TL;DR
I lead qualificati sono potenziali clienti che soddisfano criteri specifici e sono probabili acquirenti. La loro qualificazione richiede l’analisi di demografia, interessi, budget e autorità. Distingui tra lead qualificati dal marketing (MQL) e lead qualificati dalle vendite (SQL). Per determinarli, fai ricerche, utilizza sistemi di punteggio e sondaggi. Strumenti come LaGrowthMachine possono automatizzare questo processo e aiutarti a generare più lead qualificati.
Non ami quando qualcuno ti dice che ha dei lead qualificati per te? È come se ti facessero un regalo di Natale in anticipo!
Detto questo, non tutti sanno cosa rende un lead qualificato, quali criteri vengono utilizzati per qualificarli o come ottenerne di più.
In questo articolo, spiegheremo cos’è un lead qualificato, come determinare se un lead è qualificato o meno e come ottenerne di più.
Quindi, tuffiamoci e scopriamo cosa rende la qualificazione di un lead degna del tuo tempo.
Cosa sono i lead qualificati?
In parole povere, i lead qualificati sono potenziali clienti che hanno soddisfatto determinati criteri e che quindi sembrano essere probabili acquirenti.
Un buon modo per pensarci è come prospetti pre-qualificati: sai che queste persone potrebbero essere interessate ad acquistare il tuo prodotto o servizio e puoi concentrare il tuo tempo e le tue energie nel connetterti con loro.
La qualificazione di un lead richiede di esaminare diversi criteri, come:
- Demografia: Rientrano nella fascia d’età o nella località giusta per acquistare il tuo prodotto/servizio?
- Interessi: I loro interessi e bisogni corrispondono a ciò che offri?
- Budget: Hanno il budget per pagare il tuo prodotto/servizio?
- Autorità: Hanno l’autorità di prendere una decisione di acquisto per conto della loro azienda o organizzazione?
Questo può sembrare un lavoro arduo. E lo è! Ecco perché è così importante investire in un software automatizzato per la generazione di lead come LaGrowthMachine.
Il nostro strumento può aiutarti a generare più lead di vendita attraverso sequenze di outreach automatizzato:
Come identificare i tuoi migliori lead su LaGrowthMachine?
Scopri tutto sul funnel dei lead in LaGrowthMachine:
- Le fasi del funnel dei lead nell’app
- L’importanza della qualificazione dei lead per generare risultati migliori
- Quali sono le opzioni di qualificazione dei lead?
- Quali sono i 3 modi per qualificare i lead in LaGrowthMachine?
Vuoi spostare i tuoi lead da una fase all’altra?
Perfette per il prospecting B2B, le sequenze automatizzate fanno risparmiare ai tuoi venditori un sacco di tempo e ti permettono di generare lead tramite canali outbound continuamente senza alzare un dito!
Lead qualificati dal marketing vs. Lead qualificati dalle vendite
Quando un lead entra nel funnel di marketing, è necessario qualificarlo per capire quale azione intraprendere e quale reparto dovrebbe occuparsene.
Questo è ciò a cui ci riferiamo come “lead qualificato dal marketing” (MQL) o “lead qualificato dalle vendite” (SQL).
Gli MQL sono lead qualificati dai team di marketing. Il reparto ha identificato con successo un bisogno in loro ed è riuscito ad attirare la loro attenzione.
Questi lead vengono poi passati ai team di vendita per essere trasformati in clienti.
Gli SQL, d’altra parte, sono lead che sono stati qualificati dal team di vendita.
Ciò significa che hanno confermato che c’è un reale potenziale di vendita con il prospect e sono stati in grado di convertirli in clienti. Abbiamo una guida completa sui lead di vendita e su come convertirli proprio qui, quindi assicurati di darle un’occhiata!
Se stai cercando un modo per generare lead di vendita qualificati, LaGrowthMachine è la soluzione perfetta.
Il nostro processo di lead generation è altamente mirato e produce ottimi risultati. E con uno strumento come il nostro, hai tutti i dati necessari per automatizzare flussi di lavoro multicanale e generare lead continuamente.
Ad esempio, ecco una delle nostre campagne di cold calling:
Come puoi vedere, su 552 lead contattati a freddo, 318 hanno mostrato interesse e hanno risposto ai nostri messaggi di prospezione. Questo ci dà un tasso di risposta di quasi il 60%!
Come determinare i lead qualificati?
Ora che hai compreso le basi della qualificazione dei lead, parliamo di come determinare quali lead sono qualificati.
Il processo di qualificazione dei lead è un insieme di passaggi utilizzati per trasformare i prospect di vendita che “non sono pronti” ad acquistare in persone che potrebbero effettivamente effettuare un acquisto.
Può anche aiutare la tua azienda a distinguersi dalla concorrenza conoscendo i punti dolenti di un prospect e personalizzando il tuo outreach di vendita di conseguenza.
Come identificare i tuoi migliori lead su LaGrowthMachine?
Scopri tutto sul funnel dei lead in LaGrowthMachine:
- Le fasi del funnel dei lead nell’app
- L’importanza della qualificazione dei lead per generare risultati migliori
- Quali sono le opzioni di qualificazione dei lead?
- Quali sono i 3 modi per qualificare i lead in LaGrowthMachine?
Vuoi spostare i tuoi lead da una fase all’altra?
Diamo un’occhiata più approfondita ai passaggi necessari per qualificare un lead:
1. Inizia con la ricerca:
Il primo passo nella qualificazione di un lead è fare una ricerca sul prospect. Questo può includere cose come la dimensione della sua azienda, la cronologia degli acquisti, il settore e il panorama competitivo.
Una volta che hai abbastanza informazioni sul tuo lead, inizi a stabilire un processo con delle regole, puoi ad esempio porti queste domande:
- Il lead è un decisore? Se no, allora non si qualifica.
- Il lead ha il budget per prendere una decisione di acquisto?
- Il lead ha espresso un livello di interesse sufficientemente alto?
- Quanto nurturing del lead è necessario prima che possa essere presa una decisione di acquisto?
2. Utilizza sistemi di punteggio:
Il lead scoring è un ottimo modo per valutare e dare priorità ai lead.
Questo viene fatto assegnando punteggi ai lead in base a determinati criteri e azioni che intraprendono in relazione al tuo brand, ad esempio la quantità di tempo che sono stati nel ciclo di vendita.
Questi punteggi possono quindi essere utilizzati per determinare quali lead sono abbastanza “caldi”. Significa chi dovrebbe ricevere un’attenzione di livello prioritario dal tuo team di vendita e quali possono essere messi in secondo piano per ora.
Naturalmente, più un lead è “caldo”, più è probabile che si converta in un cliente.
3. Qualifica con i sondaggi:
I sondaggi sono un altro ottimo modo per qualificare i lead.
Possono aiutarti a determinare cose come il budget del lead, le sue esigenze e la tempistica per la sua decisione di acquisto.
Puoi anche utilizzare i sondaggi per comprendere meglio i suoi punti dolenti e offrire soluzioni personalizzate di conseguenza.
Inoltre, puoi utilizzare i sondaggi per identificare eventuali obiezioni che potrebbero avere prima di iniziare una conversazione di vendita.
In questo modo puoi affrontare subito quei punti e prevenire potenziali problemi in futuro.
Disclaimer ⚠️
Ai fini di questo articolo, utilizzeremo esempi da LinkedIn Sales Navigator. Detto questo, questo approccio può essere utilizzato in tutte le ricerche di LinkedIn; Base, Recruiter, Sales Navigator, ecc.
Inizia subito a ottenere lead qualificati
La qualificazione dei lead è un processo importante per qualsiasi azienda che desideri generare lead qualificati e convertirli in clienti.
Comprendendo le basi della qualificazione dei lead, puoi assicurarti che ogni lead che ricevi abbia il potenziale per una vendita e valga il tuo tempo e le tue risorse.
Puoi anche utilizzare strumenti come sondaggi, modelli di punteggio e ricerche per valutare meglio quali lead sono pronti ad acquistare, in modo da non sprecare il tuo tempo a inseguire lead non qualificati.
Buona qualificazione!
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