TL;DR
– Usa le parole chiave che i potenziali clienti cercano nel titolo, nella sezione “Informazioni”, nell’esperienza per apparire nelle ricerche
– Una foto profilo professionale aumenta le visualizzazioni del profilo di 14 volte e i tassi di accettazione delle connessioni significativamente più alti
– Scrivi un titolo sotto i 120 caratteri concentrandoti sul valore fornito ai clienti ideali, non sul titolo di lavoro
– Completa tutte le sezioni dell’esperienza con risultati e metriche che dimostrano i risultati che hai ottenuto per i clienti
– Ottieni 5+ raccomandazioni da clienti e colleghi per costruire fiducia e prova sociale immediatamente
Se vuoi essere facilmente trovato dai tuoi potenziali clienti e ottimizzare il tuo tasso di accettazione delle connessioni, allora vorrai assicurarti che il tuo profilo LinkedIn sia completo. Con quasi 800 milioni di profili registrati sulla rete professionale, è essenziale potersi distinguere dalla concorrenza.
Più informazioni fornisci, più le persone si fideranno del tuo profilo e vorranno connettersi e interagire con te.
Ecco tutti i nostri consigli per conoscere tutto sul social network professionale n. 1 e sfruttarne il potenziale.
Perché dovresti ottimizzare il tuo profilo LinkedIn come venditore?
LinkedIn non è un social network progettato solo per scambiare e condividere.
È anche un ottimo modo per candidarsi a lavori, condurre la tua prospezione su LinkedIn, invitare potenziali clienti a un evento o promuovere i tuoi servizi e offerte.
È il social network ideale su cui LaGrowthMachine fa affidamento per realizzare strategie di growth marketing efficaci e raggiungere rapidamente obiettivi di business.
Infatti, noi di LaGrowthMachine vediamo che la qualità del tuo profilo ha un impatto reale sulle prestazioni delle tue campagne di prospezione.
Più di un curriculum, LinkedIn è il tuo biglietto da visita digitale. È il pilastro su cui poggiano la tua credibilità e il tuo know-how.
Sempre più marketer e venditori lo utilizzano per:
- Mettere in mostra la propria esperienza
- Sviluppare la propria identità di brand
- Raccontare le proprie storie e aneddoti professionali
- Integrarlo in una strategia di inbound marketing completa
- Aumentare il proprio tasso di risposta
- Generare vendite dirette
- Creare eventi online o offline
- Rafforzare la credibilità della propria azienda
Puoi anche usare il tuo profilo come parte della loro strategia di marketing B2B su LinkedIn per personalizzare il proprio outreach e chiudere più affari.
Passare per LinkedIn è diventato un’abitudine indispensabile per recruiter, fornitori, partner, clienti o potenziali clienti.
Anche cercando gli indirizzi email dei tuoi lead o i numeri di telefono su LinkedIn, è essenziale avere un ottimo profilo che invogli a connettersi con te.
Il contenuto del tuo profilo dovrebbe mettere in risalto il tuo percorso professionale, le tue competenze e i tuoi successi. Meglio prendersi cura della propria immagine per chiudere affari.
Ecco alcuni dei passi più preziosi da tenere in considerazione per diventare un esperto su LinkedIn, il social network professionale di riferimento.
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Passi da intraprendere per ottimizzare il tuo profilo LinkedIn
La maggior parte dei professionisti crea semplicemente il proprio profilo e aggiunge una foto profilo (se addirittura). Questo non è quasi mai sufficiente per essere visibili su LinkedIn.
Devi ottimizzare il tuo profilo per essere facilmente trovato dai tuoi potenziali contatti commerciali, clienti o partner e per assicurarti che vogliano connettersi con te.
Personalizza l’URL del tuo profilo LinkedIn
Questo deve essere uno dei passaggi più sottovalutati che puoi intraprendere. Serve come modo per essere correttamente indicizzato sui motori di ricerca.
Devi solo inserire il tuo nome e cognome nel tag e il gioco è fatto. Dai un’occhiata alla nostra guida completa sul perché devi avere un URL LinkedIn personalizzato.
È un mini trucco SEO che permetterà a chi ti cerca di trovarti rapidamente su Google o su qualsiasi altro motore di ricerca.
Consiglio rapido 💡
Se il tuo nome è già preso o se vuoi aggiungere parole chiave relative alla tua attività, puoi sempre aggiungere qualche carattere. Puoi anche aggiungere un titolo professionale come “direttore vendite” o persino il nome della tua azienda.
Scegli una buona foto profilo LinkedIn
LinkedIn è una rete professionale e contatterai persone e rappresenterai la tua azienda. Devi apparire professionale nella tua foto come quando vai al lavoro nella vita reale.
- Mostra il tuo viso e non una foto di te che fai festa.
- Avere uno sfondo semplice e neutro in un ambiente professionale e/o che si adatti alle tue attività professionali.
- Sorridi e sii amichevole. Professionale non deve significare serio. Essere accoglienti fa venire voglia alle persone di chattare con te!
Presta particolare attenzione alla tua foto di copertina LinkedIn
La tua foto di copertina è uno degli elementi determinanti di un contatto. Più che un elemento visivo, è un vero strumento che ti permette di affermare la tua proposta di valore.
Ecco per cosa può essere utilizzata la tua foto di copertina LinkedIn:
- Mostra il tuo brand e la sua personalità
- Utilizza CTA che incoraggiano i tuoi visitatori a scaricare risorse necessarie per la loro attività
- La tua proposta di valore
- Testimonianze dei clienti
- Tu al lavoro (a discutere d’affari con i clienti, a parlare a un webinar/presentazione, ecc.)
In breve, assicurati che la tua foto di copertina sia in linea con ciò che vuoi ottenere con il tuo profilo LinkedIn e usala di conseguenza!
Assicurati di compilare la sezione “Informazioni”
Più informazioni fornisci nella sezione “Informazioni”, più è probabile che il tuo profilo compaia nei risultati di ricerca.
Dovrebbe iniziare con un ottimo Hook su LinkedIn.
Questo perché l’algoritmo di LinkedIn tiene conto di tutte le informazioni che fornisci quando qualcuno cerca parole chiave relative al tuo profilo.
Pertanto, assicurati di compilare quante più informazioni possibile,
Un titolo che dimostri competenza
Dopo il tuo nome, il tuo titolo è l’informazione che i tuoi lead vedranno quando invii un invito. Devono capire il tuo valore e come potresti collaborare con loro.
Deve evidenziare:
- Cosa fai
- L’azienda per cui lavori
- La tua competenza
Massimo 120 caratteri! Sii conciso e d’impatto 👊
Una bio che parli un po’ di te
In questa parte, metti in risalto ciò che vuoi che i tuoi potenziali clienti sappiano di te, in modo che possano conoscerti meglio.
Includi cose come:
- Cosa ti spinge o ti motiva?
- Qual è il tuo ruolo nella tua azienda?
- I tuoi successi e il tuo percorso professionale
- Come puoi aiutarli?
- Una Call to Action: Un evento che stai organizzando, un articolo che hai scritto, ecc. Invitali a partecipare, leggere o seguire!
Questo è il tuo spazio per brillare, quindi sfruttalo al massimo. Una volta che hai tutte queste informazioni, raggruppale per tema per rendere più facile la scansione rapida da parte dei visitatori.
Dettaglia la tua esperienza affinché le persone capiscano cosa fai
Qui, vuoi iniziare spiegando cosa fa/vende la tua attuale azienda, qual è la sua USP, i suoi vantaggi, ecc.
Poi, parla del tuo ruolo e di cosa fai quotidianamente usando elenchi puntati per facilitare la lettura.
Includi le tue responsabilità e ciò che hai realizzato in ogni ruolo. Sii il più specifico possibile!
Analizza le tue vendite quantificando i tuoi risultati con numeri ogni volta che puoi per dare un’idea della portata dei tuoi successi.
Consiglio rapido 💡
Puoi usare le dichiarazioni CAR (Sfida-Azione-Risultato). In sostanza, vuoi descrivere la situazione in cui ti trovavi (di fronte alla sfida di…), cosa hai fatto (ho agito tramite…), e quale è stato il risultato (Di conseguenza, ho ottenuto…). Questo dimostrerà di cosa sei capace e come lavori in un contesto professionale.
Ad esempio:
“Creato un team di 12 rappresentanti di vendita”
è ottimo, ma
“Aumentato con successo le vendite del 25% in 6 mesi attraverso un efficace headhunting e gestione del team”
è ancora meglio!
Collega ogni esperienza al Profilo Aziendale LinkedIn per reindirizzare i visitatori in modo che possano seguire te e le novità della tua azienda.
Inoltre, puoi aggiungere il sito web della tua azienda o qualsiasi altro sito web collegato al tuo lavoro.
Competenze e Conferme per costruire la tua credibilità
Le tue competenze e le conferme sono ciò che ti rende credibile agli occhi dei tuoi potenziali clienti. Ti permettono di mostrare il tuo know-how e di evidenziare ciò che ti rende unico.
- Sii il più specifico possibile nella sezione competenze
- Quando si tratta di conferme, punta alla qualità piuttosto che alla quantità
Potrebbe sembrare ovvio, ma alcune potenti conferme da persone in posizioni di alto livello saranno molto più efficaci di una tonnellata di conferme da persone che non conoscono veramente il tuo lavoro.
Quindi, chiedi al tuo capo, ai tuoi colleghi o anche ai tuoi clienti di confermarti e raccomandarti alla loro rete!
Sebbene questi consigli siano pensati per i singoli, molto di ciò di cui abbiamo parlato può essere applicato anche alle aziende. Dopotutto, un’azienda è composta da individui!
LinkedIn può anche essere uno strumento potente per le aziende per aumentare la consapevolezza del marchio e costruire thought leadership.
Detto questo, immergiamoci in come ottimizzare la presenza della tua azienda su LinkedIn.
Una pagina aziendale ottimizzata
I prossimi passi di scoperta che il tuo lead farà sarà rivedere la tua pagina aziendale. Assicurati che tutto sia ben impostato con quante più informazioni aggiornate possibile.
La descrizione dell’azienda
Qui puoi entrare molto più nel dettaglio su:
- Perché fai quello che fai: Un promemoria del problema che stai risolvendo in una frase. Dovrebbe essere accattivante e farti venire voglia di leggerla.
- Come lo fai: Spiega come risolvi quel problema.
- Quale valore porta: Mostra impatti concreti, azionabili e misurabili – grazie ai KPI di LinkedIn.
- Prova sociale: Condividi informazioni su alcuni dei tuoi clienti più importanti/famosi e su quanto le persone si fidano di te.
Oppure puoi anche dare un’occhiata alla nostra per ispirazione!
Includi il tuo sito web
Il prossimo passo logico per qualcuno curioso di te/della tua azienda è visitare il tuo sito web. Quindi non dimenticare di collegarlo alla tua pagina aziendale.
- Assicurati che tutti i tuoi dipendenti abbiano la tua azienda nella loro esperienza. Un fattore importante di fiducia è la dimensione dell’azienda. È un buon indicatore per valutare lo stadio della tua azienda. Ecco perché dovresti assicurarti che i tuoi dipendenti siano elencati aggiungendo la loro esperienza e seguendo queste linee guida di ottimizzazione del profilo.
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Consigli vari
Rimani attivo!
Metti like e commenta, pubblica e scrivi anche articoli. Più sei attivo, più apparirai nel feed di LinkedIn. È anche più probabile che appaia nel feed dei collegamenti dei tuoi potenziali clienti.
Rendi pubblico il tuo profilo
Perfezionare il tuo profilo è una perdita di tempo se non hai attivato alcune opzioni per assicurarti di essere il più visibile possibile:
- Imposta la visualizzazione del tuo profilo come “Pubblico” nelle opzioni di visualizzazione del profilo LinkedIn, in modo che le persone vengano notificate e magari controllino il tuo profilo.
- Passo 1: Assicurati che la tua foto profilo possa essere vista da persone al di fuori della tua rete. Le foto profilo sono fondamentali per costruire fiducia. Sarebbe un peccato se le persone a cui invii una richiesta di connessione non la vedessero.
- Passo 2: Vai all’opzione di modifica della foto profilo e impostala su “Pubblico” o “Tutti i membri di LinkedIn”.
- Passo 3: Assicurati che le persone possano vedere il tuo nome completo quando ti cercano. Vai all’opzione Nome completo di LinkedIn e regola le tue impostazioni.
- Passo 4: Una volta che sei pronto, fai un controllo finale utilizzando la funzione anteprima del profilo pubblico di LinkedIn.
Angolo LaGrowthMachine 🔥
Qui sceglierai il file che vuoi importare e aiuterai LaGrowthMachine a mappare i campi che vuoi importare (Nome, Cognome, Titolo di lavoro, ecc.) Se vuoi massimizzare la personalizzazione dei tuoi messaggi LinkedIn: pensa a definire Attributi Personalizzati nel tuo CSV e importarli. Puoi quindi selezionare un pubblico esistente o crearne uno nuovo! (screenshot sotto)
Inizia subito a ottimizzare il tuo profilo LinkedIn!
LinkedIn è uno strumento potente per i venditori. Ottimizzando il tuo profilo LinkedIn, puoi aumentare le possibilità di fare più vendite.
Abbiamo delineato alcuni suggerimenti per aiutarti a iniziare
- Inizia compilando il tuo profilo in modo completo e accurato.
- Aggiungi parole chiave pertinenti al tuo settore o alla tua posizione
- Assicurati che la tua foto sia professionale e aggiornata. Gli studi dimostrano che le persone sono più propense a fidarsi di qualcuno che possono vedere chiaramente.
- Pensa a cosa ti rende unico come venditore. Cosa hai da offrire che gli altri non hanno? Metti in risalto questi punti di forza sul tuo profilo
- Connettiti con potenziali clienti e colleghi. Più persone sanno chi sei, maggiori sono le possibilità
Questo è tutto da parte nostra! Facci sapere, hai altri consigli per ottimizzare i profili LinkedIn? Condividi nei commenti qui sotto!