Come gestire i tuoi dati sui lead B2B?

Cos’è un dato sui lead B2B?

I dati sui lead B2B possono essere definiti come qualsiasi informazione associata a un potenziale cliente, in un contesto di prospezione commerciale.

Tutte queste informazioni insieme possono essere utilizzate come criteri per targettizzare e profilare i tuoi lead B2B.

Da questo insieme di informazioni – chiamate dati sui lead – puoi creare una lista di lead in base a diversi segmenti di marketing, e coordinarti con il tuo team di vendita per costruire strategie di prospezione molto mirate e generare più lead.

Se sei un professionista del marketing, dovresti già sapere che la gestione dei dati è il primissimo passo da compiere prima di lanciare qualsiasi campagna di marketing.

Se sei un venditore, dovresti già sapere che più dati hai sul tuo lead, maggiori sono le possibilità di trasformarlo in cliente.

Che tu lavori nelle vendite o nel marketing, ecco una varietà di dati che possono essere utili per i tuoi sforzi di generazione di lead outbound:

• Dati aziendali: Dimensione, nome, settore, ubicazione, sito web…
• Dati sui dipendenti: Numero di dipendenti, titolo professionale, anzianità
• Dati sull’industria: Codice SIC, codice NAICS
• Dati sul profilo del lead: Età, genere, interessi

Centinaia di dati diversi possono essere utili per le strategie e gli strumenti di crescita, ed è quello che vedremo di seguito.

Quali sono i diversi tipi di dati sui lead?

Come abbiamo appena detto, esistono diversi tipi di dati sui lead. Nel marketing, li chiamiamo anche attributi. Gli attributi sono qualsiasi tipo di dato che può essere associato a un lead e aiutarti a targettizzarlo in modo più accurato.

In LaGrowthMachine, quando parliamo di lead B2B, miriamo a raggruppare gli attributi in diversi gruppi di dati principali:

• Informazioni demografiche: età, genere, posizione, anzianità;
• Informazioni socio-economiche: reddito, livello di istruzione;
• Ubicazione: paese, città, codice postale;
• Interessi: a che tipo di contenuti è interessato il tuo lead, di quali argomenti parla;
• Informazioni comportamentali: il dispositivo utilizzato dal tuo lead, il suo browser/app/social media preferito.

Puoi scegliere alcuni degli attributi sopra elencati che ti interessano di più per gestire la tua lista di lead prima di lanciare qualsiasi campagna di vendita o marketing.

La domanda che segue è: dove si ottengono tutti questi dati?

Come si ottengono i dati sui lead B2B?

Alcuni dicono che i dati sono il prossimo grande business in arrivo e potrebbero avere ragione!

Infatti, ci sono già un bel po’ di aziende che sono state create per raccogliere, arricchire e gestire dati. Parliamo di data broker, piattaforme e software SaaS, con molte funzionalità e tecnologie interessanti da esplorare.

Se sei interessato ai dati sui lead, ti piacerà sapere dove ottenerli.

Ci sono diverse soluzioni per ottenerli:

• Acquistare dati: puoi acquistare direttamente dati sui lead da fornitori terzi, ma in questo caso devi fare attenzione alla qualità degli attributi. Inoltre, dovresti assicurarti che siano conformi al GDPR. Tieni presente che a seconda del broker, i dati potrebbero essere di scarsa qualità o molto costosi!
• Analizzare i propri dati: puoi anche ottenere dati dai tuoi strumenti e media esistenti, come il tuo account Google Analytics, il tuo servizio di hosting web, il tuo account sui social media, ecc…
• Raccogliere nuovi dati: Infine, puoi raccogliere nuovi dati da qualsiasi fonte sul web. Per noi, questa è la parte più interessante del business, ma avrai bisogno di solide competenze tecniche e di dati per farlo correttamente.

Un altro modo per raccogliere dati è lavorare con LaGrowthMachine, il miglior software di generazione di lead B2B disponibile! Il nostro strumento arricchisce automaticamente i tuoi dati esistenti! Devi solo caricare una lista di lead da qualsiasi fonte (CSV, LinkedIn, ecc.) e ti forniremo dati sui lead da molti attributi come:

• Nome dell’azienda;
• Nome, cognome;
• Titolo professionale;
• Profilo LinkedIn;
• Numero di telefono;
• Indirizzo email personale;
• Indirizzo email professionale;
• ecc…

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Come assicurarsi che i dati siano qualitativi?

Come abbiamo detto, la sfida principale con i dati sui lead è assicurarsi di poterli utilizzare: se ottieni 100 indirizzi email ma 70 non funzionano, la tua lista di lead passa da 100 a 30.

Se ottieni un tasso di conversione del 5%, stai passando da 5 a 1,6 all’inizio!

Per evitare di sprecare denaro e tempo, dovresti fare affidamento solo su modi di alta qualità per ottenere i dati in primo luogo.

Per fare ciò, ti consigliamo di:

• Prestare attenzione alla reputazione del servizio: se stai acquistando dati, dovresti verificare che il fornitore sia ben noto e che le persone siano soddisfatte del servizio. Per vederlo, puoi controllare le recensioni su Google o Capterra.
• Provare il servizio: alcuni strumenti offrono una prova gratuita per testare il servizio e le funzionalità. Questo è il caso di LaGrowthMachine.
• Sviluppare un metodo fatto in casa molto accurato: questa è la fonte di dati più affidabile. Lo svantaggio è che richiede tempo umano per sviluppare e perfezionare la tecnica.
• Testare i dati che hai acquistato o raccolto: una volta che hai la tua lista finale di lead con i loro attributi, dovrai verificare se i dati sono realmente accurati o meno.

Riguardo a quest’ultimo elemento: per testare i tuoi dati, il primo metodo consiste nel testare gli attributi dei dati come gli indirizzi email tramite strumenti di verifica come Hunter.io.

Il secondo metodo consiste nel testare i tuoi dati tramite campagne osservando KPI specifici e i risultati che ottieni una volta terminata la campagna.

Il miglior caso d’uso per i dati sui lead B2B!

Come avrai probabilmente notato, una solida strategia di dati B2B può aiutarti a migliorare molte cose.

In questo paragrafo, ti mostreremo come utilizzare i dati come parte della tua strategia di generazione di lead per scopi di prospezione commerciale B2B e generale attraverso il miglior flusso di lavoro di vendita automatizzato esistente.

Passaggio 1: Raccogli i dati con LinkedIn Sales Navigator

Se sei un venditore B2B, forse stai già usando Sales Nav. In caso contrario, puoi visitare il nostro post su LinkedIn Sales Navigator.

Fondamentalmente, è uno dei migliori strumenti di generazione di lead B2B, ti permette di raccogliere dati su larga scala tramite LinkedIn. Ma soprattutto, grazie ai filtri di LinkedIn puoi effettuare un targeting molto accurato.

Le persone hanno utilizzato questa piattaforma per cose come le loro strategie di account-based marketing, targettizzando i decision-maker nel loro settore e costruendo relazioni con potenziali prospect, ma questo è un altro argomento.

Puoi creare una lista di migliaia di lead con molti attributi, come:

• Nome, cognome;
• Titolo professionale;
• Dimensione dell’azienda;
• Geografia;
• Settore industriale;
• E molto altro…

Una volta terminato, puoi importare la tua lista di lead direttamente in LaGrowthMachine.

Passaggio 2: Arricchisci i dati con LaGrowthMachine

A questo punto, è ora di arricchire i dati automaticamente con LaGrowthMachine. Quando importi la tua lista di lead da Sales Nav in LaGrowthMachine, ottieni migliaia di lead con una buona quantità di dati.

LaGrowthMachine andrà oltre, però. Il nostro strumento cercherà dati aggiuntivi da diverse fonti. In questo modo, otterrai nuovi dati come:

• Email Pro;
• Email Perso;
• Numero di telefono;
• Ecc…

Passaggio 3: Gestisci i tuoi dati con LaGrowthMachine

Con il nostro strumento, puoi quindi gestire i tuoi dati nella tua dashboard di pubblico e lead.

Il passo successivo sarà creare pubblici in base ai diversi segmenti di dati ottenuti dalla raccolta.

Puoi creare pubblici basati sull’obiettivo della tua campagna, sugli attributi dei tuoi lead, o su qualsiasi altra cosa tu voglia.

Creare un pubblico ti darà la possibilità di creare campagne di vendita multicanale.

Passaggio 4: Imposta e lancia la campagna

Ora puoi costruire una campagna di vendita.

Per farlo, dovrai semplicemente trascinare e rilasciare alcune azioni attraverso i diversi canali che proponiamo, come Twitter, LinkedIn o Email.

La nostra tecnologia mira ad essere molto flessibile. Ciò significa che sarà facile creare messaggi di vendita personalizzati grazie al nostro sistema di variabili e a tutti i dati sui lead che hai raccolto nel passaggio precedente.

Una volta fatto, devi solo lanciare la tua campagna di vendita multicanale e osservare i risultati nella nostra sezione di reporting in tempo reale.

Passaggio 5: Collega LaGrowthMachine al tuo CRM preferito

Grazie al nostro ecosistema aperto, puoi collegare il tuo CRM a LaGrowthMachine e taggare i dati come desideri!

In questo modo, avrai un processo pulito e molto accurato dalla ricerca di nuovi lead all’acquisizione di nuovi clienti.

Grazie a tutto questo, puoi migliorare facilmente la gestione dei clienti e scalare la tua attività!