TL;DR
L’Email Outreach è l’invio di email per contattare potenziali clienti. I suoi vantaggi includono la generazione di lead, la coltivazione di lead esistenti, il follow-up e la chiusura di affari. Per scrivere email efficaci, definisci il tuo pubblico, crea un oggetto accattivante, usa un “icebreaker”, includi una chiara Call To Action (CTA), cura la firma e presta attenzione alla copy. Strumenti come LaGrowthMachine possono automatizzare questo processo e migliorare i tassi di conversione tramite campagne multicanale.
Se stai cercando di contattare nuovi lead, ci sono diversi canali per farlo, come email, telefonate e social media… o in alternativa, puoi usarli tutti insieme – spoiler alert.
Tuttavia, in questo post, parleremo di Email Outreach, che rimane uno dei metodi più conosciuti, economici ed efficaci per entrare in contatto con potenziali clienti.
Cos’è l’Email Outreach? Quali sono i vantaggi dell’utilizzo dell’email outreach per il prospecting? Come farlo?
Come panoramica di questo post, definiremo prima cos’è l’Email Outreach e perché dovresti adottarlo.
Successivamente, esamineremo le diverse tecniche per effettuare un’efficace email outreach e, infine, ti forniremo un flusso di lavoro specifico che noi – di LaGrowthMachine – abbiamo costruito da zero per ottenere il massimo da questo canale.
Cos’è l’Email Outreach?
L’Email Outreach è definita come la semplice azione di inviare email alle persone al fine di contattarle e iniziare o proseguire una conversazione.
In senso generico, l’Email Outreach può essere utilizzata da persone nel marketing o nelle vendite per molti scopi come lead generation avanzata, promozione di contenuti, link-building, ecc…
Ma quando si tratta di vendite B2B, l’Email Outreach è utilizzata principalmente per contattare i tuoi lead.
Sapendo questo, ci sono diversi tipi di Email Outreach:
1. Cold Email Outreach: questo si verifica quando si cerca di contattare per la prima volta un potenziale cliente che non conosce la tua azienda.
2. Warm Email Outreach: in questo caso, sei già stato in contatto con la persona in precedenza o hai avuto un’introduzione da qualcun altro.
A seconda del tipo di Email Outreach, potresti dover personalizzare vari elementi come la copy, le CTA, le righe oggetto e gli obiettivi.
Quali sono i vantaggi dell’utilizzo dell’Email Outreach per il Prospecting?
Come detto in precedenza, l’Email Outreach è una tecnica che può essere utilizzata per molte operazioni, anche non professionali.
In questo post, ci concentreremo solo sull’email outreach per le vendite, con i vantaggi dettagliati che puoi ottenere da essa:
- Obiettivo 1: Generare lead qualificati;
- Obiettivo 2: Coltivare i lead già presenti nella pipeline;
- Obiettivo 3: Effettuare follow-up con i tuoi lead;
- Obiettivo 4: Chiudere più affari (= aumentare le vendite).
Obiettivo 1: Generare Lead Qualificati
Questa è la situazione più comune e forse quella che incuriosisce di più le persone.
L’idea qui è di inviare email di vendita a persone che non hanno mai sentito parlare di te.
Il tasso di conversione con questo metodo di vendita è piuttosto basso, essendo inferiore all’1% secondo breakcold.com.
Tuttavia, se pratichi l’invio di email di massa unito a poche capacità di copywriting, puoi aumentare questo numero al 4 o 5 percento.
Ad esempio, inviando 1000 email, passerai da 10 nuovi clienti a 50!
L’invio di email di massa può richiedere molto tempo, però.
Ma se utilizzi uno strumento di automazione delle vendite come LaGrowthMachine, puoi inviare un numero illimitato di email di vendita in pochi clic! E se stai usando una sequenza multicanale (ad esempio LinkedIn + Email), puoi aumentare il tasso di conversione della tua campagna fino al 50%!
Obiettivo 2: Coltivare i Lead Già Presenti nella Pipeline
L’email outreach può anche aiutarti a contattare i lead che sono già nella tua pipeline e a coltivarli ulteriormente nel funnel.
Questa parte è anche chiamata “campagne a goccia” (se sono già stati in contatto con la tua azienda o i tuoi servizi), poiché comporta l’invio di una sequenza automatizzata di email a lead