TL;DR
Costruire un network su LinkedIn è fondamentale per il successo professionale. Concentrati sulla qualità delle connessioni piuttosto che sulla quantità, cerca influencer nel tuo settore, rimani attivo e impegnato con il tuo network, e sfrutta le opportunità di connessione. Personalizza le richieste, unisciti a gruppi pertinenti, cura il tuo profilo e usa funzioni come “Persone che potresti conoscere”. Per un approccio rapido ed efficiente, considera l’automazione con strumenti come LaGrowthMachine, che permette di personalizzare i messaggi in blocco e targettizzare il pubblico. Ricorda che il networking è una strada a doppio senso e l’obiettivo finale sono relazioni significative.
Se sei come la maggior parte dei professionisti delle vendite, probabilmente ti sei iscritto a LinkedIn principalmente per costruire e sviluppare il tuo network, sia per aumentare le tue vendite B2B sia per scoprire migliori opportunità.
Una delle domande più frequenti che sento personalmente è: “Come posso costruire un network efficace su LinkedIn?”
Di solito rispondo con un’altra domanda: “Perché vuoi costruire il tuo network?”
E, che tu ci creda o no, più spesso di quanto si pensi, le persone non sanno come rispondermi.
La verità è che LinkedIn è la migliore piattaforma social per costruire relazioni significative con altri professionisti. Ma non puoi semplicemente accedere, iniziare a connetterti e aspettarti grandi risultati. Hai bisogno di una strategia per connetterti con le persone giuste e impegnarti in conversazioni significative.
Quindi, cosa puoi fare per ottenere più connessioni LinkedIn? Perché devi costruire il tuo network in modo rapido ed efficiente? E come puoi scalare i tuoi sforzi mantenendo un certo livello di qualità?
In questa guida, ti spiegherò passo dopo passo come ottenere più connessioni su LinkedIn e far crescere il tuo network in un modo che possa prepararti al successo a lungo termine.
Iniziamo!
Quali sono i vantaggi di costruire un network su LinkedIn?
Prima di addentrarci nel pozzo delle strategie di connessione su LinkedIn, parliamo del perché dovresti investire tempo nella costruzione del tuo network su questa piattaforma.
Il beneficio più immediato di avere un network efficace su LinkedIn è, ovviamente, che puoi accedere a un’ampia varietà di nuove persone e potenziali lead.
Ma i vantaggi non si fermano qui! Ecco un elenco dettagliato dei potenziali benefici che puoi aspettarti:
- Espandi la tua portata: Aumenta il tuo potenziale e fai crescere il tuo network per includere un bacino più ampio di potenziali clienti e/o collaboratori.
- Sviluppa nuove opportunità di business: Aumenta la probabilità di trovare nuove partnership e iniziative commerciali attraverso un network più ampio di connessioni.
- Costruisci fiducia e credibilità: Stabilisci la tua autorevolezza nel tuo settore o campo e costruisci fiducia con potenziali clienti o partner.
- Rimani aggiornato sulle tendenze del settore: Rimani aggiornato sulle notizie, le tendenze e le best practice del settore per rimanere rilevante nel tuo campo.
- Migliora le capacità di social selling: Espandi le tue capacità di social selling e raggiungi più potenziali clienti per generare più lead e convertire più prospect in clienti paganti.
- Costruisci una community: Crea una community di professionisti con mentalità simile per fare networking, condividere conoscenze e costruire relazioni che possono portare a nuove opportunità di business, referral o collaborazioni.
Nota che tutti questi benefici sono legati al successo a lungo termine del tuo network.
In altre parole, l’obiettivo non è solo ottenere più connessioni in un breve periodo di tempo; ci sono molti “hack” pensati per il breve termine. Ma li sconsigliamo vivamente, poiché spesso tendono a causare più danni che benefici a lungo termine.
Piuttosto, assicurati di cercare di costruire relazioni significative che puoi sostenere nel tempo.
Questo potrebbe sembrare scoraggiante ed estremamente dispendioso in termini di tempo all’inizio… Ma non preoccuparti: ci sono molte strategie e tattiche che puoi utilizzare per rendere il processo più efficiente; in particolare, l’uso di uno strumento di automazione come LaGrowthMachine, che può aiutare a semplificare notevolmente il processo e persino fornirti preziose informazioni lungo il percorso.
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Ma è troppo presto per parlarne. Prima di poter iniziare a sfruttare l’automazione di LinkedIn, devi gettare le basi per un network solido.
Best practice per ottenere più connessioni su LinkedIn:
Invece di entrare subito nei dettagli su come ottenere più connessioni su LinkedIn, rivediamo prima alcune best practice che ti aiuteranno a creare una strategia efficace ed efficiente.
Come professionisti delle vendite, comprendiamo l’importanza di costruire relazioni e forgiare connessioni durature con i nostri clienti.
Quindi, sappi che queste best practice provengono da un luogo di esperienza e competenza.
1. Concentrati sulla qualità piuttosto che sulla quantità:
Lo so, ho insistito sulla questione qualità vs quantità in tutto questo articolo, ma vale la pena sottolinearlo ancora una volta.
Quando si tratta di connettersi su LinkedIn, assicurati di concentrarti sulla qualità piuttosto che sulla quantità.
Ancora una volta, l’obiettivo non è solo accumulare più connessioni, ma creare relazioni reciprocamente vantaggiose che puoi sfruttare nel tempo.
Ma so cosa stai per chiedere: cosa intendi per “qualità”?
Bene, quando parlo di “connessioni di qualità” su LinkedIn, mi riferisco in realtà alla pertinenza.
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Ad esempio, se lavori nel settore SaaS, dovresti puntare non solo a connetterti con persone che sono anch’esse nel tuo settore, ma anche con growth marketer, professionisti della tecnologia e leader di pensiero che potrebbero aiutarti a comprendere e navigare meglio le tendenze del mercato.
Questo mi porta splendidamente al mio prossimo punto:
2. Cerca influencer nel tuo settore:
Gli influencer sono un ottimo modo per costruire relazioni con potenziali partner, clienti e consumatori.
Vale anche la pena notare che possono persino aiutarti a raggiungere nuovi pubblici ed espandere il tuo network.
Ricorda, queste sono persone che condividono costantemente approfondimenti e contenuti stimolanti, che possono essere estremamente preziosi per la tua ricerca e comprensione del mercato.
Contattali, interagisci con i loro contenuti, avvia conversazioni e inizia a costruire relazioni! Forse non posso parlare per ogni influencer sulla piattaforma, ma di solito non mordono!
Se hai difficoltà a trovare influencer su LinkedIn, consulta la nostra guida definitiva su come cercare persone su LinkedIn per nome!
Per continuare con il nostro esempio precedente sull’industria SaaS, puoi iniziare seguendo il nostro account aziendale e i nostri membri del team.
Pubblichiamo molti ottimi contenuti e approfondimenti relativi al growth marketing e al settore SaaS.
Naturalmente, dovresti anche puntare a creare e condividere i tuoi contenuti che possano aggiungere valore anche al loro network.
È così che puoi stabilire una relazione bidirezionale che può avvantaggiare entrambe le parti a lungo termine.
3. Rimani attivo e impegnato:
Oggi sono inarrestabile con queste transizioni!
Una volta stabilite le connessioni, non pensare che il tuo lavoro sia finito.
Sì, è importante assicurarsi che le tue connessioni siano pertinenti, ma è ancora più importante assicurarsi di rimanere attivi e impegnati con loro.
Interagire con le persone su LinkedIn può assumere molte forme: mettere mi piace ai loro post, commentarli, condividerli o persino inviare un messaggio diretto se la situazione lo richiede.
Il punto è rimanere costantemente in contatto e assicurarsi che il tuo network sappia chi sei e cosa hai da offrire.
Continuando con il nostro esempio SaaS:
Dato che ora sei connesso con leader di pensiero nel settore, inizia chiedendo loro domande sotto forma di commenti ai loro post, ripostando le loro pubblicazioni, o persino contattandoli direttamente.
Puoi anche offrire le tue intuizioni e consigli quando hanno domande o chiedono feedback.
Abbiamo un’ottima guida su come contattare qualcuno su LinkedIn che può aiutarti a iniziare!
Questo aiuterà a mantenere viva la conversazione, che è una delle componenti più importanti della costruzione di relazioni di successo.
4. Sfrutta il tuo network:
Alla fine, l’intero scopo di connettersi su LinkedIn è sfruttare il proprio network e assicurarsi che cresca.
Ogni volta che hai l’opportunità di presentare qualcuno del tuo network a qualcun altro, fallo!
In questo modo, aiuti anche i tuoi contatti a costruire i loro network, e si spera che ricambieranno il favore!
Non sai mai quando questo favore potrebbe tornare utile, o in quale forma.
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LinkedIn offre anche grandi opportunità di networking attraverso eventi, gruppi e forum di discussione.
Questi forum possono essere un ottimo modo per connettersi con persone che la pensano allo stesso modo e imparare gli uni dagli altri.
Questi sono solo alcuni suggerimenti che possono aiutarti a costruire relazioni di qualità su LinkedIn e a sfruttarle per il successo a lungo termine. Assicurati di tenerli a mente ogni volta che ti avvicini a una nuova connessione e non aver paura di contattare! Sono sicuro che apprezzeranno i tuoi sforzi.
Ora è il momento di affrontare il motivo per cui sei qui: ottenere più connessioni su LinkedIn e far crescere il tuo network!
Qual è il modo più veloce per ottenere più connessioni su LinkedIn?
Ora so che ho detto che gli “hack” non sono la strada giusta, ma ciò non significa che sia impossibile ottenere più connessioni rapidamente.
La chiave è trovare modi per raggiungere più persone contemporaneamente. Vediamo come!
Personalizza le richieste di connessione:
Prima di tutto, personalizza le tue richieste di connessione.
Molte persone copiano e incollano lo stesso messaggio a centinaia di contatti, e questo non è il modo migliore per procedere.
A nessuno piace sentirsi solo un numero in una lista, e credimi, si vede.
Prenditi del tempo per personalizzare la tua richiesta e dimostrare che sei genuinamente interessato a connetterti con loro.
Vale davvero la pena inserire un buon rompighiaccio; magari hai visto che provengono dalla tua stessa università. Oppure, hai dato un’occhiata al loro sito web e hai un commento o due.
Qualunque sia il motivo, assicurati di personalizzare il tuo messaggio e dimostrare che hai messo un po’ di impegno nel contattarli!
Naturalmente, puoi anche inviare richieste di connessione personalizzate in blocco, ma ciò richiede qualcosa come LaGrowthMachine!
Con più di 24 variabili diverse, puoi personalizzare i tuoi messaggi automatizzati di LinkedIn per ogni destinatario, assicurando che ognuno si senta speciale e importante.
Ma approfondirò come automatizzare l’intero processo nella prossima sezione, quindi resta sintonizzato!
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Unisciti ai gruppi LinkedIn:
I gruppi LinkedIn sono un ottimo modo per farsi conoscere da nuove persone e iniziare a costruire relazioni.
Trova alcuni gruppi pertinenti a cui puoi unirti, interagisci con i membri e non aver paura di metterti in gioco e avviare conversazioni.
Non sai mai chi potrebbe essere interessato al tuo prodotto o servizio: potrebbe benissimo essere qualcuno di uno di questi gruppi!
Questo può aiutarti a stabilirti come un leader di pensiero e ad attrarre più richieste di connessione.
Inoltre, i membri dei gruppi sono spesso più ricettivi alle richieste di connessione da parte di altri membri, e se hai un profilo solido, potrebbero persino essere interessati a saperne di più su ciò che fai!
Cura il tuo profilo:
Questo non è un modo diretto per ottenere più connessioni su LinkedIn, ma è una parte critica dell’equazione.
Il tuo profilo LinkedIn è il tuo biglietto da visita virtuale e dovrebbe rifletterlo.
Assicurati di mantenerlo aggiornato, fornire quante più informazioni pertinenti possibile e includere alcune foto professionali.
Le persone tenderanno a guardare il tuo profilo prima di accettare una richiesta di connessione, quindi se vuoi fare una buona impressione, questo è un must.
Inoltre, avere un profilo completo ti aiuterà anche a posizionarti più in alto nei risultati di ricerca, quindi è un fattore importante se vuoi essere visto da più persone.
Infine, assicurati di sfruttare al meglio le funzionalità di LinkedIn come endorsement e raccomandazioni.
Contattare le persone e chiedere loro di approvarti potrebbe sembrare imbarazzante all’inizio, ma può essere un ottimo modo per mostrare le tue competenze e farti notare.
Puoi sempre ottenere approvazioni dai tuoi amici, colleghi e persino clienti con cui hai sviluppato buone relazioni, vecchi o nuovi. Queste sono tutte persone che possono testimoniare per te e le tue competenze, quindi non aver paura di chiedere loro qualche parola di supporto!
Queste possono fare molto per farti apparire credibile e affidabile, il che ti aiuterà a fare ancora più connessioni, e cosa più importante, migliori!
Abbiamo una pletora di articoli relativi ai profili LinkedIn, quindi assicurati di controllarli!
Usa la funzione “Persone che potresti conoscere” di LinkedIn:
La funzione “Persone che potresti conoscere” di LinkedIn è un ottimo modo per trovare rapidamente potenziali connessioni.
Utilizza algoritmi per suggerire persone che potresti conoscere, basandosi su interessi comuni o contatti nella tua rete.
È uno strumento eccezionale per espandere il tuo network e raggiungere nuove persone che potrebbero potenzialmente beneficiare di ciò che offri.
Questo va di pari passo con la best practice che ho menzionato in precedenza riguardo allo sfruttare il tuo network e all’essere proattivi nel connettersi con le persone.
È un ottimo modo per scoprire ed esplorare nuove possibilità, e poi si tratta solo di applicare i consigli precedenti:
Quando trovi qualcuno che sembra una buona connessione, prenditi il tempo di personalizzare il tuo messaggio e renderlo personale.
Mostra loro perché pensi che sarebbe vantaggioso per entrambi connettersi, e non dimenticare di inserire un rompighiaccio interessante!
Facendo questo passo in più, avrai una probabilità molto maggiore di ottenere la richiesta di connessione desiderata.
Partecipa a eventi di networking:
Ultimo ma non meno importante, partecipare a eventi di networking è uno dei modi migliori per ottenere più connessioni su LinkedIn.
Ho lasciato questo per ultimo perché, a questi eventi, avrai l’opportunità di incontrare persone di persona e connetterti a un livello più profondo. E sto parlando specificamente di eventi offline!
Dopo la pandemia, so che tutti abbiamo visto il potenziale delle riunioni online e i webinar sono diventati più popolari che mai, ma non siamo un po’ stanchi dei webinar? Io lo sono!
Niente batte il piacere di incontrare persone faccia a faccia e avere conversazioni reali.
È un ottimo modo per mostrare la tua personalità e creare un’impressione duratura.
Quindi, se ne hai la possibilità, partecipa a eventi, online o offline, nella tua zona, e non aver paura di farti avanti!
Questo può anche essere un ottimo modo per costruire relazioni con potenziali clienti e partner, quindi approfittane ogni volta che puoi.
E naturalmente, assicurati di fare seguito con loro su LinkedIn e aggiungerli al tuo network.
Applicando questi suggerimenti, dovresti essere in grado di ottenere più connessioni su LinkedIn in pochissimo tempo!
Suggerimento Rapido💡
È importante ricordare che ottenere più connessioni non è l’obiettivo finale del networking – è solo un mezzo per un fine.
Il vero obiettivo dovrebbe essere quello di costruire relazioni significative con persone che possano portare valore alla tua vita professionale.
Quindi non dimenticare di concentrarti sulla qualità piuttosto che sulla quantità e ricorda sempre che il networking è una strada a doppio senso.
Come automatizzare l’ottenimento di più connessioni su LinkedIn usando LaGrowthMachine?
Ho dedicato parecchio tempo a discutere varie strategie e metodi per ottenere più connessioni su LinkedIn. Ma c’è un ultimo modo per farlo che può risparmiarti tutto l’inconveniente menzionato in precedenza: usare LaGrowthMachine.
LaGrowthMachine è una potente soluzione di vendita automatizzata progettata specificamente per aiutarti a raggiungere chiunque, siano essi lead di vendita o potenziali connessioni.
Essendo un’applicazione multicanale (LinkedIn, Email, & Twitter), è davvero una delle soluzioni più versatili disponibili.
Vedi tutto ciò che ho menzionato prima? Puoi fare tutto con LaGrowthMachine premendo un paio di pulsanti! Tutto ciò che devi fare è:
- Crea un account (è gratuito per 14 giorni!)
- Crea una nuova campagna: Scegli uno dei modelli di LinkedIn, dovrebbe assomigliare a questo. Se ti senti avventuroso, potresti sempre crearne uno personalizzato.
- Definisci un pubblico target per la tua campagna: Scegli i criteri e le categorie del profilo LinkedIn che desideri targettizzare.
- Crea il tuo pubblico: Vai semplicemente nella scheda Identità e Pubblico e fai clic su “Crea nuovo pubblico” > “Importa da LinkedIn” quindi aggiungi le persone che corrispondono ai tuoi criteri
- Cura la tua copywriting: Sii breve e conciso. Ricorda, mantienilo personale usando alcune delle nostre numerose variabili.
- Avvia la campagna: Siediti e rilassati mentre LaGrowthMachine prende il controllo, contattando automaticamente le persone nel tuo pubblico target.
La ciliegina sulla torta? Ottieni report e analisi dettagliati per vedere come sta performando la tua campagna!
Quindi, se stai cercando di ottenere più connessioni su LinkedIn in modo rapido ed efficiente, LaGrowthMachine è il tuo compagno perfetto.
Pronto a fare il grande passo?
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Conclusione
Questo è tutto, gente! Speriamo che questa guida ti abbia dato una migliore comprensione di come ottenere più connessioni su LinkedIn.
Il punto fondamentale è che ottenere più connessioni su LinkedIn può aprire un mondo di opportunità per la tua carriera o il tuo business. Non c’è altro da aggiungere!
Devi solo essere disposto a metterci impegno e utilizzare tutte le risorse disponibili.
Dallo sfruttare i tuoi contatti attuali all’interagire con gli influencer, al partecipare a eventi, ci sono molte strategie tra cui scegliere.
Ma d’altra parte, se non ti va, c’è sempre LaGrowthMachine ad aiutarti.
Detto questo, prima di iniziare a impazzire con l’automazione, ti suggerisco di capire le basi del networking.
Perché non importa quanto sia avanzato il nostro strumento, devi comunque avere una buona comprensione dei principi che stanno alla base di tutto.
Buon networking!