LinkedIn est l’une des plateformes les plus utilisées pour la génération de leads B2B. Avec l’avancée de la technologie et des données, de nombreuses pratiques marketing se sont développées sur ce réseau, y compris l’automatisation.
Et pour cause ! Certaines tâches de votre routine de prospection sur LinkedIn peuvent être automatisées à 100% : c’est ce qu’on appelle l’« Automatisation LinkedIn ». Mais qu’est-ce que l’automatisation sur LinkedIn ? Quels sont les bénéfices pour votre entreprise ? Et quels sont les meilleurs outils pour faire de l’automatisation LinkedIn ?
Dans cet article, nous allons tout vous expliquer afin que vous puissiez tirer le meilleur parti de ces automatisations. À la fin de cet article, vous serez prêt à automatiser vos actions sur LinkedIn pour faire passer votre stratégie marketing au niveau supérieur !
Qu’est-ce que l’Automatisation LinkedIn ?
Les tâches manuelles effectuées sur la plateforme sociale à des fins de prospection et de branding sont parfois répétitives. L’automatisation LinkedIn est un game changer qui vous permet d’automatiser certaines de vos actions et processus sur LinkedIn.
En quoi cela consiste ? L’idée est de mettre en place des outils qui vont automatiser les interactions manuelles que vous avez avec vos prospects.
Et cela concerne tout type d’interaction :
- Demande de contact pour élargir votre réseau pro ;
- Envoi de messages personnalisés aux nouveaux contacts ;
- Relances auprès des contacts inactifs ;
- Mise en place de workflows marketing (exemple : un message est envoyé quand une connexion atteint une certaine étape du cycle d’achat) ;
- Publication programmée de contenu sur votre profil LinkedIn.
Toutes ces actions prennent du temps et sont généralement effectuées manuellement. Le coût en temps humain peut parfois être très important.
Heureusement, avec l’automatisation, une grande partie de ces tâches opérationnelles peut être effectuée par un robot, vous libérant ainsi du temps pour des tâches plus stratégiques.
Ne vous inquiétez pas, vous n’aurez besoin d’aucune compétence technique ! Le plus dur ici sera de définir les actions que vous souhaitez automatiser. Pour le reste, si vous savez cliquer, ce sera suffisant 🥳
Et bonne nouvelle, c’est exactement ce que nous faisons chez LaGrowthMachine, et bien plus encore !
Sur cet écran, vous retrouverez les actions LinkedIn qui peuvent être automatisées avec LaGrowthMachine :
- Visiter le profil LinkedIn de votre prospect
- L’ajouter à votre réseau LinkedIn
- Lui envoyer un message / DM sur LinkedIn
- Mais aussi lui envoyer un message vocal sur LinkedIn !
NB : l’envoi de messages vocaux sur LinkedIn en automatique est une fonctionnalité nouvelle et disponible uniquement chez LaGrowthMachine ! Si vous n’avez jamais testé, vous devriez 🤘 : les messages vocaux boostent considérablement votre taux de réponse !
Pour vous donner une idée, une séquence intéressante pour démarrer votre prospection automatisée sur ce canal pourrait être celle-ci :
Cette séquence comporte 4 étapes :
1. Vous ajoutez votre lead en contact sur LinkedIn ;
2. S’il n’a pas accepté votre invitation, vous lui envoyez un email (spoiler alert : LaGrowthMachine trouvera l’email de vos prospects automatiquement pour vous permettre de faire justement cela !)
3. Vous lui envoyez un premier message LinkedIn (DM) ;
4. Vous lui envoyez une relance via un message vocal avec un second message texte pour vous assurer qu’il l’a bien reçu.
… Et tout cela est programmé à l’avance et peut être répliqué sur toute votre liste de leads !
Pourquoi automatiser vos actions sur LinkedIn ?
Si vous aimez faire la même chose tout le temps, alors n’automatisez rien 😭 Mais si vous êtes comme nous, alors vous ne comprenez pas l’intérêt de faire et refaire la même chose, tous les jours… et vous cherchez donc à automatiser ce qui fonctionne, y compris votre prospection LinkedIn.
L’automatisation LinkedIn vous permettra de :
- Améliorer la qualité de vos interactions avec les prospects ;
- Élargir votre prospection commerciale en générant des leads B2B ;
- Mieux cibler vos messages auprès de vos contacts ;
- Éviter le spam ;
- Gagner en productivité ;
- Gagner en visibilité sur votre pipeline de vente ;
- Être plus réactif (et donc ne rater aucun lead).
Il existe de nombreuses actions que vous pouvez automatiser avec LinkedIn, mais il faut savoir les utiliser à bon escient pour éviter de tomber dans le piège du spam !
En effet, il serait contre-productif de chercher à contacter tous les prospects de votre base de données : L’idée derrière l’automatisation est de cibler vos prospects de manière affinée et d’envoyer des messages personnalisés à chaque fois.
Cela demande beaucoup de travail préparatoire au début, que vous pourrez ensuite facilement scaler en ciblant exactement les mêmes profils avec les mêmes messages : l’investissement est largement rentable sur le long terme.
Astuce Rapide💡
Chez LaGrowthMachine, nous aimons toujours rappeler à nos clients que 50% du travail réside dans votre ciblage. Si vous prenez le temps de cibler vos leads avec précision, vos messages seront beaucoup plus faciles à rédiger, et aussi plus pertinents pour une audience homogène. Vous générerez alors beaucoup plus de réponses, et donc plus de rendez-vous !
Pour les experts : nous avons rédigé un article très détaillé sur le sujet.
Quelles tâches peut-on automatiser sur LinkedIn ?
Grâce à des outils comme LaGrowthMachine, l’automatisation sur LinkedIn est devenue vraiment simple, et vous n’avez pas besoin de compétences techniques du tout.
Il existe de nombreuses actions qui peuvent être automatisées, mais nous avons choisi de vous en présenter ici seulement 4 qui, selon nous, ont le plus fort impact sur votre stratégie commerciale.
1. Automatiser les demandes de contact à vos prospects
C’est simple, il s’agit de prendre contact avec des personnes sur LinkedIn. Cette étape est essentielle dans votre démarche : si vous n’êtes pas en contact avec votre prospect sur LinkedIn, vous ne pourrez pas lui envoyer de messages / DM !
Lorsque vous visitez un profil que vous souhaitez ajouter à votre réseau, vous pouvez demander un contact en cliquant sur le bouton « Se connecter » (également disponible dans le menu déroulant du bouton « Plus »).
LinkedIn vous proposera alors 2 solutions : Demander un contact en un clic (sans message) ou Ajouter une note (un message) d’invitation.
Avec LaGrowthMachine, vous pourrez automatiser cette étape de demande de contact, tout en supprimant cette limite de 100 invitations maximum par semaine.
Pour ce faire, créez une nouvelle campagne et ajoutez une action de type « Ajouter Relation » (demande de contact), puis choisissez ou non d’ajouter une note d’invitation. Si vous avez choisi d’ajouter une note d’invitation, un bloc vous permettant d’ajouter un texte apparaîtra.
Une fois votre demande de contact acceptée, vous pourrez alors choisir d’arrêter la campagne ou de continuer en envoyant un DM LinkedIn, un email, ou autre chose.
2. L’envoi de messages personnalisés (DM) à vos contacts
Il s’agit de l’envoi de messages à vos contacts.
Et oui, il est également possible d’automatiser l’envoi de ces messages 🤘
Mais « Avec une grande puissance, vient une grande responsabilité ». Nous vous donnons la possibilité de contacter tous vos contacts en quelques clics, mais pensez à segmenter votre audience ! Peu de chances qu’un étudiant soit intéressé par vos produits financiers par exemple. Sans cette attention particulière à votre ciblage, n’attendez pas de bons résultats… et attendez-vous à des réponses énervées de vos contacts.
Pour automatiser l’envoi de messages LinkedIn, il suffit de mettre un bloc « Envoyer DM » dans votre campagne et d’ajouter le message que vous souhaitez envoyer.
Vous pourrez utiliser les variables disponibles sur vos leads pour personnaliser le message.
Par exemple, Bonjour {{firstname}} sera remplacé pour chaque personne de votre audience par son prénom, par exemple « Bonjour Brice » ou « Bonjour Jean Louis » etc.
Il n’est pas rare que nos utilisateurs enchaînent la demande de contact vue au premier point avec un message dès que la demande est reçue.
3. La planification de publications sur votre profil ou sur une page entreprise LinkedIn
Il peut également être intéressant d’automatiser la planification de publications sur les pages entreprises LinkedIn ou directement sur votre profil.
Pour cela, vous pouvez utiliser un outil tel que Canva. Cet outil permet de publier du contenu directement sur LinkedIn en fonction de votre stratégie éditoriale. Avec cet outil, vous avez la possibilité de programmer à l’avance des publications LinkedIn sur votre page entreprise.
4. Automatiser l’envoi de Messages Vocaux sur LinkedIn !
Cette fonctionnalité est disponible depuis l’application mobile de LinkedIn.
Beaucoup de nos utilisateurs nous ont rapporté que la performance des messages vocaux était excellente et qu’ils obtenaient jusqu’à 30% de réponses en plus !
Nous avons donc décidé d’ajouter la possibilité d’automatiser l’envoi de messages vocaux depuis LaGrowthMachine.
Là encore, LaGrowthMachine est le seul outil d’Automatisation LinkedIn qui peut créer des séquences LinkedIn automatisées incluant des messages vocaux.
Pour ajouter vos messages, rien de plus simple : ajoutez une brique « Envoyer Voix », puis enregistrez votre message !
Top 5 des outils d’Automatisation LinkedIn
LaGrowthMachine
Comme vous pouvez le constater, LaGrowthMachine est le seul outil d’automatisation LinkedIn qui vous permet de
- trouver les emails de vos contacts
- dépasser les limites de LinkedIn en termes de demandes de contact hebdomadaires
- envoyer des messages vocaux LinkedIn
- synchroniser toutes les conversations avec votre CRM (Hubspot, Pipedrive, Zapier, etc.)
- … et bien plus encore
Notre outil a été conçu dès le départ pour la prospection multicanale automatisée.
Nos clients nous disent régulièrement que LaGrowthMachine les a aidés à obtenir jusqu’à 3,5 fois plus de réponses ! Et plus de réponses signifient soit plus de business, soit plus de temps pour vous, à vous de choisir 😎
Pour en savoir plus et découvrir toutes les fonctionnalités, rendez-vous sur https://staging.lagrowthmachine.com. Pour tester l’outil gratuitement et sans carte bancaire, rendez-vous directement sur la page d’inscription !
Dux-soup
Le plugin d’extension Chrome est un outil de gestion de leads qui permet de mettre en place des automatisations LinkedIn basiques. Sa configuration est assez simple et dispose de quelques intégrations précieuses au plus haut niveau.
Cette solution de prospection dispose également d’un système de gestion des tags d’exportation pratique qui vous aidera à trier et gérer vos contacts sur LinkedIn plus simplement. Il existe également une fonctionnalité d’équipe pour partager des notes et des tags sur chaque lead.
Hootsuite
Hootsuite est un outil d’automatisation des réseaux sociaux qui permet de gérer plusieurs comptes sur différents réseaux sociaux à la fois. Cela peut être pratique si vous avez plusieurs comptes à gérer, par exemple un compte professionnel et un compte personnel.
Grâce à Hootsuite, vous pouvez par exemple planifier à l’avance toute votre stratégie de publications sur LinkedIn.
Captain Data
Présenté comme un logiciel de lead scoring, Captain Data dispose également de quelques intégrations qui devraient l’aider à fonctionner avec vos autres systèmes et à faire de la prospection.
L’intérêt principal de cet outil est qu’il permet de scraper sur LinkedIn, puis d’extraire et d’enrichir les données présentes dans votre CRM de manière automatisée.
Linked Helper « 2 »
LinkedIn Helper « 2 » est une extension Chrome comparable à Dux-soup, qui permet de lancer des actions simples depuis votre compte LinkedIn. Cet outil vous aidera à construire un workflow avec des séquences de messages automatisés pour répondre en direct à vos prospects. Pour faire simple, il détectera quand quelqu’un a répondu à votre message et répondra en fonction de votre configuration.
Il s’agit de la version 2 car LinkedIn avait banni la version 1 de cet outil… donc attention si vous choisissez cet outil, qui pourrait être dans le viseur de LinkedIn.
Il s’intègre également bien avec certains autres systèmes comme Hunter.io et d’autres CRM. Ces fonctionnalités seront très utiles pour créer des stratégies d’automatisation LinkedIn à faible coût.
Conclusion
Il existe de nombreux outils qui vous permettront d’automatiser votre prospection sur LinkedIn. Le choix de l’outil dépendra de votre budget, de vos besoins et de votre niveau technologique. Les outils les plus simples comme Dux-soup et Linked Helper « 2 » feront l’affaire si vous avez un budget limité, tandis que des outils plus puissants comme LaGrowthMachine ou Captain Data seront nécessaires si vous avez besoin de fonctionnalités avancées.
Dans tous les cas, l’utilisation d’un outil d’automatisation LinkedIn vous fera gagner un temps précieux et vous aidera à être plus efficace dans votre prospection !
Comment faire de l’automatisation LinkedIn ?
Comme nous l’avons vu, automatiser des actions sur LinkedIn est un gain de temps considérable pour votre entreprise. Mais comment s’y prendre ? Quelles sont les bonnes pratiques pour réussir son automatisation LinkedIn ?
Pour faire simple, il y a 3 grandes étapes à suivre :
Dans cet article, nous allons nous concentrer sur la dernière étape, à savoir comment mettre en place les bons outils et workflows pour réussir son automatisation LinkedIn.
Pour mettre en place une bonne séquence d’automatisation, il existe deux outils principaux :
LinkedIn Sales Navigator est une version payante de LinkedIn mais extrêmement puissante. Elle permet de faire des recherches avancées incluant des filtres aussi pointus que :
Sales Navigator vous permettra également d’envoyer des InMails à des personnes que vous ne connaissez pas et qui ne sont pas dans votre réseau.
LaGrowthMachine est également un outil payant, qui tire pleinement parti des fonctionnalités avancées de Sales Nav : l’idée est de créer des listes de leads directement dans Sales Navigator, puis de les importer directement dans LaGrowthMachine, qui va ensuite enrichir les données de vos leads avec leur email, leur numéro de téléphone, et bien d’autres informations cruciales dans votre prospection.
Vous pourrez ensuite programmer des campagnes multicanales (LinkedIn, email…) pour générer des leads sur plusieurs canaux simultanément.
Exemple de Workflow
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