinkedIn? Come fare l’hack della tua crescita su LinkedIn usando LaGrowthMachine? E quali sono le migliori strategie di growth hacking su LinkedIn?

In questo post, copriremo tutto ciò che vuoi sapere sul growth hacking su LinkedIn. Ti forniremo le 5 migliori strategie di growth hacking esistenti per LinkedIn. E per ogni hack, spiegheremo come puoi usare LaGrowthMachine per far esplodere i tuoi risultati di lead generation.

Iniziamo.

Cos’è il growth hacking su LinkedIn?

Se sei qui, presumiamo che tu sappia già cos’è il growth hacking: un insieme di tecniche che aiutano le vendite B2B e i marketer a generare più lead.

Il growth hacking su LinkedIn consiste fondamentalmente nell’utilizzare tecniche per generare più lead su LinkedIn.

Ok, ma quali tecniche?

Il growth hacking su LinkedIn può includere azioni molto specifiche, come:

Invio massivo di messaggi ai Gruppi LinkedIn;
Creazione di contenuti pertinenti al settore;
Utilizzo di LinkedIn Pulse per contattare i lead;
Superamento dei limiti di outreach su LinkedIn (richieste di invito + numero di messaggi di outreach a settimana);
Interagire con potenziali lead sui post altrui;
Ecc…

Usa LaGrowthMachine per contattare i tuoi lead!

Questi hack sono solo alcuni esempi di ciò a cui puoi pensare per ottenere più lead su LinkedIn. Spiegheremo ciascuno di essi più avanti in questo post.

Quando si parla di tecniche di crescita su LinkedIn, non ci sono limiti se non la tua immaginazione e creatività. In LaGrowthMachine, il nostro strumento è un growth hack, basato sui fallimenti di LinkedIn.

Infatti, ci sono molti vantaggi nello sviluppare il growth hacking basato sui problemi di LinkedIn, ed è quello che vedremo successivamente.

Quali sono i vantaggi dell’utilizzo degli hack di crescita su LinkedIn?

Tutti cerchiamo di attivare hack di crescita per ottenere più lead, più clienti e guidare più vendite.

Tuttavia, è interessante sapere come le tecniche di crescita possono aiutare a raggiungere micro-obiettivi, per servire il nostro macro-obiettivo.

Gli hack di crescita su LinkedIn ti permettono di:

Raccogliere il database di lead più ampio al mondo con altissima precisione: con strumenti LinkedIn come Sales Navigator, puoi condurre strategie come l’ABM (Account-Based Marketing) che ti aiuteranno a individuare le persone giuste.
Contattare migliaia di lead B2B, e in molti modi: Fondamentalmente, LinkedIn è una soluzione che ti permette di parlare con chiunque, indipendentemente dalla sua posizione o località. Utilizzando strumenti di automazione come LaGrowthMachine, puoi inviare migliaia di messaggi a migliaia di lead.
Guidare strategie outbound e di contenuto con ROI molto elevato – utilizzando i Pod di LinkedIn: sappiamo tutti che pubblicare è una delle strategie di inbound marketing più efficaci su LinkedIn. (Davvero?🙄) Ma devi essere consapevole di alcune regole riguardanti l’engagement e la portata dei post se vuoi che questa tecnica sia efficace. È qui che i pod di LinkedIn possono essere utili.

Puoi usare anche la pagina aziendale per generare lead!

Tutti questi sotto-obiettivi possono essere raggiunti con tecniche di growth hacking su LinkedIn. E tutti hanno un enorme impatto sul nostro obiettivo principale, che è ottenere più lead.

Ora, quello che vogliamo è proporti i 5 hack più concreti e utili per generare più lead su LinkedIn!

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Quali sono i migliori hack di crescita su LinkedIn? Le 5 migliori strategie!

Arriviamo alla parte più tecnica – e più interessante – di questo post. Come detto in precedenza, troverai tonnellate di tecniche e hack sul web che ti aiuteranno nel tuo obiettivo di generare più lead tramite LinkedIn.

Tuttavia, noi – in LaGrowthMachine – pensiamo che ci siano molte informazioni inutili o non utili in questi post. La nostra ambizione è parlare a venditori e growth marketer, per fornire hack concreti, creativi e provati che ti aiuteranno a generare più lead subito dopo aver letto questo articolo.

Abbiamo selezionato 5 hack di cui vogliamo parlarti oggi:

Aggirare i limiti di ricerca di LinkedIn
Esportare le tue connessioni per scopi di retargeting
Utilizzare il Pixel di LinkedIn per ottenere informazioni utili sui tuoi lead e guidare la strategia di retargeting
Usare LinkedIn Sales Navigator per guidare la strategia ABM
Manipolare l’algoritmo di LinkedIn a tuo vantaggio con i pod di engagement

Analizziamo ciascuno di questi hack e vediamo come utilizzarli per ottenere il massimo successo!

Hack 1: Aggirare i limiti di ricerca di LinkedIn

Negli ultimi anni, LinkedIn è stato hackerato così tante volte da persone intelligenti – per la maggior parte growth marketer affamati – che ha dovuto proteggersi.

Pertanto, hanno iniziato a imporre alcuni limiti.

account LinkedIn bloccato — Se superi i limiti di LinkedIn, potresti essere bannato per un po’

Ci sono due tipi di limiti su LinkedIn:

Limiti di outreach;
Limiti di ricerca.

Limiti di Outreach su LinkedIn

Ecco i limiti attuali se stai usando un account attivo:

Visite su LinkedIn: 100/giorno. Potresti farne di più per qualche giorno se hai un’esigenza urgente, ma mai più di 250-300/settimana
Contatti su LinkedIn: 100 – 150/settimana
Messaggi su LinkedIn: 120/giorno

Abbiamo scritto un post molto più dettagliato sui limiti di LinkedIn, quindi ti suggeriamo di leggerlo se sei interessato a questo argomento.

Limiti di Ricerca su LinkedIn

Questi erano i limiti solo per l’utilizzo dell’outreach su LinkedIn.

Quando cerchi nuovi lead su LinkedIn, puoi incontrare questi limiti:

Il numero di risultati non supererà i 25 lead per pagina, quindi se vuoi estrarre i tuoi lead per contattarli, ci vorrà un po’ per esportare i lead 25 alla volta.
LinkedIn ti limiterà se usi troppo la funzione di ricerca. Puoi semplicemente risolvere questo problema acquistando il loro piano Sales Navigator, che sarà comunque molto utile se stai facendo prospecting su LinkedIn. Dovresti assolutamente prenderlo.

Ecco il nostro metodo per contrastare i limiti di ricerca:

Innanzitutto, acquista un piano LinkedIn Sales Navigator.

Quindi, potrai cercare lead illimitati su LinkedIn.

Tuttavia, sarai ancora bloccato dal problema dei “25 risultati per pagina”.

Quindi, il passo successivo è fare lo scraping delle pagine una per una per ottenere tutti i lead. Quando dai un’occhiata a un URL di ricerca LinkedIn, noterai che ha sempre la stessa struttura. L’unica modifica è nell’ID dell’azienda.

Questo ID viene utilizzato da LinkedIn per identificare ogni azienda/lead su LinkedIn.

URL di query di LinkedIn

ID Azienda Sandro:

https://www.linkedin.com/sales/company/674473?_ntb=i3X46DFwSCCt0PEqrMaUoA%3D%3D

ID Azienda DIM:

https://www.linkedin.com/sales/company/25682?_ntb=i3X46DFwSCCt0PEqrMaUoA%3D%3D

(P.S: Questi link sono accessibili solo se hai una licenza Sales Navigator)

Ed è lo stesso per i lead! Ogni persona su LinkedIn ha il proprio ID.

Grazie a questo, puoi semplicemente usare una formula per estrarre aziende e lead direttamente in Google Sheets. Altrimenti, puoi ottenere gli stessi risultati con uno scraper come Web Scraper.

Una volta importati tutti i tuoi lead in un CSV, puoi semplicemente importarli in LaGrowthMachine. Il nostro strumento arricchirà i lead tramite lo scraping delle email ottenute da LinkedIn tra gli altri dati, e potrai creare sequenze di vendita multicanale utilizzando l’email o l’outreach su LinkedIn, automaticamente!

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Hack 2: Esporta le tue connessioni di LinkedIn

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Questo è un po’ più facile del precedente. Diciamo che pubblichi regolarmente su LinkedIn e stai iniziando a sviluppare una buona rete nella tua area di competenza. È importante per la portata e l’engagement.

Ma quando si tratta di contattarli, devi aver notato che entri in contatto solo con una piccolissima parte di loro (massimo il 5%).

Non sarebbe fantastico avere tutte queste connessioni nello stesso posto per contattarle?

Questo è ciò che condivideremo qui.

Innanzitutto, vai al tuo profilo. Poi, vai su Impostazioni > Privacy dei dati > Ottieni una copia dei tuoi dati > Connessioni.

Questo esporta tutte le tue connessioni in un file CSV.

Ottimo, ma ora cosa?

Per ottenere davvero il massimo da questa strategia, devi contattare i tuoi lead. Per farlo, ancora una volta, puoi semplicemente passare attraverso LaGrowthMachine, lo stesso processo spiegato nell’Hack precedente.

Suggerimento Rapido 💡

Due spunti principali quando si usa LaGrowthMachine per l’outreach:

1. Puoi passare attraverso diversi canali (LinkedIn, Email, Twitter), il che massimizza le tue possibilità di essere visto, letto e ricevere una risposta.

2. Puoi pianificare in anticipo tutti i tuoi messaggi di vendita e i follow-up.

Hack 3: Usa il Pixel di LinkedIn per il prospecting e il marketing

Questo Growth Hack di LinkedIn funziona da molto tempo ma è raramente utilizzato, eppure ti permette di:

Sapere chi visita il tuo sito;
Aumentare considerevolmente il numero di persone che hanno visto il tuo profilo (questo è falso, però);
Utilizzare il traffico del tuo sito web per essere in cima ai profili visti su LinkedIn;
Fare retargeting gratuitamente.

Per il retargeting, devi avere una licenza Sales Navigator, ancora una volta.

Come funziona?

Innanzitutto, vai sul tuo sito web.

Poi, accedi e modifica il codice del tuo sito. Se usi WordPress, aggiungi un widget di testo sul tuo sito e inserisci questo codice all’interno. Se hai un sito fatto in casa, aggiungi questo codice alle tue pagine:

Suggerimento Esperto 🧠

Il nostro IAP

Editori di software con:

Da 10 a 50 dipendenti,
che offrono un servizio B2B,

Abbiamo appena integrato un pixel (un quadrato di 1px per 1px) sul tuo sito che fa “credere” a LinkedIn che il tuo sito sia in realtà il tuo profilo LinkedIn (questo pixel non viene utilizzato per questo). Pertanto, ogni visitatore del sito web avrà “virtualmente” visitato il tuo profilo.

Puoi fermarti a questo punto e contemplare serenamente il tuo profilo LinkedIn diventare sempre più popolare tra i tuoi contatti, oppure puoi andare oltre:

1. Vai alla sezione “Chi ha visualizzato il tuo profilo”. Se usi LinkedIn Premium, puoi vedere chiunque abbia visitato il tuo profilo. Altrimenti, hai accesso ad alcuni profili gratuitamente.

2. Da qui, puoi utilizzare l’automazione di Zapier con l’estensione Zapier di Google Chrome. In Zapier, crei un trigger che invia il profilo LinkedIn che stai visitando direttamente a LaGrowthMachine.

3. In LaGrowthMachine, puoi creare una sequenza di vendita e un pubblico. Con il trigger Zapier, puoi aggiungere questi profili direttamente alla tua sequenza di outreach di vendita LaGrowthMachine, in un clic. Saranno arricchiti e contattati automaticamente!

Hack 4: Usa LinkedIn Sales Navigator per guidare la strategia ABM

Abbiamo già scritto un post dettagliato su questa metodologia, quindi saremo brevi.

L’obiettivo con l’ABM è partire dall’account (=l’azienda) e trovare lead specifici all’interno di questi account (= lead).

Puoi farlo abbastanza facilmente se sei abituato a fare prospecting con LinkedIn Sales Navigator.

Ecco l’hack:

Innanzitutto, accedi a LinkedIn Sales Navigator.

Poi, vai alla scheda account e inizia ad aggiungere filtri.

Quindi, passa alla scheda lead utilizzando il pulsante “Visualizza dipendenti attuali”.

Tutte le aziende che hai raggruppato verranno aggiunte come filtro nella scheda lead. In questo modo potrai vedere i lead che lavorano in queste specifiche aziende.

L’Account Based Marketing è davvero un punto di svolta per il prospecting B2B, quindi ti suggeriamo di utilizzare questa tecnica come mantra per le tue prossime azioni di prospecting. Ci sono persino software specifici per l’ABM che puoi utilizzare per semplificare il processo.

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Hack 5: Ottieni una maggiore portata con i pod di engagement di LinkedIn

Per semplificare, l’algoritmo di LinkedIn funziona così: più i tuoi post generano engagement (= clic, commenti, condivisioni), più persone saranno raggiunte dai tuoi post futuri (= portata).

Quindi, se vuoi fare soldi, devi creare lead. Per creare lead, devi migliorare la tua portata. Per migliorare la tua portata, devi migliorare il tuo engagement. Per migliorare il tuo engagement, devi creare ottimi post. Matematica semplice.

Esempio di un post volto a generare engagement

Tranne l’ultimo input: devi creare ottimi post, certo, ma puoi anche imbrogliare usando i pod di engagement o comprando like su LinkedIn.

A questo punto, forse ti stai chiedendo cosa siano i pod di engagement.

Fondamentalmente, i pod sono comunità in cui le persone mettono like, commentano e condividono i post (=engagement) di altre persone della comunità. L’idea è che tutte le persone del pod possano aumentare la propria portata.

Ci sono pod manuali e pod automatizzati, ognuno con i suoi pro e contro (la qualità del commento, il tempo impiegato per ottenere un commento, ecc.), ma non entreremo nei dettagli qui. Ricorda solo che questo hack esiste.

Conclusione

Con i 5 hack presentati in questo articolo, puoi facilmente migliorare il tuo ROI e far crescere i tuoi sforzi di lead generation su LinkedIn. Non devi necessariamente usare LaGrowthMachine, ma è un enorme aiuto per tutte le tue attività di prospecting.

I nostri clienti ottengono più di 3,5 volte i risultati che ottenevano prima cercando di generare lead manualmente. E risparmierai MOLTO tempo.

Questi hack non sono solo utili ma anche molto facili da implementare. Quindi non esitare più e inizia a usarli ora!

Buon LinkedIn Hacking!