Comment exporter une liste de résultats de recherche depuis Sales Navigator

Ce dont vous avez besoin avant de commencer

Vous aurez besoin de La Growth Machine connecté au même compte LinkedIn qui a accès à Sales Navigator. Si vous utilisez un compte LinkedIn différent pour SN, connectez-le d’abord à LGM.

Option 1 : Exporter depuis une recherche Sales Navigator

Cela fonctionne lorsque vous venez d’effectuer une recherche avec des filtres et que vous souhaitez enregistrer les résultats.

Étapes :

1. Dans LGM, allez dans Audiences → Importer des prospects → Importer depuis LinkedIn → LinkedIn Sales Navigator.
2. Ouvrez Sales Navigator dans un autre onglet et effectuez votre recherche (ajoutez tous les filtres dont vous avez besoin, puis lancez la recherche).
3. Copiez l’URL de la page de recherche Sales Navigator.
4. Collez l’URL dans LGM et cliquez sur Importer.
5. Une fois l’importation terminée, sélectionnez vos prospects dans LGM et cliquez sur Exporter vers CSV.

Vous disposez maintenant d’un fichier téléchargeable avec les noms, titres, entreprises, URL LinkedIn et toute autre donnée que LGM a récupérée ou enrichie.

Quelques points à savoir :

Sales Navigator limite chaque recherche à environ 2 500 résultats (soit 100 pages de 25 prospects chacune). Si vous ciblez un public plus large, vous devrez diviser votre recherche. Effectuez des importations séparées pour différentes régions, industries ou niveaux de séniorité, puis combinez les fichiers CSV par la suite.

LGM déduplique automatiquement les prospects que vous avez déjà importés. Ainsi, si vous effectuez la même recherche le mois prochain, vous n’obtiendrez que les nouveaux contacts qui correspondent à vos filtres.

Option 2 : Exporter depuis une liste de prospects Sales Navigator

Si vous avez déjà enregistré des prospects dans une Liste de Prospects dans Sales Navigator, vous pouvez exporter cette liste directement.

Étapes :

1. Dans LGM, choisissez Liste Sales Navigator sous les options d’importation LinkedIn.
2. Dans Sales Navigator, ouvrez Listes de prospects et cliquez sur la liste que vous souhaitez.
3. Copiez l’URL de la page de la Liste de Prospects.
4. Collez-la dans LGM et cliquez sur Importer.
5. Sélectionnez les prospects importés et cliquez sur Exporter vers CSV.

C’est plus rapide si vous avez déjà organisé votre liste dans Sales Navigator et que vous souhaitez simplement l’intégrer dans une feuille de calcul.

Que contient le CSV ?

Votre fichier exporté comprend :

• Prénom, nom, titre du poste, entreprise
• URL du profil LinkedIn
• Adresse e-mail professionnelle et numéro de téléphone (si LGM les a trouvés lors de l’enrichissement)
• Statut de connexion sur LinkedIn
• Si vous exportez depuis une campagne, vous obtiendrez également des données d’engagement : ouvertures d’e-mails, clics, réponses et horodatages

Vous pouvez ouvrir le fichier dans Excel, Google Sheets ou tout CRM qui accepte les importations CSV.

Comment maintenir votre export à jour

Si vous enregistrez votre recherche dans Sales Navigator, de nouveaux prospects correspondant à vos filtres apparaîtront au fil du temps. Pour les capturer :

1. Réimportez la même URL de recherche enregistrée dans LGM.
2. LGM importera uniquement les nouveaux prospects (il ignore automatiquement les doublons).
3. Exportez l’audience mise à jour.

Ceci est utile pour le suivi TAM ou les actualisations mensuelles de prospection.

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Questions fréquentes

Puis-je exporter plus de 2 500 prospects à la fois ?

Pas à partir d’une seule recherche Sales Navigator. La plateforme limite les résultats à 2 500 par requête. Si vous avez besoin de plus, divisez votre audience en segments (par localisation, taille d’entreprise ou secteur d’activité) et effectuez des importations séparées.

J’ai déjà un CSV provenant d’un autre outil. Puis-je toujours l’utiliser ?

Oui. Vous pouvez importer votre propre CSV dans LGM, l’enrichir, puis exporter une version plus propre avec des données plus complètes.

Ai-je besoin de Sales Navigator pour faire cela ?

Ce flux de travail nécessite Sales Navigator. LGM prend également en charge les importations LinkedIn Basic, mais avec des limites plus strictes (environ 1 000 résultats par recherche). Utilisez celui qui correspond à votre abonnement.

Puis-je ajouter des adresses e-mail avant d’exporter ?

Oui. Après l’importation, exécutez l’enrichissement dans LGM pour trouver les e-mails professionnels et les numéros de téléphone, puis exportez le fichier enrichi.

Résumé

LinkedIn ne facilite pas l’exportation des recherches Sales Navigator, mais vous pouvez les faire passer par LGM pour obtenir un CSV avec des données propres. Copiez l’URL de la recherche ou de la liste, collez-la dans LGM, laissez-la importer, puis cliquez sur exporter. Si vous travaillez avec de larges audiences, divisez vos recherches pour rester sous le plafond de 2 500 prospects. Et si vous enregistrez vos recherches dans Sales Navigator, vous pouvez les réimporter plus tard pour capturer de nouveaux prospects sans doublons.