TL;DR
I Moduli di Generazione Contatti di LinkedIn sono una funzionalità che consente alle aziende di raccogliere lead direttamente dalla loro pagina LinkedIn. Sono facili da usare, precompilati con le informazioni dell’utente e garantiscono dati accurati. Per crearli, vai alla vista amministratore della tua pagina aziendale, nella sezione “Lead”, e segui i passaggi per personalizzare il modulo. Per potenziare ulteriormente la generazione contatti, puoi integrare i moduli con strumenti come LaGrowthMachine tramite Zapier per automatizzare il follow-up e l’arricchimento dei dati.
Con quasi 900 milioni di utenti attivi, di cui 140 milioni attivi quotidianamente, LinkedIn è diventato una risorsa preziosa per le aziende per connettersi con professionisti e generare lead. È semplicemente il miglior strumento di generazione contatti, specialmente quando si tratta di vendite e marketing B2B.
E LinkedIn lo sa, ecco perché ha sviluppato i Moduli di Generazione Contatti di LinkedIn! Questi moduli sono una funzionalità molto intuitiva progettata specificamente per le aziende per raccogliere lead direttamente dalla loro pagina LinkedIn senza dover necessariamente utilizzare un sito web.
Cosa sono i Moduli di Generazione Contatti di LinkedIn? Perché devi conoscerli? E come puoi usarli per generare lead?
In questa guida, esploreremo tutto ciò che devi sapere sui Moduli di Generazione Contatti di LinkedIn e come configurarli sulla tua pagina LinkedIn.
Che tu sia un esperto marketer B2B su LinkedIn o che tu stia appena iniziando, questa guida ti fornirà tutti gli strumenti e le informazioni necessarie per avere successo con i Moduli di Generazione Contatti di LinkedIn.
Iniziamo!
Cos’è un Modulo di Generazione Contatti di LinkedIn?
Iniziamo dalle basi.
I Moduli di Generazione Contatti di LinkedIn sono moduli strutturati come modelli che ti permettono di raccogliere e archiviare lead direttamente dalla tua pagina LinkedIn.
Funzionano anche in sinergia con LinkedIn Ads, il che significa che puoi creare una campagna all’interno di LinkedIn Ads e indirizzare gli utenti al tuo modulo di generazione contatti una volta che cliccano. Tuttavia, in questo articolo, mi concentrerò principalmente sulla configurazione della pagina aziendale di LinkedIn.
Quando un membro clicca su un pulsante di call-to-action in un annuncio LinkedIn con un Modulo di Generazione Contatti allegato, le sue informazioni di contatto e profilo vengono compilate automaticamente. Ecco come dovrebbe apparire:
E come puoi vedere, il modulo è precompilato con dati accurati dal loro profilo LinkedIn, quindi puoi essere sicuro di ottenere lead di qualità.
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È sicuro? 🤔
Potresti chiederti: in un’epoca in cui le persone cercano solitamente modi per nascondere i propri dati, perché qualcuno dovrebbe essere disposto a condividere le proprie informazioni di contatto così facilmente?
Beh, non temere! I Moduli di Generazione Contatti di LinkedIn sono quanto di più sicuro e protetto esista. Approfondiremo più avanti quando spiegheremo come crearli e usarli, ma per ora, sappi solo che finché creerai i Moduli di Generazione Contatti in modo corretto ed etico, sarai a posto!
È semplice; i Moduli di Generazione Contatti di LinkedIn sono semplicemente e specificamente progettati per rendere conveniente per i membri condividere i propri dati. Questo è pensato per quei lead che sono avanzati parecchio nel tuo funnel di vendita, quindi dalla metà alla fine del funnel.
Quindi, poiché queste persone sono già interessate alla tua attività e pronte a impegnarsi in modo più concreto, possono semplicemente compilare il Modulo di Generazione Contatti e avere le loro informazioni archiviate nel tuo database. 📝
Esempio 🔍
Supponiamo che un potenziale cliente abbia letto uno dei nostri fantastici post del blog, abbia visto il nostro annuncio e gli sia piaciuto, e ora voglia contattarci direttamente.
Con i Moduli di Generazione Contatti di LinkedIn, può semplicemente compilare il modulo sopra in modo rapido e semplice senza dover navigare lontano dalla pagina corrente o cercare le informazioni di contatto di LaGrowthMachine.
È sicuro, protetto e senza problemi! 🤝
Quali sono i vantaggi dei Moduli di Generazione Contatti di LinkedIn?
Abbiamo già trattato il beneficio più evidente, ovvero quanto sia semplice generare lead su LinkedIn con i Moduli di Generazione Contatti, ma non finisce qui!
Infatti, ci sono diversi altri vantaggi nello sviluppare questi moduli:
- Risparmio di tempo: Ah sì, il tempo sempre prezioso. I Moduli di Generazione Contatti ti faranno risparmiare un sacco di tempo! Rendono la raccolta di lead da LinkedIn molto più veloce e meno faticosa.
- Raccolta dati semplificata: Poiché i lead vengono da te invece che tu a cercarli, è molto più facile raccogliere dati. Inoltre, poiché il loro profilo LinkedIn è precompilato nel modulo, ti risparmia il tempo di inserire manualmente le loro informazioni di contatto.
- Dati accurati: I Moduli di Generazione Contatti di LinkedIn sono collegati direttamente al profilo di ogni lead. Poiché LinkedIn sta diventando sempre più rigoroso con le sue pratiche di identificazione, puoi essere sicuro che le informazioni di contatto e i dati che ottieni siano accurati.
- Qualità dei lead: Come accennato in precedenza, poiché il modulo di contatto è precompilato con dati accurati dal loro profilo LinkedIn, sarai sicuro di ottenere lead di qualità.
In sintesi, i Moduli di Generazione Contatti di LinkedIn rendono facile generare lead di alta qualità, semplificare il processo di generazione contatti e risparmiare tempo sia a te che ai tuoi potenziali clienti.
Usandoli strategicamente, puoi migliorare le conversioni, l’accuratezza e la qualità dei lead, portando a conversazioni più significative e, in definitiva, a più affari.
Come creare i Moduli di Generazione Contatti di LinkedIn?
Ora che abbiamo trattato le basi, approfondiamo come creare e utilizzare esattamente i Moduli di Generazione Contatti di LinkedIn.
Creare un Modulo di Generazione Contatti di LinkedIn è in realtà piuttosto semplice. Vediamo come fare passo dopo passo!
Passaggio 1: Accedi alla vista amministratore della tua azienda
È molto importante notare che per creare e modificare un Modulo di Generazione Contatti di LinkedIn, è necessario disporre dell’accesso Super Admin alla tua pagina aziendale LinkedIn.
Una volta ottenuto, vai semplicemente alla tua pagina aziendale LinkedIn e assicurati di visualizzarla come Amministratore.
Passaggio 2: Vai alla sezione lead
- Scorri e trova la scheda “Analytics”
- Clicca su “Leads”, qui troverai tutte le tue statistiche sui lead
- Clicca su “Aggiungi modulo di generazione contatti”
Questo processo può essere eseguito anche dal pulsante “Modifica pagina” nella colonna di sinistra della tua pagina aziendale.
Scorri semplicemente verso il basso > Modifica pagina > Lead > Modulo di generazione contatti
Passaggio 3: Crea e personalizza il tuo modulo di generazione contatti
Una volta cliccato su “Aggiungi modulo di generazione contatti”, dovrai compilare i dettagli del modello.
A questo punto, è anche importante notare che il tuo sito web aziendale ha una pagina di Informativa sulla privacy. Questo è importante perché verrà collegato nel Modulo di Generazione Contatti. Poi tutto ciò che devi fare è:
- Scegli la tua call-to-action dal menu a discesa
- Accetta i termini della pagina LinkedIn
- Scrivi il tuo titolo con un massimo di 50 caratteri
- Scrivi il corpo del testo con un massimo di 200 caratteri
- Alla fine, vedrai un anteprima del modulo di generazione contatti
E questo è tutto! Tutto ciò che ti resta da fare è salvare le modifiche apportate. Una volta fatto, LinkedIn ti chiederà se vuoi creare un post per promuovere il tuo Modulo di Generazione Contatti.
Puoi quindi pubblicare il post o scegliere di programmarlo per un secondo momento, a seconda di ciò che ti è più comodo.
Consiglio rapido💡
Assicurati di passare alla vista membro per vedere come appare il modulo agli spettatori. Puoi quindi testare il modulo cliccando sulla CTA che hai scelto e inviando il modulo.
Una volta che inizi a generare lead, assicurati di estrarli da LinkedIn e inserirli nel tuo CRM o sistema di automazione del marketing.
Ed ecco come creare un Modulo di Generazione Contatti di LinkedIn! Facile, vero? 💪
Detto questo, nella prossima sezione, approfondiremo come puoi andare oltre con i tuoi Moduli di Generazione Contatti utilizzando un paio di altri strumenti.
Quindi rimani dove sei e scopriamo come portare i Moduli di Generazione Contatti di LinkedIn al livello successivo! 🚀
Vai oltre con la tua generazione contatti su LinkedIn con LaGrowthMachine:
Se stai cercando di portare il tuo gioco di generazione contatti su LinkedIn al livello successivo, per gli utenti più avanzati tra voi, allora LaGrowthMachine è perfetto per te!
LaGrowthMachine è uno strumento di automazione delle vendite multicanale che aiuta a potenziare il tuo reparto vendite.
Lo usi per semplificare praticamente tutto quando si tratta del tuo pipeline di vendita! Questo va dai tuoi sforzi di generazione contatti su LinkedIn fino alla gestione e qualificazione dei tuoi potenziali clienti.
In questa parte, vedremo come puoi estrarre i lead dai Moduli di Generazione Contatti di LinkedIn e seguirli direttamente utilizzando una campagna LaGrowthMachine con una semplice combinazione: LaGrowthMachin+Zapier=💖
Passaggio 1: Accedi a LaGrowthMachine e collega i tuoi account
Semplice, facile e gratuito per i primi 14 giorni! LaGrowthMachine è lo strumento di automazione delle vendite perfetto per chi cerca di migliorare le proprie prestazioni. Lascerò che sia il video a parlare per me:
Una volta creato il tuo account, tutto ciò che ti serve è collegare la tua identità ai canali che vuoi utilizzare con LaGrowthMachine.
Consigliamo sempre di utilizzare almeno un altro canale con la tua outreach su LinkedIn. Questo aumenta la tua generazione contatti fino a 3,5 volte!
Passaggio 2: Crea una nuova campagna e un pubblico
Puoi scegliere uno dei centinaia di modelli che abbiamo o creare la tua campagna personalizzata da zero.
Ecco un esempio di una campagna recente che ho eseguito. Niente di troppo elaborato, solo un semplice outreach su LinkedIn insieme a un follow-up via email nel caso in cui non rispondano.
Puoi vedere che inizio aggiungendo il lead come contatto su LinkedIn e aspetto 4 giorni che accettino. Se non lo fanno, li contatto via email.
Consiglio rapido💡
Nota che uso anche un messaggio vocale come seconda interazione una volta che mi accettano (la prima è il messaggio di connessione LinkedIn). Perché? Facile, perché i messaggi vocali:
- Forniscono un tocco umano al messaggio,
- Ti permettono di distinguerti dal resto delle richieste di connessione su LinkedIn,
- Sorprendono perché non sono ancora ampiamente utilizzati il che significa che le persone sentiranno quasi sicuramente quello che hai da dire,
- E soprattutto, producono un aumento del 30-40% nel tuo tasso di risposta!
E poiché ogni campagna ha bisogno di un pubblico, ne creo semplicemente uno in cui aggiungerò i lead ottenuti dal mio Modulo di Generazione Contatti di LinkedIn e lo collegherò alla mia sequenza!
Passaggio 3: Collega la tua fonte di lead con Zapier
Ora, qui le cose si fanno interessanti. LaGrowthMachine ha molte integrazioni native, tra cui spicca Zapier. Creeremo semplicemente uno Zap che estrae i lead da LinkedIn e li aggiunge alla tua sequenza LaGrowthMachine.
Disclaimer ⚠️
Hai bisogno di un account LinkedIn Ads attivo affinché questo funzioni, poiché Zapier non ha ancora aggiunto l’API dei Moduli di Generazione Contatti dalla pagina aziendale alle sue automazioni.
Quindi, ecco cosa devi fare:
- Crea un nuovo Zap
- Scegli l’app di trigger come LinkedIn Ads e l’evento: Nuova risposta al Modulo di Generazione Contatti
- Collega il tuo account LinkedIn Ads
- Crea l’azione: Crea un Lead in un Pubblico in LaGrowthMachine
- Collega il tuo account LaGrowthMachine
- Scegli quale pubblico aggiungere il lead
- Puoi testare l’azione per assicurarti che tutto sia in ordine
- Premi continua e Pubblica lo Zap!
Ed ecco fatto! Una volta aggiunti i lead, LaGrowthMachine arricchirà automaticamente i loro dati mentre la campagna è in esecuzione e tutto ciò che ti resta da fare è adattare il tuo copywriting e chiudere l’affare!
Ottieni 3,5 volte più lead!
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Allora cosa stai aspettando? Prova LaGrowthMachine oggi stesso e scopri come puoi risparmiare tempo sui tuoi sforzi di generazione contatti. Lasciaci aiutarti a potenziare la tua pipeline di vendita!
Buona automazione! 😉