Come esportare un elenco di risultati di ricerca da Sales Navigator

Cosa ti serve prima di iniziare

Avrai bisogno di La Growth Machine collegato allo stesso account LinkedIn che ha accesso a Sales Navigator. Se stai utilizzando un account LinkedIn diverso per SN, collega prima quello a LGM.

Opzione 1: Esporta da una ricerca di Sales Navigator

Questo funziona quando hai appena eseguito una ricerca con filtri e vuoi salvare i risultati.

Passo dopo passo:

1. In LGM, vai su Audiences → Import leads → Import from LinkedIn → LinkedIn Sales Navigator.
2. Apri Sales Navigator in un’altra scheda ed esegui la tua ricerca (aggiungi tutti i filtri necessari, quindi premi ricerca).
3. Copia l’URL dalla pagina di ricerca di Sales Navigator.
4. Incolla l’URL in LGM e fai clic su Import.
5. Una volta completata l’importazione, seleziona i tuoi lead in LGM e fai clic su Export to CSV.

Ora hai un file scaricabile con nomi, titoli, aziende, URL di LinkedIn e qualsiasi altro dato che LGM ha recuperato o arricchito.

Alcune cose da sapere:

Sales Navigator limita ogni ricerca a circa 2.500 risultati (che corrispondono a 100 pagine da 25 lead ciascuna). Se stai puntando a un pubblico più ampio, dovrai dividere la tua ricerca. Esegui importazioni separate per regioni, settori o livelli di anzianità diversi, quindi combina i file CSV in seguito.

LGM deduplica automaticamente i lead che hai già importato. Quindi, se esegui la stessa ricerca il mese prossimo, otterrai solo i nuovi contatti che corrispondono ai tuoi filtri.

Opzione 2: Esporta da un elenco di lead di Sales Navigator

Se hai già salvato dei lead in un Elenco Lead (Lead List) in Sales Navigator, puoi esportare quell’elenco direttamente.

Passo dopo passo:

1. In LGM, scegli Sales Navigator List sotto le opzioni di importazione LinkedIn.
2. In Sales Navigator, apri Lead Lists e fai clic sull’elenco che desideri.
3. Copia l’URL della pagina dell’Elenco Lead.
4. Incollalo in LGM e fai clic su Import.
5. Seleziona i lead importati e fai clic su Export to CSV.

Questo è più veloce se hai già curato il tuo elenco all’interno di Sales Navigator e vuoi semplicemente inserirlo in un foglio di calcolo.

Cosa c’è nel CSV?

Il tuo file esportato include:

• Nome, cognome, titolo professionale, azienda
• URL del profilo LinkedIn
• Email professionale e numero di telefono (se LGM li ha trovati durante l’arricchimento)
• Stato della connessione su LinkedIn
• Se esporti da una campagna, otterrai anche dati di interazione: aperture email, clic, risposte e timestamp

Puoi aprire il file in Excel, Google Sheets o qualsiasi CRM che accetti importazioni CSV.

Come mantenere aggiornato il tuo export

Se salvi la tua ricerca in Sales Navigator, nuovi lead che corrispondono ai tuoi filtri appariranno nel tempo. Per catturarli:

1. Reimporta lo stesso URL della ricerca salvata in LGM.
2. LGM importerà solo i nuovi lead (salta automaticamente i duplicati).
3. Esporta l’audience aggiornata.

Questo è utile per il monitoraggio TAM o per gli aggiornamenti mensili di prospecting.

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Domande comuni

Posso esportare più di 2.500 lead alla volta?

Non da una singola ricerca di Sales Navigator. La piattaforma limita i risultati a 2.500 per query. Se ne hai bisogno di più, dividi il tuo pubblico in segmenti (per posizione geografica, dimensione aziendale o settore) ed esegui importazioni separate.

Ho già un CSV da un altro strumento. Posso ancora usarlo?

Sì. Puoi importare il tuo CSV in LGM, arricchirlo ed esportare una versione più pulita con dati più completi.

Ho bisogno di Sales Navigator per fare questo?

Questo flusso di lavoro richiede Sales Navigator. LGM supporta anche le importazioni di LinkedIn Basic, ma con limiti più restrittivi (circa 1.000 risultati per ricerca). Usa quello che corrisponde alla tua sottoscrizione.

Posso aggiungere indirizzi email prima di esportare?

Sì. Dopo l’importazione, esegui l’arricchimento all’interno di LGM per trovare email e numeri di telefono professionali, quindi esporta il file arricchito.

Riepilogo

LinkedIn non rende facile esportare le ricerche di Sales Navigator, ma puoi instradarle tramite LGM per ottenere un CSV con dati puliti. Copia l’URL della ricerca o dell’elenco, incollalo in LGM, lascia che importi, quindi premi esporta. Se stai lavorando con pubblici ampi, dividi le tue ricerche per rimanere sotto il limite di 2.500 lead. E se salvi le tue ricerche in Sales Navigator, puoi reimportarle in seguito per catturare nuovi lead senza duplicati.