LinkedIn è una delle principali piattaforme per raggiungere lead B2B, al giorno d’oggi. Gruppi, post, messaggi di outreach, Inmail… Esistono numerose funzionalità e strategie che puoi utilizzare per generare nuovi lead. Abbiamo già trattato molto di questo, tra l’altro.
Tuttavia, a seconda del tuo ruolo all’interno dell’azienda per cui lavori, il modo in cui utilizzi LinkedIn per generare lead può variare: i professionisti del marketing e i CEO prediligono LinkedIn per strategie inbound che si basano su post, reach e engagement, mentre i venditori preferiscono concentrarsi su strategie outbound attraverso i messaggi di vendita su LinkedIn.
Quali sono le principali funzionalità e strumenti di LinkedIn per la vendita? Quali sono i vantaggi dell’utilizzo di LinkedIn come venditore? Come usare LinkedIn come venditore?
In questo post, copriremo tutto ciò che devi sapere su come usare LinkedIn per le vendite, per ottenere il massimo dalla piattaforma e ottimizzare i tuoi sforzi di lead generation.
Quali sono le principali funzionalità di LinkedIn per i venditori?
Come detto nell’introduzione, ci sono così tanti modi in cui puoi usare LinkedIn per le vendite che è difficile riassumerli in questo post, ma faremo del nostro meglio.
In questo paragrafo, esamineremo funzionalità, strumenti e piani creati da LinkedIn per soddisfare le esigenze dei venditori.
Per farlo, esamineremo due categorie principali:
- Funzionalità di LinkedIn: Le funzionalità e gli strumenti che ti aiuteranno nella tua routine quotidiana di vendita. Puoi accedervi utilizzando un piano base di LinkedIn o quello premium.
- Piani premium di LinkedIn: Incluso il piano base di LinkedIn e LinkedIn Sales Navigator, che è la versione pro per i venditori.
Funzionalità di LinkedIn per le vendite
Per generare lead B2B tramite LinkedIn come venditore, le seguenti funzionalità di outreach ti saranno più utili:
- Inmail: questa funzionalità ti dà la possibilità di inviare messaggi a un lead anche se non sei connesso con lui su LinkedIn. Gli Inmail appariranno nella casella di posta del tuo lead, proprio come le email.
- Messaggi vocali: questa funzionalità recente ti permette di inviare messaggi vocali ai tuoi lead invece di messaggi testuali. Non sembra un granché, ma ha un alto potenziale di scalabilità con altri strumenti. Fatto bene, sta avendo un grande successo.
- Messaggi testuali: questo è il modo principale per contattare il tuo lead tramite LinkedIn. I messaggi testuali possono essere visti solo se sei connesso con i tuoi lead.
- Richiesta di connessione (con/senza nota): questa funzionalità è la base di LinkedIn. Ti aiuta a connetterti con le persone e a iniziare a inviare loro messaggi. Puoi scegliere di aggiungere una nota alla tua richiesta, spiegando perché vuoi connetterti con lui. Maggiori informazioni su questo sono nel nostro post su Note di LinkedIn.
- ricerca avanzata LinkedIn: La ricerca di LinkedIn e la ricerca avanzata sono funzionalità create per trovare le persone giuste prima di inviare loro una richiesta di connessione. A seconda del tuo piano, la ricerca di LinkedIn può essere molto accurata.
- Visita del profilo: ogni volta che visiti il profilo del tuo lead su LinkedIn, lui verrà notificato. Questo è un buon modo per