TL;DR
– Email-first consente 200-300 email più 80-120 richieste LinkedIn al giorno, per un totale di 280-420 lead attivati
– LinkedIn-first con fallback via email attiva solo 80-120 lead al giorno, limitando significativamente il volume totale
– Gli sviluppatori sono raramente attivi su LinkedIn, quindi email o Twitter sono migliori; i fondatori di aziende tecnologiche sono molto attivi su LinkedIn quotidianamente
– LaGrowthMachine identifica profili LinkedIn da Nome, Cognome, NomeAzienda per lead da database
– Considerare il tasso di arricchimento: i freelance non hanno email professionali, quindi dare priorità a LinkedIn; i dirigenti scenario opposto
Come venditore, c’è sempre molto da fare quando si tratta di generazione di lead. Che si tratti di chiamare i prospect, qualificarli o vendere, ci sono così tanti parametri da considerare!
Detto questo, non fatevi prendere dal panico, LaGrowthMachine è qui per aiutarvi! Il nostro software di automazione delle vendite vi permette di automatizzare tutte le vostre attività quotidiane di vendita e marketing.
Come funziona?
Importate le vostre liste di lead nello strumento, e poi programmate sequenze di messaggi da inviare – preferibilmente multicanale, converte meglio! Ecco come appare:
Queste sequenze vi permettono di anticipare in anticipo l’invio di messaggi e follow-up ai giusti tempi, sui giusti canali. Per quanto riguarda la versione, date un’occhiata a cosa ci offre:
Quindi state per lanciare la vostra prima campagna multicanale e vi state chiedendo se dovreste avere un approccio LinkedIn-first, email-first o social media.
Se state facendo prospezione tramite canali outbound, vorrete concentrarvi su ciò che tratteremo qui.
Volete sapere come prendere la decisione giusta? Continuate a leggere.
Cosa considerare quando si sceglie quale canale usare per primo?
Come sempre, il buon senso si applica qui. Dovete porvi queste domande principali:
Qual è la vostra fonte principale di lead?
Se la vostra fonte principale di lead è la ricerca su LinkedIn, allora significa che avete la possibilità di raggiungere il 100% dei vostri lead tramite LinkedIn. Ma la quantità di informazioni che avete può variare – ad esempio, se utilizzate un modulo di lead generation di LinkedIn rispetto ad altri metodi di generazione di lead.
Se la vostra fonte è un database interno (il vostro CRM, per esempio), è probabile che la maggior parte delle informazioni che avrete sia:
- Nome + Cognome + NomeAzienda
Fortunatamente, LaGrowthMachine è in grado di identificare un profilo LinkedIn basandosi sulla combinazione di Nome + Cognome + NomeAzienda, ma probabilmente avrete più informazioni per iniziare utilizzando la loro email.
Questo vi darà una buona quantità di dati con cui lavorare per personalizzare i vostri messaggi di richiesta di connessione su LinkedIn, messaggi vocali, email, follow-up, ecc.
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Dove è più attivo/probabile che il vostro lead risponda?
Non seguite ciecamente le raccomandazioni. Conoscete il vostro pubblico.
Ad esempio, gli sviluppatori potrebbero avere profili su LinkedIn ma sono poco attivi né reattivi lì. Probabilmente non è il canale migliore per iniziare, ma potrebbe essere utile come riserva.
I fondatori di aziende tecnologiche sono spesso attivi quotidianamente su LinkedIn e molto reattivi. Questo è probabilmente il canale migliore per iniziare, se non Twitter.
Seguendo i due esempi sopra, chiedetevi:
- Dove è più attivo quotidianamente il mio pubblico?
- Dove è più probabile che io costruisca una relazione con loro?
Il resto dovrebbe seguire!
Qual è il vostro tasso di arricchimento del canale?
In un contesto di growth marketing, supponiamo che stiate contattando freelance identificati tramite LinkedIn. La maggior parte di loro non ha un’email professionale, quindi il vostro tasso di arricchimento sarà molto basso. Non ha senso, quindi, dare priorità all’arricchimento via email.
Se, invece, state contattando i leader delle aziende tecnologiche menzionati in precedenza, questa potrebbe essere una situazione ideale in cui vorrete utilizzare l’arricchimento per completare il loro profilo LGM. Questo vi permetterà di contattarli più facilmente e con maggiore personalizzazione nel vostro outreach.
I miei lead provengono da LinkedIn, qual è il vantaggio di usare prima l’email?
Prendiamo in considerazione la seguente campagna:
- I lead provengono dai risultati di ricerca, come quando si usa LinkedIn per cercare aziende
- Il tasso di arricchimento è discreto – 40%
- I miei lead sono attivi e propensi a rispondere su LinkedIn
Perché avrebbe senso per me iniziare con le email?
Una parola: Volume.
Iniziando con l’email, potete usare LinkedIn come riserva per le persone che non hanno risposto via email, così come per quelle per cui LaGrowthMachine non ha arricchito le email.
Siete in grado di beneficiare di due capacità di volume giornaliere:
- 200-300 email/giorno
- 80-120 richieste di connessione/giorno su LinkedIn
Per un totale di 280 – 320 nuovi lead attivati al giorno. Ancora di più, se siete disposti a correre rischi.
Mentre se siete LinkedIn-first con le email come riserva, attiverete solo 80-120 lead al giorno.
Ottenere volume vi aiuterà a mettervi in contatto con più persone più velocemente, ma siate intelligenti al riguardo. Segmentate e concentrate i vostri sforzi per ottenere il massimo impatto.
