TL;DR
LinkedIn è una piattaforma potente per il marketing B2B. Concentrati sull’ottimizzazione del tuo profilo, sulla creazione di una strategia di messaggistica a freddo, sull’utilizzo dei gruppi, su Sales Navigator, sulla pubblicazione di contenuti, sull’analisi dei dati e sugli annunci pubblicitari per generare lead di alta qualità.
Esistono diverse tecniche e funzionalità per migliorare la tua generazione di lead B2B attraverso la piattaforma.
Quali sono i modi migliori per utilizzare LinkedIn per la tua attività? Come crei un processo B2B di successo su LinkedIn?
In questo post, risponderemo a tutte le tue domande e ti daremo alcuni consigli su come sfruttare al meglio LinkedIn per la tua azienda B2B.
Cos’è il marketing B2B su LinkedIn?
Le azioni B2B su LinkedIn si riassumono nel processo di utilizzo di LinkedIn Marketing per generare lead e vendite per la tua attività.
Ciò può essere fatto attraverso diverse tecniche, ma le raggrupperemo in due categorie:
- Marketing inbound B2B
- Marketing outbound B2B
Marketing Inbound B2B su LinkedIn
Questo processo utilizza le funzionalità di LinkedIn per attrarre sconosciuti e trasformarli in lead. Può essere correlato alle seguenti tecniche:
1. Creare una Pagina Aziendale LinkedIn per migliorare la brand awareness;
2. Creare una strategia di contenuti di valore per attrarre più lead B2B;
3. Creare lead magnet per attrarre persone sul tuo sito web o blog;
4. Costruire un ottimo profilo in modo che la tua rete venga attratta e desideri contattarti.
Marketing Outbound B2B su LinkedIn
L’obiettivo principale di questo processo è raggiungere la tua rete attuale, trasformarla in clienti e far crescere la tua attività. Può essere correlato alle seguenti tecniche:
1. Utilizzare LinkedIn Sales Navigator per identificare e targettizzare potenziali clienti;
2. Utilizzare InMail per contattare direttamente i tuoi potenziali clienti;
3. Utilizzare i Gruppi LinkedIn per avviare una conversazione con il tuo mercato di riferimento;
4. Utilizzare LinkedIn Ads;
5. Utilizzare uno strumento di automazione LinkedIn come LaGrowthMachine per contattare migliaia di lead B2B con un tasso di conversione molto elevato.
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Naturalmente, i confini tra queste due categorie sono un po’ sfumati e, in realtà, la maggior parte delle aziende B2B utilizza un mix di entrambi nella propria strategia LinkedIn.
Ma prima di addentrarci in questo, diamo un’occhiata al perché LinkedIn è una piattaforma così efficace per il marketing B2B.
Quali sono i principali vantaggi del marketing B2B su LinkedIn?
Come visto sopra, il marketing LinkedIn B2B raggruppa tutte le azioni che possono migliorare la tua generazione di lead.
Per farlo, puoi intraprendere molte azioni diverse, ma approfondiremo questo aspetto più avanti in questo post.
In questo paragrafo, ci interesseremo ai vari vantaggi che il marketing B2B su LinkedIn può portare alla tua attività. Ecco un elenco dei principali benefici:
1. Raggiungere un pubblico vasto e targettizzato: LinkedIn ha oltre 800 milioni di utenti in tutto il mondo, rendendola una delle più grandi reti sociali B2B disponibili. Senza contare che LinkedIn è il luogo perfetto per targettizzare professionisti e decisori all’interno delle aziende… È come un sogno che si avvera per tutti i venditori e marketer B2B.
2. Aumentare la brand awareness e costruire thought leadership: Condividendo contenuti di qualità su LinkedIn, puoi aumentare la visibilità della tua azienda e costruire la tua reputazione come leader di pensiero nel tuo settore. È una strategia di marketing inbound che funziona piuttosto bene per scopi B2B.
3. Generare lead di alta qualità: LinkedIn è la migliore piattaforma per generare lead B2B perché puoi targettizzare il tuo cliente ideale con precisione millimetrica. Per farlo, puoi utilizzare uno strumento come LinkedIn Sales Navigator che ti permette di ottenere molti criteri di targeting avanzati.
4. Aumentare il traffico del sito web: Condividere link ai contenuti del tuo sito web su LinkedIn può aiutare ad aumentare il traffico verso il tuo sito e, di conseguenza, portare a più conversioni e vendite B2B. E il bello è che è tutto organico, facile da impostare e super economico.
5. Ottenere feedback istantaneo e ottima visualizzazione dei dati: LinkedIn fornisce preziose informazioni su come stanno performando i tuoi contenuti e su cosa dicono le persone del tuo brand. Questo feedback può aiutarti ad aggiustare la tua strategia e creare contenuti migliori che risuonino con il tuo pubblico di riferimento.
In realtà, ci sono molti più di questi 5 benefici nell’utilizzare una strategia di marketing B2B su LinkedIn, ma come puoi vedere, c’è già un grande impatto sulla tua attività.
7 Consigli e Trucchi per generare più lead B2B su LinkedIn!
Poiché lo scopo principale di questo post è fornirti consigli e tecniche funzionanti per acquisire lead, è quello che faremo ora.
Questi consigli non provengono solo dalla nostra esperienza in LaGrowthMachine, ma anche da molte testimonianze e dati dei nostri clienti.
Pertanto, è dimostrato che funzionano.
Consiglio 1: Usa il tuo Profilo LinkedIn come lead magnet!
Il primo passo per generare lead su LinkedIn è avere un profilo ottimizzato per le persone del tuo team di vendita.
Come potresti sapere, il tuo profilo è il tuo biglietto da visita sulla piattaforma e, pertanto, deve essere ben scritto e aggiornato.
Dovrebbe quindi includere una call-to-action che incoraggi i visitatori a saperne di più sulla tua attività visitando il tuo sito web!
Questi sono esempi di hook che puoi aggiungere direttamente nella tua bio:
Esempio 1:
“Scarica il nostro ebook gratuito per saperne di più sul marketing inbound!”
Esempio 2:
“Clicca qui per scaricare e ottenere uno sconto speciale sulla tua prova”
Esempio 3:
“Compila il nostro modulo per ottenere un audit gratuito del tuo sito web”
Oltre alla CTA, il tuo Profilo LinkedIn deve rassicurare il tuo lead sulla tua identità. Ecco perché dovrai curare i seguenti elementi:
- La tua foto profilo dovrebbe essere un primo piano professionale che ti rappresenti. Niente foto di gruppo, niente logo, niente foto false!
- La tua foto di copertina non dovrebbe essere vuota e può mostrare il tuo prodotto o un evento rilevante legato al tuo brand.
- Il tuo headline dovrebbe descrivere cosa fai in meno di 120 caratteri.
- E così via!
Consiglio 2: Crea una Strategia di Messaggistica a Freddo su LinkedIn!
La messaggistica a freddo su LinkedIn è una tecnica di outreach che potrebbe disturbare i tuoi lead se non fatta nel modo giusto.
Ma se segui i nostri consigli su LaGrowthMachine, la troverai una grande arma per migliorare il tuo Prospecting su LinkedIn.
Puoi farlo seguendo questi 4 passaggi:
- Trova il tuo target ideale su LinkedIn: grazie alle molte opzioni di targeting che LinkedIn offre, puoi facilmente trovare persone che corrispondono al tuo buyer persona.
- Imposta i tuoi obiettivi: imposta alcuni obiettivi di vendita che ti aiuteranno a monitorare le tue performance. Un ottimo obiettivo potrebbe essere: devo contattare 400 lead B2B, ottenere 150 risposte e trasformarne 17 in clienti.
- Cura il tuo copywriting: l’outreach su LinkedIn si basa su 2 cose. Buon targeting e buon copywriting. Se scegli di lavorare con LaGrowthMachine, possiamo rivedere ciascuno dei tuoi messaggi LinkedIn per le vendite.
- Scegli gli strumenti giusti: puoi scegliere di fare il tuo prospecting manualmente, il che è buono ma richiede molto tempo. Oppure puoi scegliere di optare per uno strumento di automazione con LaGrowthMachine, per fare le stesse cose con messaggi illimitati e lead contattati… solo con pochi clic.
Vuoi saperne di più su questa tecnica? Puoi leggere il nostro post su Messaggistica a Freddo su LinkedIn.
Come funziona LaGrowthMachine? ⚙️
Devi solo importare un elenco di lead nel nostro strumento. I dati verranno arricchiti automaticamente grazie ai nostri metodi di scraping.
Quindi, dovrai collegare i tuoi account email e LinkedIn.
A questo punto, potrai impostare le tue campagne e inviare messaggi personalizzati ai tuoi target!
Consiglio 3: Contatta i Gruppi LinkedIn del tuo settore!
Questa è una strategia molto comune per le vendite B2B o per i growth hacker. Il vantaggio principale è che puoi raggiungere molte persone interessate alla tua soluzione contemporaneamente.
Il processo è semplice:
Dovrai identificare i gruppi più pertinenti per la tua attività. Per farlo, puoi utilizzare la funzione di ricerca – o la ricerca avanzata – di LinkedIn.
Dovrai inviare una richiesta per unirti a questi gruppi. Una volta approvato, potrai vedere tutti i membri e iniziare a inviare messaggi.
È la stessa cosa della messaggistica a freddo: sei umano. Pertanto, è importante che i tuoi messaggi siano personalizzati e non troppo orientati alla vendita.
Consiglio 4: Utilizza LinkedIn Sales Navigator
Sales Navigator è uno strumento di LinkedIn che ti permette di avere accesso a dati molto precisi sul tuo target.
Il vantaggio principale di questo strumento è la capacità di trovare lead da aziende che corrispondono perfettamente alla tua. Ciò significa che contatterai solo persone che potrebbero essere interessate a ciò che vendi!
Per farlo, devi semplicemente inserire la dimensione dell’azienda, la sua posizione e alcune parole chiave relative al settore. Con Sales Navigator, avrai accesso a molti altri campi come:
- Il numero di dipendenti nell’azienda target
- Il ruolo del contatto nell’azienda (es: direttore marketing)
- Il fatturato dell’azienda
- Il numero di dipendenti dell’azienda
- Titolo lavorativo
- Ecc.
Il miglior flusso di lavoro se vuoi portare il tuo business B2B al livello successivo è accoppiare Sales Navigator con uno strumento come LaGrowthMachine. Ti darà la possibilità di trovare lead molto ben targettizzati, ma anche di contattarli automaticamente con il nostro strumento. I nostri clienti ottengono 3,5 volte più lead B2B facendolo!
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Consiglio 5: Costruisci una Grande Strategia di Post su LinkedIn
Nel B2B, il networking è uno dei tuoi migliori alleati di vendita.
È lo stesso con LinkedIn.
Infatti, questa piattaforma è il posto migliore per mostrare la tua competenza… e condividerla con colleghi, concorrenti ma anche potenziali clienti!
Pertanto, costruire una strategia di contenuti basata su post regolari che verranno visualizzati nei feed dei tuoi utenti è una delle migliori soluzioni per fornirti costantemente nuovi lead B2B.
Come fare?
Dovrai identificare gli argomenti più pertinenti per il tuo target. Poi, creerai contenuti di valore – post di blog, articoli o anche solo aggiornamenti su LinkedIn – attorno a questi temi.
Per assicurarti che i tuoi contenuti vengano visti dal maggior numero possibile di persone, non dimenticare di usare hashtag e taggare altri profili nei tuoi post.
Se vuoi saperne di più, puoi visitare il nostro articolo su Post su LinkedIn.
Consiglio 6: Sfrutta al meglio le Analisi di LinkedIn!
Infatti, ci sono molti strumenti che puoi usare su LinkedIn per monitorare le tue performance:
- Dalla tua pagina aziendale: potrai vedere il numero di interazioni – like, commenti, condivisioni – per ciascuno dei tuoi post. Puoi anche sapere quali sono i più popolari! Infine, saprai quante persone visitano la tua pagina aziendale e alcune informazioni come il loro tipo di profilo, ecc…
- Dall’editor di LinkedIn Ads: questo è lo strumento di cui avrai bisogno per monitorare le tue campagne LinkedIn Ads. Potrai sapere quanti soldi stai spendendo, ma anche quanti lead stai ottenendo da ciascuna campagna! Se vuoi approfondire l’analisi delle tue performance, ti consigliamo di utilizzare uno strumento come Google Analytics.
- Da Sales Navigator: come abbiamo visto in precedenza, Sales Navigator è uno strumento molto potente per i venditori B2B. Ma ti permette anche di monitorare le tue performance su LinkedIn! Infatti, potrai sapere quanti lead hai contattato, quanti hanno risposto, quanti InMail hai inviato, ecc…
- Dalle altre funzionalità di LinkedIn: LinkedIn Pulse, LinkedIn Live, LinkedIn Sales Score Index, o qualsiasi altro strumento e funzionalità gratuita sviluppata dalla piattaforma per aiutarti a comprendere le tue statistiche di performance!
- Dall’attività del tuo profilo: infine, LinkedIn ti dà la possibilità di sapere quanto è popolare il tuo profilo. Nella tua scheda attività, troverai alcune informazioni come: il numero di visualizzazioni che hai ottenuto negli ultimi 7 giorni, da quali paesi provengono queste visualizzazioni, ecc…
Consiglio 7: Investi tempo e denaro in LinkedIn Ads!
Tutti i consigli precedenti erano a basso costo, o addirittura completamente gratuiti.
Questo è un po’ diverso.
LinkedIn Ads può essere un ottimo strumento per ottenere lead su LinkedIn.
Puoi scegliere tra vari formati pubblicitari per le tue campagne:
- contenuti sponsorizzati;
- annunci di testo;
- annunci video;
- annunci dinamici;
- pubblicità nativa.
La pubblicità su LinkedIn può essere sfruttata e monitorata nello strumento Campaign Manager. Avrai accesso a molte informazioni come:
- pubblico target;
- utenti attivi;
- numero di visitatori del sito web;
- ecc…
Se fatte bene, queste strategie su LinkedIn ti forniranno sicuramente più lead o connessioni significative per migliorare i tuoi sforzi di marketing.
Conclusione
Ci sono molti altri modi per ottenere più lead B2B su LinkedIn. Ma questi consigli – testati e approvati – sono sicuramente i migliori se vuoi iniziare a generare lead su questa piattaforma!
Non esitare a provarli e a dirci nei commenti qui sotto come è andata!
E se hai bisogno di aiuto per sviluppare la tua strategia di marketing B2B su LinkedIn, non esitare a contattarci! Saremo felici di aiutarti a potenziare la tua attività!