TL;DR
LinkedIn Automation ti permette di automatizzare compiti ripetitivi come l’invio di richieste di contatto, messaggi personalizzati, promemoria e pubblicazione di contenuti, liberando tempo per attività strategiche. Strumenti come LaGrowthMachine, Dux-Soup, Hootsuite, Captain Data e Linked Helper 2 possono aiutarti. La chiave per un’automazione efficace è un targeting preciso e l’uso saggio degli strumenti per evitare lo spam.
LinkedIn è una delle piattaforme più utilizzate per la generazione di lead B2B. Con l’avanzamento della tecnologia e dei dati, molte pratiche di marketing si sono sviluppate su questa rete, inclusa l’automazione.
E per una buona ragione! Alcuni compiti nella tua routine di prospezione su LinkedIn possono essere automatizzati al 100%: questo si chiama “Automazione di LinkedIn”. Ma cos’è l’automazione su LinkedIn? Quali sono i vantaggi per la tua azienda? E quali sono i migliori strumenti per fare automazione su LinkedIn?
In questo post, ti spiegheremo tutto in modo che tu possa ottenere il massimo valore da queste automazioni. Alla fine di questo articolo, sarai pronto ad automatizzare le tue azioni su LinkedIn per portare la tua strategia di marketing al livello successivo!
Cos’è l’Automazione di LinkedIn?
I compiti manuali eseguiti sulla piattaforma social per la prospezione e il branding sono a volte ripetitivi. L’automazione di LinkedIn è un punto di svolta che ti permette di automatizzare alcune delle tue azioni e processi su LinkedIn.
In cosa consiste? L’idea è quella di impostare strumenti che automatizzino le interazioni manuali che hai con i tuoi prospect.
E riguarda qualsiasi tipo di interazione:
- Richiesta di contatto per espandere la tua rete professionale;
- Invio di messaggi personalizzati ai nuovi contatti;
- Promemoria ai contatti inattivi;
- Impostazione di flussi di lavoro di marketing (esempio: un messaggio viene inviato quando una connessione raggiunge una certa fase del ciclo di acquisto);
- Pubblicazione programmata di contenuti sul tuo profilo LinkedIn.
Tutte queste azioni richiedono tempo e vengono solitamente eseguite manualmente. Il costo in termini di tempo umano può essere a volte molto importante.
Fortunatamente, con l’automazione, una gran parte di questi compiti operativi può essere svolta da un robot, liberando tempo per attività più strategiche.
Non preoccuparti, non avrai bisogno di competenze tecniche! La parte più difficile qui sarà definire le azioni che vuoi automatizzare. Per il resto, se sai cliccare, sarà sufficiente 🥳
E buona notizia, è esattamente quello che facciamo noi di LaGrowthMachine, e molto altro!
In questa schermata, troverai le azioni LinkedIn che possono essere automatizzate con LaGrowthMachine:
- Visita il profilo LinkedIn del tuo prospect
- Aggiungilo alla tua relazione su LinkedIn
- Invia loro un messaggio / DM su LinkedIn
- Ma anche invia loro un messaggio vocale su LinkedIn!
NB: l’invio automatico di messaggi vocali su LinkedIn è una nuova funzionalità disponibile solo su LaGrowthMachine! Se non l’hai mai provata, dovresti farlo🤘: i messaggi vocali aumentano considerevolmente il tuo tasso di risposta!
Per darti un’idea, una sequenza interessante per iniziare la tua prospezione automatizzata su questo canale potrebbe essere questa:
Questa sequenza ha 4 passaggi:
1. Aggiungi il tuo lead come contatto su LinkedIn;
2. Se non hanno accettato il tuo invito, invia loro un’email (spoiler alert: LaGrowthMachine troverà automaticamente l’email dei tuoi prospect per permetterti di fare proprio questo!)
3. Invia loro un primo messaggio LinkedIn (DM);
4. Invia loro un follow-up tramite un messaggio vocale con un secondo messaggio di testo per assicurarti che l’abbiano ricevuto.
… E tutto questo è programmato in anticipo e può essere replicato su tutta la tua lista di lead!
Perché automatizzare le tue azioni su LinkedIn?
Se ti piace fare sempre la stessa cosa, allora non automatizzare nulla 😭 Ma se sei come noi, allora non capisci il valore di fare la stessa cosa più e più volte, ogni giorno… e quindi cerchi di automatizzare ciò che funziona, inclusa la tua prospezione LinkedIn.
L’automazione di LinkedIn ti permetterà di:
- Migliorare la qualità delle tue interazioni con i prospect;
- Espandere la tua prospezione commerciale generando lead B2B;
- Targettizzare meglio i tuoi messaggi ai tuoi contatti;
- Evitare lo spam;
- Guadagnare in produttività;
- Ottenere informazioni sulla tua pipeline di vendita;
- Essere più reattivo (e quindi non perdere nessun lead).
Ci sono molte azioni che puoi automatizzare con LinkedIn, ma devi sapere come usarle saggiamente per evitare di cadere nella trappola dello spam!
Infatti, sarebbe controproducente cercare di contattare tutti i prospect nel tuo database: l’idea dietro l’automazione è quella di targettizzare i tuoi prospect in modo raffinato e di inviare messaggi personalizzati ogni volta.
Ciò richiede molto lavoro preparatorio all’inizio, che puoi facilmente scalare in seguito targettizzando esattamente gli stessi profili con gli stessi messaggi: l’investimento è ampiamente redditizio a lungo termine.
Consiglio Rapido💡
Noi di LaGrowthMachine ci piace sempre ricordare ai nostri clienti che il 50% del lavoro sta nel tuo targeting. Se dedichi tempo a targettizzare i tuoi lead accuratamente, i tuoi messaggi saranno molto più facili da scrivere e anche più pertinenti per un pubblico omogeneo. Genererai così molte più risposte, e quindi più incontri!
Per gli esperti: abbiamo scritto un articolo molto dettagliato sull’argomento.
Quali compiti puoi automatizzare su LinkedIn?
Grazie a strumenti come LaGrowthMachine, l’automazione su LinkedIn è diventata davvero semplice, e non hai bisogno di alcuna competenza tecnica.
Ci sono molte azioni che possono essere automatizzate, ma abbiamo scelto di presentarne qui solo 4 che riteniamo abbiano il maggiore impatto sulla tua strategia aziendale.
1. Automatizzare le Richieste di Contatto ai tuoi prospect
È semplice, stiamo parlando di entrare in contatto con le persone su LinkedIn. Questo passaggio è essenziale nel tuo approccio: se non sei in contatto con il tuo prospect su LinkedIn, non potrai inviargli messaggi / DM!
Quando visiti un profilo che vuoi aggiungere alla tua rete, puoi richiedere un contatto cliccando sul pulsante “Connetti” (disponibile anche nel menu a tendina del pulsante “Altro”).
LinkedIn ti offrirà quindi 2 soluzioni: Richiedi un contatto in un clic (senza messaggio) o Aggiungi una nota (un messaggio) all’invito.
Con LaGrowthMachine, potrai automatizzare questo passaggio di richiesta di contatto, rimuovendo il limite di 100 inviti massimi a settimana.
Per fare ciò, crea una nuova campagna e aggiungi un’azione di tipo “Aggiungi Relazione” (richiesta di contatto), quindi scegli se aggiungere o meno una nota di invito. Se hai scelto di aggiungere una nota di invito, apparirà un blocco che ti permetterà di aggiungere un testo.
Una volta accettata la tua richiesta di contatto, puoi scegliere di interrompere la campagna o continuare inviando un DM su LinkedIn, un’email, o altro.
2. Invio di Messaggi Personalizzati (DM) ai tuoi Contatti
Stiamo parlando dell’invio di messaggi ai tuoi contatti.
E sì, è anche possibile automatizzare l’invio di questi messaggi 🤘
Ma “Da un grande potere derivano grandi responsabilità”. Ti diamo la possibilità di contattare tutti i tuoi contatti con pochi clic, ma considera di segmentare il tuo pubblico! Non c’è molta probabilità che uno studente sia interessato ai tuoi prodotti finanziari, ad esempio. Senza questa particolare attenzione al tuo targeting, non aspettarti buoni risultati… e aspettati risposte arrabbiate dai tuoi contatti.
Per automatizzare l’invio di messaggi su LinkedIn, devi solo inserire un blocco “Invia DM” nella tua campagna e aggiungere il messaggio che vuoi inviare.
Potrai utilizzare le variabili disponibili sui tuoi lead per personalizzare il messaggio.
Ad esempio, Ciao {{firstname}} verrà sostituito per ogni persona nel tuo pubblico con il suo nome, ad esempio “Ciao Brice” o “Ciao Jean Louis” ecc.
Non è raro che i nostri utenti facciano seguire la richiesta di contatto vista nel primo punto con un messaggio non appena la richiesta viene ricevuta.
3. Programmare le pubblicazioni sul tuo profilo o su una pagina aziendale LinkedIn
Può anche essere interessante automatizzare la programmazione delle pubblicazioni sulle pagine aziendali di LinkedIn o direttamente sul tuo profilo.
Per questo, puoi usare uno strumento come Canva. Questo strumento ti permette di pubblicare contenuti direttamente su LinkedIn secondo la tua strategia editoriale. Con questo strumento, hai la possibilità di programmare in anticipo i post di LinkedIn sulla tua pagina aziendale.
4. Automatizzare l’invio di Messaggi Vocali su LinkedIn!
Questa funzionalità è disponibile dall’app mobile di LinkedIn.
Molti dei nostri utenti ci hanno detto che le prestazioni dei messaggi vocali sono eccellenti e che ottengono fino al 30% in più di risposte!
Quindi abbiamo deciso di aggiungere la possibilità di automatizzare l’invio di messaggi vocali da LaGrowthMachine.
Ancora una volta, LaGrowthMachine è l’unico strumento di Automazione LinkedIn che può creare sequenze automatizzate su LinkedIn che includono messaggi vocali.
Per aggiungere i tuoi messaggi, niente di più facile: aggiungi un blocco “Invia Voce”, poi registra il tuo messaggio!
Come fare Automazione su LinkedIn?
Come abbiamo visto, automatizzare le azioni su LinkedIn è un grande risparmio di tempo per la tua azienda. Ma come fare? Quali sono le migliori pratiche per un’automazione di successo su LinkedIn?
In parole povere, ci sono 3 passaggi principali da seguire:
- Definisci gli obiettivi della tua campagna di automazione;
- Targettizza le persone giuste;
- Implementa gli strumenti e i flussi di lavoro giusti.
In questo articolo, ci concentreremo sull’ultimo passaggio, ovvero come impostare gli strumenti e i flussi di lavoro giusti per avere successo nella tua automazione su LinkedIn.
Per impostare una buona sequenza di automazione, ci sono due strumenti principali:
- LinkedIn Sales Navigator
- LaGrowthMachine.
LinkedIn Sales Navigator è una versione a pagamento di LinkedIn ma è estremamente potente. Ti permette di fare ricerche avanzate includendo filtri precisi come:
- numero di anni di anzianità nell’azienda
- numero di dipendenti nell’azienda
- tipo di ruolo (vendite, marketing, risorse umane..).
- e molti altri filtri.
Sales Navigator ti permetterà anche di inviare InMail a persone che non conosci e che non fanno parte della tua rete.
LaGrowthMachine è anche uno strumento a pagamento, che sfrutta appieno le funzionalità avanzate di Sales Nav: l’idea è quella di creare liste di lead direttamente in Sales Navigator, per poi importarle direttamente in LaGrowthMachine, che arricchirà i dati dei tuoi lead con la loro email, il loro numero di telefono e molte altre informazioni cruciali nella tua prospezione.
Puoi quindi programmare campagne multicanale (LinkedIn, email…) per generare lead su più canali contemporaneamente.
Esempio di Flusso di Lavoro
- Voglio fare la mia offerta a tutti i responsabili marketing che lavorano nel settore tessile a Montpellier.
- Faccio il mio targeting tramite Sales Navigator.
- Importo la mia lista di lead in LaGrowthMachine. LaGrowthMachine trova tutte le email professionali e personali dei miei lead.
- Imposto la mia campagna inviando messaggi ai miei lead sia su LinkedIn che via email utilizzando un sistema drag & drop, e i messaggi verranno inviati automaticamente!
Ottieni 3,5 volte più lead!
Stai cercando di migliorare l’efficienza del tuo reparto vendite? LaGrowthMachine ti permette di generare in media 3,5 volte più lead, risparmiando un’incredibile quantità di tempo su tutti i tuoi processi. Iscrivendoti oggi, ottieni un periodo di prova di 14 giorni senza costi per testare il nostro strumento!
Top 5 Strumenti di Automazione per LinkedIn
LaGrowthMachine
Come puoi vedere, LaGrowthMachine è l’unico strumento di Automazione LinkedIn che ti permette di
- trovare le email dei tuoi contatti
- superare i limiti di LinkedIn in termini di richieste di contatto settimanali
- inviare messaggi vocali su LinkedIn
- sincronizzare tutte le conversazioni con il tuo CRM (Hubspot, Pipedrive, Zapier, ecc.)
- …e molto altro ancora
Il nostro strumento è stato progettato fin dall’inizio per la prospezione multicanale automatizzata.
I nostri clienti ci dicono regolarmente che LaGrowthMachine li ha aiutati a ottenere fino a 3,5 volte più risposte! E più risposte significano più affari o più tempo per te, scegli tu 😎
Per saperne di più e scoprire tutte le funzionalità, visita https://staging.lagrowthmachine.com. Per provare lo strumento gratuitamente e senza carta di credito, vai direttamente alla pagina di registrazione!
Dux-Soup
Il plugin estensione Chrome è uno strumento di gestione dei lead che ti permette di impostare automazioni di base su LinkedIn. La sua configurazione è piuttosto semplice e ha alcune integrazioni preziose al massimo livello.
Questa soluzione di prospezione presenta anche un comodo sistema di esportazione e gestione dei tag che ti aiuterà a ordinare e gestire i tuoi contatti su LinkedIn in modo più semplice. C’è anche una funzionalità di team per condividere note e tag su ogni lead.
Hootsuite
Hootsuite è uno strumento di automazione dei social media che ti permette di gestire più account su diversi social network contemporaneamente. Questo può essere utile se hai diversi account da gestire, ad esempio un account aziendale e uno personale.
Grazie a Hootsuite, puoi ad esempio programmare in anticipo tutta la tua strategia di post su LinkedIn.
Captain Data
Presentato come un software di lead scoring, Captain Data ha anche alcune integrazioni che dovrebbero aiutarlo a funzionare con i tuoi altri sistemi e a fare prospezione.
Il principale interesse di questo strumento è che ti permette di fare scraping su LinkedIn, quindi estrarre e arricchire i dati presenti nel tuo CRM in modo automatizzato.
Linked Helper “2
LinkedIn Helper “2” è un’estensione Chrome paragonabile a Dux-soup, che ti permette di lanciare azioni semplici dal tuo account LinkedIn. Questo strumento ti aiuterà a costruire un flusso di lavoro con sequenze di messaggi automatizzati per rispondere in tempo reale ai tuoi lead. In parole povere, rileverà quando qualcuno ha risposto al tuo messaggio e risponderà in base alla tua configurazione.
Questa è la versione 2 perché LinkedIn aveva bannato la versione 1 di questo strumento… quindi fai attenzione se scegli questo strumento, che potrebbe essere nel mirino di LinkedIn.
Si integra bene anche con alcuni altri sistemi come Hunter.io e altri CRM. Queste funzionalità saranno molto utili per creare strategie di automazione LinkedIn a basso costo.
Conclusione
Ci sono molti strumenti che ti permetteranno di automatizzare la tua prospezione su LinkedIn. La scelta dello strumento dipenderà dal tuo budget, dalle tue esigenze e dal tuo livello tecnologico. Gli strumenti più semplici come Dux-soup e Linked Helper “2” faranno il lavoro se hai un budget limitato, mentre strumenti più potenti come LaGrowthMachine o Captain Data saranno necessari se hai bisogno di funzionalità avanzate.
In ogni caso, l’utilizzo di uno strumento di automazione per LinkedIn ti farà risparmiare molto tempo e ti aiuterà ad essere più efficiente nella tua prospezione!