Le linee oggetto delle email di vendita sono cruciali per catturare l’attenzione. Devono essere brevi, chiare, personalizzate e creare curiosità. Usa emoji con parsimonia e testa sempre le tue linee oggetto. L’obiettivo è far aprire l’email, non vendere direttamente nel soggetto.
L’incubo peggiore di un venditore è inviare l’email perfetta con la sua linea oggetto perfetta e vederla passare inosservata o, peggio ancora, finire nella cartella “SPAM”.
Un copywriting di vendita efficace nelle linee oggetto delle tue email è la chiave per distinguersi in una casella di posta affollata e catturare l’attenzione del tuo lead. Dovrebbe essere concisa, informativa e contenere parole chiave pertinenti che attirino l’attenzione del lettore.
Le linee oggetto delle email sono state molto categorizzate negli ultimi anni. Ci sono le linee oggetto per “richiesta di incontro”, quelle specifiche per le email di follow-up, le email sugli sconti, le email sulle offerte, ecc.
Ma oggi ci concentreremo sulla linea oggetto delle email di vendita: un titolo breve e accattivante che invoglia il lead ad aprire l’email.
Cosa rende efficace una linea oggetto di email di vendita? Perché sono importanti? E come puoi usarle per catturare l’attenzione?
Continua a leggere per trovare la risposta a queste domande e altro ancora.
Cosa sono le linee oggetto delle email di vendita?
Le linee oggetto delle email di vendita sono la prima cosa che un lead vedrà quando riceverà la tua email di presentazione commerciale. È la chiave per catturare l’attenzione e stabilire le aspettative su ciò che contiene l’email.
Sono diverse dalle altre linee oggetto in quanto devono essere focalizzate sul messaggio e catturare l’attenzione del lettore.
Tendono anche a dettare come inizi la tua email, come terminare la tua email e come strutturare il corpo del tuo messaggio.
Le linee oggetto delle email di vendita sono una parte cruciale del processo di vendita, specialmente se si parla di processi di vendita B2B. Sono la prima cosa che il tuo potenziale cliente vede quando apre l’email e possono determinare se aprirla o meno.
Una buona linea oggetto incoraggerà il lead ad aprire e leggere il messaggio, mentre una cattiva può indurlo a ignorarla e passare oltre.
Ed è proprio per questo motivo che è importante creare linee oggetto accattivanti che attirino il lettore e creino un senso di urgenza.
Perché le linee oggetto delle email di vendita sono importanti?
Abbiamo già accennato all’importanza delle linee oggetto di vendita, specialmente il loro impatto sul tuo processo di vendita.
In parole povere, migliore è la tua linea oggetto, maggiori saranno il tuo tasso di apertura e di risposta, e più probabile sarà che tu generi lead tramite quelle email.
La linea oggetto giusta può incoraggiare i lead ad aprire il messaggio, mentre quella sbagliata può indurli a ignorarlo.
Dovrebbe essere mantenuta breve e concisa, poiché la maggior parte delle persone in media scorre solo la linea oggetto prima di decidere se aprire o meno l’email.
Inoltre, aiutano a stabilire le aspettative sul contenuto del messaggio, il che può influenzare se qualcuno decide di aprirlo o meno.
Ad esempio, se la tua linea oggetto di vendita è “Presentazione di XYZ Company”, ciò significa che il destinatario sta per leggere un’email che ti presenta.
Questo potrebbe sembrare ovvio ad alcuni, ma se non sei chiaro nella tua linea oggetto, il lead potrebbe confondersi e finire per ignorare completamente l’email.
Se hai difficoltà a creare linee oggetto per le tue campagne di outreach e campagne di follow-up di vendita, puoi chiedere aiuto ai nostri team di LaGrowthMachine! Abbiamo un gruppo di esperti pronti ad aiutarti a creare linee oggetto che ti daranno risultati.
Ecco un video che spiega come raggiungerli:
Basta andare nell’interfaccia della tua campagna, nella scheda “Lancio”, vedrai un pulsante “Richiedi revisione campagna”. Clicca su quello e ti risponderemo in men che non si dica.
Come scrivere linee oggetto efficaci per le email di vendita?
Ora che abbiamo esaminato cosa sono le linee oggetto delle email di vendita e perché sono importanti, parliamo di come scriverne di efficaci, partendo da cosa rende esattamente una buona linea oggetto di email di vendita.
Ho trovato questa ottima citazione da MailChimp che dice: “Le migliori linee oggetto dicono cosa c’è dentro, e le peggiori linee oggetto vendono cosa c’è dentro”.
Questo è un ottimo mantra da tenere a mente quando si crea qualsiasi copywriting per email, comprese le linee oggetto. L’obiettivo è creare curiosità piuttosto che fare una vendita diretta e aggressiva.
Sii chiaro e conciso
Questo è il modo migliore per assicurarsi che la tua linea oggetto venga letta. Significa andare dritti al punto ed evitare frasi lunghe o parole non necessarie.
Ad esempio, non dire:
Subject:10 motivi per cui XYZ Company è la scelta migliore per te
Potresti invece usare una linea oggetto più breve e interessante come:
Subject:Scopri perché XYZ Company è la scelta migliore
Vedi come cerchiamo di generare curiosità qui? Vogliamo che il lead pensi “Mi chiedo cosa renda XYZ Company questo o quello…”.
Potresti anche usare frasi accattivanti, umorismo o persino domande per far risaltare le tue linee oggetto.
Inoltre, le linee oggetto più brevi sono più facili da leggere e capire e sono generalmente più gradevoli alla vista. Perché dovresti far strizzare gli occhi al tuo lead sullo schermo e affaticare la vista per capire di cosa tratta la tua email?
Ad esempio, invece di:
Subject:Questo è ciò che devi sapere su XYZ Company
Potresti provare qualcosa come:
Subject:📢 XYZ Company: Ottieni i fatti!
Questo mi porta al punto successivo, usa emoji e/o simboli per rendere la tua linea oggetto più divertente!
Stimola i tuoi lead
Emoji e simboli possono dare alle tue linee oggetto un aspetto più visivo. Aiutano anche a distinguerle nel mare di email che compone la casella di posta del tuo lead.
È importante notare, tuttavia, che dovresti essere consapevole di quali emoji usi e con quale frequenza, poiché troppe possono essere sgradevoli.
Inoltre, l’uso di parole d’azione come “impara”, “scopri”, ecc. combinate con quelle che creano un senso di urgenza, come “ora” o “urgente”, spingeranno i lead ad aprire le tue email.
Ad esempio, invece di:
Subject:XYZ Company: Vuoi saperne di più?
Potresti dire:
Subject:Scopri XYZ Company ora! ✨🔥
Usa la personalizzazione
Infine, e questo è il punto più importante, usa la personalizzazione! Due anni fa, questo sarebbe stato opzionale, ma ora, includere la personalizzazione nelle tue linee oggetto è essenziale.
Infatti, è un obbligo personalizzare ogni parte del tuo processo di scrittura delle email.
I tuoi lead vogliono sentirsi come se stessero parlando con una persona reale e non solo con un robot che invia email.
Puoi usare il loro nome, l’azienda o la posizione lavorativa per distinguerli dagli altri lead. Puoi anche incorporare il gergo specifico del tuo settore o prodotto per un effetto aggiuntivo.
Ad esempio:
Subject:Ciao {{firstname}}!💡Pronto a migliorare le tue vendite nel settore {{industry}}? 📈
Guarda quanto è più personale questa linea oggetto rispetto alla generica “XYZ Company: Vuoi saperne di più?”.
Consiglio rapido💡
Attenzione però! Ricorda che l’uso delle emoji dovrebbe essere in linea con il messaggio che vuoi trasmettere. I modelli seguenti sono solo esempi e gli elementi visivamente stimolanti che dovrebbero essere allineati con il tuo brand e le tue estetiche di design.
Alla fine della giornata, vuoi che i tuoi lead siano attratti dalle tue linee oggetto e aprano le tue email. Ecco perché non c’è alcun dibattito quando si tratta di personalizzazione, devi semplicemente farlo.
Discover Proven B2B Strategies That Actually Work
Join hands-on expert sessions to practice outbound and learn prospecting strategies that actually work
Infine, è il momento di ciò per cui siete davvero qui, le vostre linee oggetto per le email di vendita! Ecco alcuni esempi che potete usare per stimolare la creatività:
Abbiamo deliberatamente suddiviso queste in diverse categorie in modo che tu possa avere una migliore comprensione del tipo di linee oggetto a cui dovresti mirare.
Detto questo, si noti che alcune linee oggetto potrebbero rientrare in più di una categoria, a seconda di come si desidera segmentarle.
Linee oggetto per promozioni:
Subject:🔥 Sconto esclusivo del 20% solo per te, {{firstname}}: Offerta a tempo limitato!
Subject:🎁 Non perderti i nostri saldi stagionali, {{firstname}}: Grandi sconti per queste festività!
Subject:🔥 Ultima possibilità per risparmiare sui piani annuali: Agisci ora!
Subject:🎁 Offerta esclusiva “Compra uno, prendi uno”, {{firstname}}: Solo per tempo limitato!
Subject:💰 Esclusiva per i clienti {{companyName}}: Enormi risparmi sui nostri servizi!
Subject:🔥 Risparmia sui nostri prodotti più venduti: Offerta a tempo limitato!
Consiglio rapido💡
Tieni presente che le emoji possono essere complicate e alcuni provider di posta elettronica potrebbero non supportare tutte le emoji. Per stare sul sicuro, usa emoji “universali” che vengono utilizzate ovunque su Internet.
Tuttavia, si consiglia sempre di testare la linea oggetto dell’email prima di inviarla ai tuoi lead.
Linee oggetto per presentazioni di prodotti:
Subject:{{firstname}}, 🚀Aumenta la tua efficienza ora con la nostra soluzione 💻
Subject:🚨Allerta Novità – Nuovi prodotti per voi di {{companyName}}🛍
Subject:🔥Rivoluziona il tuo settore, {{firstname}} – La soluzione definitiva💡
Subject:🆕Presentiamo la nostra nuova linea di prodotti rivoluzionaria 🚀
Subject:🌟Guida il futuro di {{Industry}}, {{firstname}}
Subject:⚡Resta un passo avanti, {{firstname}} – Nuove funzionalità ora disponibili🛠
Subject:🔧{{companyName}} festeggia! I nostri strumenti sono costruiti su misura per te💼
Consiglio rapido💡
La personalizzazione funziona solo finché hai i dati giusti sui tuoi lead. Se ti mancano dati accurati, allora è meglio attenersi a linee oggetto generiche che comunque comunicano il messaggio.
Linee oggetto per presentazioni di servizi:
Subject:🌟È ora di un aggiornamento del sito web {{firstname}}💻
Subject:🚀Migliora la produttività del tuo team presso {{companyName}}💼
Subject:🔍Esaminiamo il tuo SEO, {{companyName}}
Subject:🛠Migliora l’efficienza di {{companyName | customAttribute}} con i nostri strumenti💻
Subject:💡Migliora la tua strategia sui social media per {{industry}}📱
Subject:💼Abbiamo pensato a te {{firstname}}🚀
Linee oggetto per annunci:
Subject:🚨Appena sfornato solo per te {{firstname}}🛍
Subject:🆕Presentiamo la nostra nuova linea di prodotti rivoluzionaria🚀
Subject:🌟Il futuro di {{industry}} è nelle tue mani, {{firstname}}💡
Subject:⚡Nuova e migliorata soluzione solo per te {{firstname}}🛠
Linee oggetto per offerte esclusive:
Subject:🎉Offerta esclusiva solo per i clienti {{companyName}}!🔥
Subject:💰Offerta speciale solo per i clienti [Nome Azienda]!🛍
Linee oggetto per apprezzamento clienti:
Subject:🎉Congratulazioni per il tuo recente successo con {{companyName}}!🏆
Subject:📰Vuoi essere presente nel nostro studio di caso su {{industry}}?📚
Subject:🌟{{firstname}}, Sii il primo a sperimentare i vantaggi del nostro servizio💼
Subject:🛍Fai in modo che {{companyName}} si unisca al nostro esclusivo programma fedeltà ora!🚤
Subject:💬Ottieni una consulenza gratuita, {{firstname}}📞
Subject:🚀Aggiorna il servizio di {{companyName}} oggi stesso, {{firstname}}💻
Ottieni 3,5 volte più lead!
Stai cercando di migliorare l’efficienza del tuo reparto vendite? LaGrowthMachine ti permette di generare in media 3,5 volte più lead, risparmiando un’incredibile quantità di tempo su tutti i tuoi processi. Iscrivendoti oggi, otterrai un periodo di prova di 14 giorni senza costi per testare il nostro strumento!
E infine, sii creativo: prova cose nuove e vedi cosa funziona meglio per te e il tuo pubblico.
Le linee oggetto delle email di vendita possono essere scoraggianti da scrivere, ma con un po’ di creatività e personalizzazione, puoi crearne di efficaci che cattureranno i tuoi lead e aumenteranno l’engagement. Buona fortuna!
Buone email! 💌
Find your La Growth Machine Plan
Compare plans, integrations, and features to match your team's outreach goals.
