Ammettiamolo: contattare qualcuno su LinkedIn può sembrare scoraggiante. Ma ecco il punto: con l’approccio giusto, puoi creare messaggi che non solo vengono notati, ma che avviano conversazioni significative.
Noi di La Growth Machine abbiamo padroneggiato l’arte del contatto su LinkedIn, sappiamo cosa funziona (e cosa decisamente no).
Pronto a imparare come connetterti con uno scopo? Immergiamoci in tutto ciò che devi sapere su chi contattare, cosa dire e, soprattutto, cosa evitare.
Con chi dovresti connetterti su LinkedIn?
Identifichiamo chi vuoi effettivamente contattare su LinkedIn. LinkedIn offre potenti opzioni di filtro (soprattutto con Sales Navigator), ma non si tratta solo di trovare lead. Ecco chi dovresti considerare di contattare:
- Potenziali clienti: Usa i filtri di LinkedIn o La Growth Machine per creare liste di lead mirate che corrispondano al tuo profilo di cliente ideale
- Contatti da eventi: Trasforma quelle conversazioni da un caffè in relazioni durature
- Colleghi del settore: Costruisci la tua rete nel tuo campo
- Interagenti con i contenuti: Persone che hanno già mostrato interesse per i tuoi post o articoli
- Ex colleghi: Sono spesso i tuoi migliori sostenitori e fonti di referral
Perfeziona il tuo profilo prima di contattare
Ecco qualcosa di cruciale che troppe persone saltano: ottimizzare il proprio profilo LinkedIn. Qual è la prima cosa che fa qualcuno quando riceve la tua richiesta di connessione? Controlla il tuo profilo.
Assicurati che il tuo includa:
- Una foto del profilo professionale e accessibile (questo è non negoziabile)
- Un titolo accattivante (abbandona titoli generici come “Sales Manager”)
- Un riassunto che metta in mostra la tua esperienza
- Esperienza lavorativa e risultati aggiornati
- Raccomandazioni che costruiscono credibilità
Consiglio rapido 💡
Il tuo profilo è la tua prima impressione. Se non è curato, anche il messaggio di contatto perfetto non otterrà risultati.
Scrivere messaggi che ottengono risposte
Entriamo nel vivo: come scrivere messaggi a cui le persone vogliono davvero rispondere. Ecco le nostre migliori pratiche testate sul campo:
1. Personalizza la tua riga dell’oggetto
Distinguersi nella loro casella di posta facendo riferimento a qualcosa di specifico del loro profilo o lavoro. Le righe dell’oggetto generiche urlano “contatto di massa” – e questo non ti porterà risposte.
2. Inizia con un complimento sincero
Hai notato il loro recente articolo? Sei impressionato dal loro lavoro? Dillo! Ma sii specifico: i complimenti vaghi sembrano insinceri e non ti porteranno lontano.
3. Sii specifico e pertinente
I messaggi generici sono il modo più veloce per essere ignorati. Usa gli attributi personalizzati di La Growth Machine per personalizzare su larga scala mantenendo l’autenticità.
4. Sii conciso
Il tuo primo messaggio non è una proposta di vendita – è un invito a connettersi. Mantienilo breve, focalizzato e facile a cui rispondere.
Consiglio dell’esperto ✨️
Non iniziare mai con la tua proposta di vendita. Concentrati prima sulla costruzione di una relazione: la conversazione commerciale seguirà naturalmente.
5. Padroneggia il follow-up
Non hai ricevuto risposta? È normale. Con La Growth Machine, puoi creare sequenze di follow-up sofisticate che sembrano naturali e ottengono risultati.
6. Vai multicanale (qui avviene la magia)
Ecco qualcosa che la maggior parte delle persone perde: combinare il contatto su LinkedIn con l’email può aumentare i tuoi tassi di risposta del 3,5x. La Growth Machine lo rende facile con i nostri strumenti di arricchimento e la casella di posta unificata.
L’arma segreta: messaggi vocali
Vuoi distinguerti istantaneamente? Usa i messaggi vocali. Sono sorprendentemente efficaci e sottoutilizzati. Ecco perché funzionano:
- Costruiscono fiducia più velocemente del testo
- Ti fanno distinguere (in senso positivo)
- Sembrano più personali e autentici
Migliori pratiche per i messaggi vocali:
- Mantienili sotto i 30 secondi
- Sii conciso e chiaro
- Sorridi mentre registri (sì, fa la differenza!)
- Non pensarci troppo: l’autenticità batte la perfezione
Cosa NON fare (impara dagli errori altrui)
Dopo aver analizzato migliaia di campagne di contatto, ecco gli errori più grandi che vediamo:
1. Il problema del “Io”
Iniziare i messaggi con “Io” li rende immediatamente incentrati su di te. Concentrati invece su di loro.
2. La richiesta prematura
Chiedere favori nel tuo primo messaggio è come fare una proposta al primo appuntamento. Costruisci prima la relazione.
3. L’approccio generico
“Ho visto il tuo profilo e mi piacerebbe connettermi” potrebbe essere il messaggio meno convincente mai scritto. Sii specifico sul motivo per cui ti stai mettendo in contatto.
4. La vendita aggressiva
Il tuo primo messaggio dovrebbe iniziare una conversazione, non chiudere un affare. Rimanda la presentazione a dopo.
5. L’invio approssimativo
Rileggi sempre. Niente uccide la credibilità più velocemente di errori di battitura o grammaticali.
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Prossimi passi: Inizia a contattare!
Ricorda, un contatto su LinkedIn di successo non riguarda il perfezionamento di un singolo messaggio, ma l’avvio di conversazioni genuine che portano a relazioni preziose. Ecco il tuo piano d’azione:
- Ottimizza il tuo profilo
- Identifica i tuoi contatti target
- Crea messaggi di contatto personalizzati
- Imposta una sequenza di follow-up
- Traccia e misura i tuoi risultati