Ci sono molte cose che puoi fare per generare lead B2B su LinkedIn.
Ma molte persone non sanno come usarlo in modo efficace. Ci sono molte tecniche che miglioreranno il tuo tasso di successo: questo è ciò di cui tratta l’outreach su LinkedIn.
Cos’è l’outreach su LinkedIn? Quali sono i principali vantaggi dell’outreach su LinkedIn per le aziende? Come farlo nel modo migliore?
Questo post del blog ti insegnerà i modi migliori per utilizzare LinkedIn per l’outreach. Ti mostreremo tecniche come creare un elenco mirato di potenziali clienti, creare messaggi efficaci (e automatizzati), monitorare i tuoi risultati… Iniziamo!
Cos’è l’Outreach su LinkedIn?
Iniziamo dalle basi.
Per definizione, l’outreach su LinkedIn è il processo di utilizzo di LinkedIn per connettersi con potenziali clienti e partner. È un ottimo modo per connettersi con persone nel tuo settore, espandere la tua rete e trovare nuove opportunità di business.
L’outreach su LinkedIn è diverso dalle tecniche inbound: invece di aspettare che i potenziali clienti vengano da te, li vai attivamente a cercare.
È anche diverso dalle altre tecniche di outreach sui social media, come Twitter o Facebook: LinkedIn è una piattaforma progettata per il networking aziendale. Di conseguenza, ha regole di etichetta e un tono di voce diversi.
L’outreach su LinkedIn è definito da 3 input principali:
- Volume: con l’outreach su LinkedIn, dovrai contattare molte persone nel tuo pubblico di destinazione, proprio come nel prospecting; alla fine della giornata è un gioco di numeri.
- Targeting: l’outreach su LinkedIn consiste nell’inviare messaggi personalizzati alle persone giuste. Dovrai selezionare attentamente chi contatterai e segmentare i tuoi potenziali clienti in base a criteri come la dimensione dell’azienda, il titolo professionale o la posizione geografica.
- Personalizzazione: proprio come qualsiasi buona campagna di outreach, i tuoi sforzi di outreach su LinkedIn avranno molto più successo se personalizzerai i tuoi messaggi.
Quali sono i principali vantaggi dell’Outreach su LinkedIn per le aziende?
L’outreach su LinkedIn offre molti vantaggi per le aziende
Se sei un venditore, sai sicuramente di cosa stiamo parlando!
L’outreach su LinkedIn può aiutarti a:
- aumentare il numero di lead e opportunità di vendita
- costruire relazioni con potenziali clienti
- connettersi con persone nel tuo settore
- imparare di più sul tuo mercato di riferimento.
E non è tutto! L’outreach su LinkedIn può anche essere utilizzato per:
- generare consapevolezza per il tuo marchio o prodotto
- costruire partnership con altre aziende nel tuo settore
- reclutare nuovi talenti per la tua azienda
In breve, l’outreach su LinkedIn è un potente mezzo di LinkedIn Prospecting che può aiutare le aziende in molti modi diversi.
Tuttavia, ci sono molte tecniche di outreach diverse che possono essere utilizzate attraverso la piattaforma per fare LinkedIn Lead Generation.
Diamo un’occhiata a queste tecniche ora.
Quali sono le diverse tecniche di Outreach su LinkedIn?
Forse stai pensando che l’outreach su LinkedIn consista solo nell’inviare alcuni messaggi ai lead che corrispondono al tuo pubblico di destinazione.
In realtà, è un po’ più complicato.
Ci sono molte tecniche diverse che possono essere utilizzate per l’outreach su LinkedIn. Ecco alcune delle più popolari:
1. La tecnica LinkedIn InMail
A volte, quando cerchi di fare outreach tramite LinkedIn, le persone non saranno interessate al tuo messaggio. Alcuni non accetteranno nemmeno la tua richiesta di connessione e non leggeranno affatto il tuo messaggio.
Uno degli strumenti che può essere utilizzato per ottenere un miglior tasso di conversione con l’outreach tramite messaggi è InMail.
InMail è una funzione di messaggistica che ti consente di contattare qualsiasi membro della piattaforma, anche se non sei connesso con loro.
Per utilizzare InMail, dovrai avere un account LinkedIn a pagamento (ad esempio, un account Sales Navigator). Quindi, sarai in grado di inviare messaggi a chiunque su LinkedIn, anche se non sei connesso con loro.
2. La tecnica di ricerca su LinkedIn
Una delle tecniche di outreach più potenti su LinkedIn è anche una delle più semplici: utilizzare il motore di ricerca di LinkedIn per trovare lead che corrispondono al tuo pubblico di destinazione.
Ok. Ma come farlo in modo efficace?
Se stai usando una versione gratuita di LinkedIn, ecco alcuni suggerimenti:
- Utilizza la funzione “Ricerca Avanzata” di LinkedIn per restringere i risultati della ricerca
- Aggiungi parole chiave pertinenti al tuo settore o mercato di riferimento
- Cerca aziende che corrispondono al tuo profilo di cliente ideale
- Filtra i tuoi risultati per posizione geografica, titolo professionale o dimensione dell’azienda
Ecco un esempio:
- Sto cercando “Founder” nelle parole chiave
- Restringo la ricerca all’area della Baia di San Francisco
- Solo 1° e 2° connessione della mia rete
- All’interno del settore “Tecnologia, Informazione e Internet”
Altrimenti, dovresti assolutamente acquistare un piano Sales Navigator. Per saperne di più, puoi leggere la nostra guida su LinkedIn Sales Navigator.
3. La tecnica della richiesta di connessione
Un altro modo per raggiungere i tuoi potenziali clienti su LinkedIn è inviare loro richieste di connessione.
Per farlo, dovrai avere una buona foto profilo, un titolo accattivante e un riassunto ben scritto.
Poi, una cosa da tenere a mente: se lo fai troppo spesso inviando una nota, potresti incontrare un problema di limitazione. Troverai maggiori informazioni a riguardo nei nostri post sulle limitazioni di LinkedIn.
Per maggiori informazioni, puoi leggere il nostro post: come contattare qualcuno su LinkedIn?
4. La tecnica dei Gruppi LinkedIn
Oltre ai messaggi di LinkedIn, i gruppi LinkedIn possono anche essere un ottimo modo per raggiungere il tuo mercato di riferimento.
L’obiettivo qui è unirsi a gruppi pertinenti al tuo settore o mercato di riferimento, e poi iniziare a partecipare alle discussioni e aggiungere valore.
In questo modo, ti connetterai con nuove persone e inizierai a discuterci finché non diventeranno lead che corrispondono al tuo profilo di cliente ideale.
Ora che abbiamo esaminato le diverse tecniche di outreach, ti mostreremo come costruire un processo di outreach attraverso la piattaforma, basato sullo stesso modo in cui abbiamo progettato il nostro modello a LaGrowthMachine.
Scopriamolo ora.
Come fare Outreach su LinkedIn?
L’obiettivo di questa sezione è fornire una guida passo passo per creare un ottimo processo di outreach su LinkedIn.
Dovrai seguire ogni passaggio dall’inizio alla fine per farlo correttamente.
Andiamo!
Passaggio 1: Trova il tuo pubblico di destinazione
Il primo passo è trovare le persone che vuoi raggiungere su LinkedIn.
Per farlo, puoi costruire le tue personas con l’aiuto del team di marketing. Dovrai costruire diversi tipi di personas che corrispondano al tuo cliente ideale.
Per migliori prestazioni, definisci il tuo ICP (profilo del cliente ideale) in base al loro titolo professionale, all’industria dell’azienda e al ruolo che ricoprono. Sarà molto più facile trovarli su LinkedIn.
Ad esempio, se stai cercando di raggiungere piccole imprese negli Stati Uniti, la tua persona potrebbe essere “Il proprietario di piccola impresa impegnato”.
Una volta costruite le tue personas, puoi iniziare a utilizzare il motore di ricerca di LinkedIn per trovare lead pertinenti.
Passaggio 2: Scegli lo strumento che vuoi utilizzare nel tuo processo
Come abbiamo visto, ci sono diversi modi per raggiungere i tuoi potenziali clienti su LinkedIn.
Se stai usando una versione gratuita di LinkedIn e non hai il budget per una versione pro, ti consigliamo di iniziare con richieste di connessione o discussioni nei gruppi.
Ma il miglior flusso di lavoro per fare outreach su LinkedIn è utilizzare la combinazione Sales Navigator + LaGrowthMachine. Con l’aiuto dell’Automazione LinkedIn otterrai:
- molto tempo
- un metodo di targeting molto accurato
- una quantità infinita di lead qualificati da contattare e messaggi da inviare
- una migliore visione dell’intero processo di outreach
- molti più lead.
Passaggio 3: Costruisci la tua lista di lead su LinkedIn
Una volta che hai la tua persona e il tuo metodo di targeting, è ora di iniziare a costruire la tua lista di lead.
Per questo, se lavori come venditore per un’azienda B2B, ti consigliamo di iniziare con un minimo di 100 lead.
In questo modo, potrai ottenere diverse personas e dati sufficienti per capire cosa funziona e cosa no, e scalare i tuoi sforzi!
Dovrai scegliere i criteri con cui organizzare le tue liste. Puoi costruire liste basate su:
- criteri demografici
- criteri comportamentali
- criteri di dati aziendali
- ecc…
Se stai usando Sales Navigator, puoi utilizzare la funzione “Lead Builder” o “Ricerca Avanzata” per trovare lead pertinenti e costruire direttamente le tue liste nello strumento. Puoi esportarle in un altro strumento come LaGrowthMachine.
La tua lista è pronta? Contattali
Usa la funzione integrata di LaGrowthMachine per importare la tua lista LinkedIn e contattarli automaticamente tramite i tuoi DM.
Passaggio 4: Costruisci i tuoi scenari di messaggistica su LinkedIn
Ora arriva la parte importante di questo post.
Ci sono due modi per inviare messaggi a freddo su LinkedIn:
- il vecchio modo, manualmente, che è molto accurato ma richiede molto tempo.
- il nuovo modo, con l’aiuto dell’automazione, grazie a uno strumento di automazione come LaGrowthMachine.
Con questo secondo modo, sarai in grado di inviare migliaia di messaggi personalizzati a migliaia di lead altamente qualificati… con pochi clic. Potresti chiederti: “Sì, ma i messaggi di massa sembrano tutti uguali e non ottengono buone conversioni” e avresti ragione, ma solo se non usi LaGrowthMachine.
Grazie alle nostre variabili, alle varie azioni e alla revisione del copywriting, ti garantiamo che il tuo messaggio sarà personalizzato al 100%.
Infatti, registriamo 3,5 volte più lead per i nostri clienti che utilizzano LaGrowthMachine.
Passaggio 5: Mantieni aggiornate le tue discussioni su LinkedIn
Quando si parla di social selling, inviare un primo messaggio di outreach è fantastico, ma cosa succederà se non monitori le risposte che ricevi?
Per avere una campagna di outreach su LinkedIn di successo, dovrai mantenere aggiornate le tue discussioni.
In questo modo, sarai in grado di:
- sapere quando fare un follow-up con un lead
- capire qual è lo stato del tuo lead
- chiudere più affari
Ci sono diversi tipi di stati per una discussione su LinkedIn:
- Aperto: la discussione è ancora attiva e stai aspettando una risposta dal tuo lead
- In sospeso: hai inviato un messaggio ma il lead non l’ha ancora visto
- Risposto: il lead ha risposto al tuo messaggio, ora tocca a te rispondere!
- Chiuso: la discussione è terminata, puoi archiviarla
Monitorare tutte le conversazioni dei tuoi lead su LinkedIn può essere molto complicato, poiché la piattaforma non è progettata per farlo.
Con le nostre funzionalità di Inbox, LaGrowthMachine ti permette di leggere e rispondere a tutti i tuoi messaggi direttamente tramite il nostro strumento, per risparmiare molto tempo!
Passaggio 6: Pensa multicanale!
Applicare una strategia di outreach su LinkedIn è un ottimo modo per fare affari in B2B.
Ma non è l’unico modo. Soprattutto in questo periodo, in cui le persone utilizzano molti strumenti e funzionalità digitali per lavorare e comunicare.
Per migliorare il tuo tasso di conversione e praticare un ottimo sales outreach, il multicanale è il tuo migliore amico.
Con LaGrowthMachine, puoi semplicemente importare una lista di lead e lasciare che la magia accada:
- Arricchiremo automaticamente i tuoi dati per trovare nuove informazioni come numeri di telefono, indirizzi email, ecc…
- Grazie all’arricchimento dei dati, puoi costruire sequenze utilizzando LinkedIn e altri canali come Email Outreach, messaggi su Twitter, ecc… e programmare tutti i tuoi messaggi di follow-up in anticipo!
- Puoi monitorare i tuoi messaggi LinkedIn direttamente nel nostro strumento e avere accesso a reportistica in tempo reale per scalare le prestazioni della tua campagna e generare lead.
Quali sono i diversi strumenti di Outreach su LinkedIn?
Ci sono molti strumenti di outreach sul mercato, ma non sono tutti uguali! Ecco una rapida panoramica dei più famosi.
- Sales Navigator: una delle migliori piattaforme B2B per trovare e connettersi con i lead.
- Hunter.io: un ottimo strumento per ottenere informazioni sui lead come indirizzo email o numero di telefono, basato su una semplice ricerca URL.
- Zapier: uno strumento incredibile che ti permette di automatizzare diversi tipi di azioni da diverse applicazioni.
- LaGrowthMachine: la nostra soluzione di Outreach su LinkedIn, che aiuta i team di vendita a portare le loro prestazioni al livello successivo automatizzando le attività ripetitive e aumentando il loro tasso di conversione.
Tutti questi strumenti di Automazione Outreach su LinkedIn ti daranno l’opportunità di inviare messaggi di outreach su LinkedIn.
Conclusione
Ora, sai tutto sull’outreach su LinkedIn!
Hai imparato come trovare lead mirati, quali sono le migliori pratiche per i messaggi su LinkedIn e come scalare la tua campagna utilizzando LaGrowthMachine.
Ora è il momento per te di agire e implementare tutti questi suggerimenti nella tua strategia!
Non esitare a contattarci se hai bisogno di aiuto o se hai domande. Il nostro team sarà più che felice di assisterti!