Ti stai chiedendo quale sia un stipendio di vendita appropriato per qualcuno che si unisce al tuo team? Non cercare oltre, abbiamo valutato tutte le posizioni di vendita, i loro stipendi medi, cosa fanno e molto altro.
Oggi imparerai tutto, dalle personalità e qualità di ogni posizione al motivo per cui potresti volerli pagare di più (o di meno). Ogni lavoro avrà requisiti diversi per ogni azienda, ovviamente. Scoprirai qui gli aspetti per cui vorrai assumere nella tua azienda.
Molti fattori contribuiscono al successo delle vendite di un’azienda, ma solo pochi per iniziare: Nessuno lo troverà!
- Non usare titoli di lavoro “divertenti”. Nessuno li troverà!
- I programmi di compensazione influenzeranno sicuramente il candidato. SHRM ha discusso i diversi tipi di sistemi da considerare se stai cercando di migliorare anche il tuo.
- Mantieni felici le tue persone. Possono – e lo faranno – andare altrove se non sono soddisfatti dei programmi in atto.
La presentazione completa è disponibile in fondo a questo articolo.
Come abbiamo condotto questo studio sugli stipendi di vendita
Tra la miriade di offerte di lavoro, ci sono grandi spunti da scoprire. Abbiamo preso alcune aziende note, piccole imprese e titoli di lavoro e descrizioni varie per scoprire cosa stanno cercando oggi.
Ci sono anche diversi modi per saperne di più sugli stipendi di vendita nel tuo settore, come Glassdoor e Salary. Abbiamo esaminato questi e altri e spiegato le ragioni per assumere ogni posizione. Speriamo che questo ti aiuti a determinare la soluzione migliore per te, la tua azienda e il tuo nuovo assunto.
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Direttore Vendite Nazionale
Nel complesso, le posizioni di Direttore Vendite Nazionale hanno un requisito generale principale: Leadership. Questo è descritto in modi diversi tra le aziende, ma ognuna ha “guidare un team” in cima alla lista.
Ci sono anche alcuni punti aggiuntivi che sono un tema ricorrente:
- Creazione di una strategia go-to-market
- Costruire relazioni interfunzionali
- Raggiungere gli obiettivi di vendita
Se stai cercando di sviluppare o assumere per competenze, queste sarebbero quelle su cui concentrarsi! Altrimenti, vorrai assicurarti che la loro esperienza includa tattiche comprovate che aiutino il loro team a prosperare. Vuoi scoprire come gestiscono i loro team, incoraggiano e formano, e cosa significa per loro la costruzione di relazioni.
Analisi dello stipendio del Direttore Vendite Nazionale
Un Direttore Vendite Nazionale negli Stati Uniti dovrebbe guadagnare un salario medio di $113.740 più $20.217 in bonus e $34.822 in commissioni. Un ottimo Direttore dovrebbe essere in grado di costruire e supportare il proprio team in modo da raggiungere e superare gli obiettivi di vendita della tua azienda.
L’intervallo complessivo è piuttosto ampio, da $65k a $161k. Dipenderà dagli anni di esperienza e da un background dimostrabile nell’acquisizione di clienti e nella guida di team in aziende ad alta crescita.
Responsabile Vendite Regionale
Ci si aspetta principalmente che un Responsabile Vendite Regionale fornisca al proprio team obiettivi adeguati. Saranno a coaching di vendita su come migliorarli e raggiungerli. In altre parole, devono essere motivanti!
Non solo dovrebbero essere incaricati di fare coaching al team, ma anche di guidarlo attraverso le strategie che creano. Il loro territorio è la loro responsabilità. Conoscere i punti di forza e di debolezza della tua azienda e dei concorrenti permetterà loro di guidare il proprio team nella direzione migliore per raggiungere gli obiettivi di vendita.
Competenze secondarie importanti per questo ruolo includono:
- Costruire relazioni tra reparti e clienti
- Essere un problem solver
- Ottime capacità di negoziazione
Conoscere il proprio mercato sarà fondamentale in questo ruolo, poiché aiuterà a guidare i loro piani durante l’anno. Aiuterà anche il loro team ad assistere i clienti con obiettivi molto più chiari e definiti.
Analisi dello stipendio del Responsabile Vendite Regionale
Questa carriera fornirà uno stipendio medio di $82.115 – come sempre, a seconda dell’esperienza. C’è anche una media di $20.477 aggiuntivi in commissioni e $14.871 in bonus. Valutare i loro successi (passati e presenti) rispetto agli obiettivi aziendali sarà fondamentale per questo stipendio e ruolo.
Oltre a questa competenza e anni di esperienza, c’è un’aspettativa di viaggio (una volta che sarà sicuro dal Covid) circa il 50% del tempo. Questa persona conoscerà i numeri dei suoi precedenti obiettivi/quote di vendita. Questi ti daranno una migliore idea di quale dovrebbe essere la loro retribuzione.
Responsabile Vendite
Ah, il Responsabile Vendite. Il tanto amato middle manager – alias il cuore del team di vendita. Sono quelli che i tuoi venditori devono amare. Altrimenti, le loro operazioni quotidiane ne risentiranno, così come gli obiettivi dell’intero team di vendita.
Un ottimo Responsabile Vendite è colui che utilizza strumenti per aiutarli a raggiungere i prospect in modo rapido e semplice. LaGrowthMachine è la piattaforma perfetta per assistere il team nelle attività esterne, con strumenti di automazione per far risparmiare un sacco di tempo al loro team!
Questa posizione sarà quella che guiderà il tuo team di vendita e lo supporterà. Aiuteranno il team nelle chiamate, lavorando sul loro approccio di vendita, nel mentoring e nella risoluzione dei problemi. Sebbene aiutino anche nella creazione di strategie per il team, la loro presenza è di grande impatto sui risultati complessivi delle vendite.
Analisi dello stipendio del Responsabile Vendite
Aspettati di fornire uno stipendio medio di $61.307 per questa posizione, più $10.034 in bonus e $18.674 in commissioni. Il loro legame con il team di vendita potrebbe rivelarsi più forte di quanto pensi, valuta di conseguenza.
Ogni Responsabile Vendite avrà probabilmente i suoi particolari fascini e competenze. Tuttavia, la loro esperienza e i loro numeri mostreranno anche parte di ciò di cui sono capaci quando si tratta di supportare un team.
Hanno aiutato i loro venditori a ottenere risultati? Rivedete entrambi i dati che derivano dal loro lavoro? Garantire che un piano funzioni per tutti porterà avanti l’intera azienda.
Rappresentante Vendite Interno
Se stai cercando la persona che farà le telefonate giuste alle persone giuste, non cercare oltre. Ogni azienda ha i propri ideali e bisogni per i suoi venditori, ma in generale, questa sarà una persona con un alto EQ, buone capacità di vendita e negoziazione, e un orientamento al servizio clienti.
Vorrai che questa persona sia concentrata sulla generazione di entrate in molti modi, poiché ogni cliente è diverso. Per questo motivo, vorrai anche assicurarti che siano in grado di collaborare efficacemente tra i team. Possono garantire che il cliente sia soddisfatto al punto da non solo rimanere con la tua azienda, ma anche da raccomandarla ad altri!
Analisi dello stipendio del Rappresentante Vendite Interno
Mentre parte di questo stipendio può dipendere dall’esperienza (come al solito), può anche cambiare a seconda dei tipi di prodotti o servizi venduti. Indipendentemente da ciò, la media per questa posizione è di $44.533 più $3.424 in bonus e $9.899 in commissioni.
Una cosa importante da notare è che i venditori, nel tempo trascorso in un’azienda, tendono a diminuire lentamente i loro successi di vendita. Mantenere le persone valide felici e produttive spetta ai leader per mantenerle coinvolte, in apprendimento e stimolate.
Ciò può essere fatto in diversi modi e dipenderà dalla cultura della tua azienda. Cose come competizioni, networking e concedere loro una pausa contribuiscono alla loro felicità.
Rappresentante Vendite Esterno
Questo è il tuo “go-getter”! Vuoi la persona più ambiziosa che trovi in questa posizione perché saranno gli avvocati della tua azienda. Quelli che faranno incontri faccia a faccia, presentazioni e costruiranno relazioni.
Dovrebbero anche essere le tue persone più fidate. Sapere che stanno facendo e dicendo le cose appropriate ad ogni incontro è vitale per garantire che la tua azienda mantenga la sua reputazione. Formare molto bene questi membri del team sarà una componente vitale del loro – e del tuo – successo.
Poiché saranno il volto della tua azienda, vorrai anche formarli molto bene. Tutto, dagli aspetti tecnici al tuo prodotto/servizio, alle ragioni generali e qualsiasi altra cosa nel mezzo. I clienti hanno l’opportunità di chiedere qualsiasi cosa con questi rappresentanti. Assicurarsi che sappiano come gestire non solo le loro obiezioni, ma anche le richieste a qualsiasi livello, manterrà anche quella reputazione.
Analisi dello stipendio del Rappresentante Vendite Esterno
Aspettati che questo stipendio sia nell’intervallo di $49.822 più $9.403 in bonus e $15.470 in commissioni. La differenza principale sarà la loro esperienza, ma se hai un prodotto molto tecnico e loro hanno già la formazione, ciò sarebbe probabilmente prezioso per te.
Questi membri del team saranno la tua chiave per costruire relazioni, quindi devono anche amare davvero le persone. Le loro competenze determineranno una base, ma la loro personalità risplenderà alla fine e porterà più partnership, clienti e risultati.
Assistente Vendite
Il tuo assistente vendite dovrebbe essere la persona più organizzata. Potrebbe vivere e respirare Trello, codificare a colori i suoi compiti quotidiani e scattare foto della sua dispensa perfettamente organizzata. I compiti quotidiani specifici varieranno, ma il lavoro amministrativo è fondamentale, il che significa cose come rispondere al telefono e gestire calendari.
Saranno anche molto orientati alle persone e focalizzati sul servizio clienti. L’attività/compito numero uno che svolgeranno è quello di fare da tramite tra i gestori account e i clienti. Se sono disorganizzati o odiano persino rispondere al proprio telefono, potresti voler cercare altrove.
Analisi dello stipendio dell’Assistente Vendite:
Questo è perfetto per chi cerca di entrare nel mondo delle vendite. Iniziarli con una tariffa oraria media di $15,83 più bonus e/o commissioni darà loro un incentivo ad imparare molto. Sarà anche qualcuno che vuole crescere all’interno del tuo team ma ha una conoscenza di base di Microsoft Office (Excel, Word, ecc.).
Per fornire supporto al tuo team attuale, impareranno tutto su ogni gestore account. Saprebbero tutto, fino a come piace il loro caffè, perché sono genuinamente interessati al loro team e alle persone. Vorranno aiutare ogni venditore del loro team perché sono incentivati dalle proprie commissioni e dall’educazione.
Ingegnere Vendite
Assumere per questo ruolo richiederà un’attenta considerazione perché vorrai un tipo specifico di persona: uno che possa essere sia un comunicatore che una persona tecnica che analizza i dati. Queste persone con un cervello combinato (destro e sinistro) sono rare, quindi assicurati che siano preparate a eccellere in entrambi.
Il compito principale per questa posizione è tipicamente monitorare le metriche di performance/vendita. Ogni azienda, tuttavia, ha requisiti diversi per ciò che questo comporterà esattamente. Determina esattamente cosa è più importante per questo ruolo. Potrebbero dover essere un collegamento/punto di contatto tra vendite e clienti, eseguire presentazioni di vendita, progetti di cicli di gestione delle vendite, o tutto quanto sopra.
Analisi dello stipendio dell’Ingegnere Vendite
Lo stipendio medio di un ingegnere vendite negli Stati Uniti sarà di circa $73.301 più $8.185 in bonus e $19.508 in commissioni. Avranno bisogno di almeno un paio di anni di competenze/esperienza di vendita per comprendere veramente il ruolo e la parte che svolgono nel dipartimento e nell’azienda. Richiederà una mentalità interfunzionale, quindi le relazioni interne sono importanti quanto quelle esterne.
L’obiettivo qui è trovare qualcuno che sia disposto e in grado di fare entrambi i lati del lavoro – le vendite al cliente e l’analisi dei numeri per migliorare i prodotti. In definitiva, questo darà alla tua azienda un’idea molto migliore di ciò di cui i clienti hanno veramente bisogno e quindi metterà la tua azienda un passo avanti.
Vendite all’ingrosso e manifatturiere
Mentre questa posizione/tipo di venditore avrà somiglianze con un Rappresentante sul campo/esterno, questo è spesso un ruolo più tecnico che richiede conoscenza. Dovranno conoscere sia i prodotti che i loro usi/migliori pratiche e l’industria in generale.
Vorrai che siano persone socievoli, costruttori di relazioni, poiché visiteranno regolarmente i clienti e lavoreranno in team interfunzionali con i team di Prodotto, Vendite e gestione. Saranno anche quelli che rispondono direttamente alle domande dei clienti, il che significa che sono la tua linea diretta con ciò che desiderano. Usa la loro conoscenza per migliorare i tuoi prodotti tramite le loro proiezioni e report.
Analisi dello stipendio per Vendite all’ingrosso e manifatturiere
Non tecnico: Se richiedi ai tuoi rappresentanti solo di saper vendere, gestire il loro tempo e svolgere attività generali all’ingrosso, questo stipendio di vendita dovrebbe essere intorno ai $49.619 più $5.047 in bonus e $14.855 in commissioni.
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Tecnico: Questo stipendio è significativamente più alto man mano che la carriera progredisce, con un massimo di $75k rispetto ai $60k non tecnici. Ma la media è di $58.463 più $6.805 in bonus e $15.549 in commissioni.
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Nel tempo, questa persona sarà un bene prezioso per i tuoi clienti e per la tua azienda, quindi formarli bene è nel tuo migliore interesse. Saranno in grado di contribuire direttamente al miglioramento del processo di vendita e dei prodotti della tua azienda, rimanendo comunque un contatto diretto per i tuoi migliori clienti enterprise.
Responsabile Vendite al Dettaglio
Parlando del “volto dell’azienda”, se stai cercando un responsabile vendite al dettaglio, dovrai trovare qualcuno che rappresenti il tuo marchio. Sia per i loro hobby, abitudini o entusiasmo, saranno la prima impressione del cliente (soprattutto in caso di reclamo escalation), quindi vuoi essere sicuro che siano una buona scelta.
Cercherai persone che vogliano vendere faccia a faccia e gestire altri che lo fanno. Saranno qualcuno che capisce come ascoltare il cliente e capire quale prodotto funziona meglio per lui. Saranno quelli che insegnano a coloro da cui i clienti imparano, quindi hanno anche bisogno di una formazione adeguata sui prodotti che offri.
Analisi dello stipendio del Responsabile Vendite al Dettaglio
Questa posizione dovrebbe aspettarsi di guadagnare una media di $51.233 più $4.952 in bonus e $9.938 in commissioni. Saranno il tuo punto di riferimento se vuoi sapere esattamente cosa cercano le persone quando arrivano nel tuo negozio!
Confronto Stipendi Vendite (pdf)
Il riassunto di questa analisi si trova qui sotto:
Valutazione Generale
A seconda della struttura della tua azienda e del tipo di posizioni per cui desideri assumere, queste persone saranno ciascuna di grande valore per te a modo loro. Trovare la persona giusta richiede molta ricerca e tempo, quindi assicurati di assumere una persona adatta.
Anche il mercato cambierà la situazione regolarmente. Ad esempio, i venditori all’ingrosso e manifatturieri sono generalmente qualificati e quindi ben pagati, ma le aziende non sembrano assumere questa posizione di recente.
Qualunque ruolo tu scelga, assicurarti di fornire tanto valore quanto ne ricevono renderà l’abbinamento molto più fidato e a lungo termine.