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Comment structurer (et scaler) votre stratégie Allbound sans perdre en efficacité

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Votre machine Allbound tourne à plein régime. Les séquences sont lancées. Les leads tombent. Et globalement, les équipes sont alignées.

Mais la vraie question, c’est : pouvez-vous passer à l’échelle sans tout faire exploser ?

Parce qu’au moment d’accélérer – plus de leads, plus de marchés, plus de commerciaux – c’est souvent là que tout se complique :

Les transferts deviennent flous
Les messages se diluent
Les données se fragmentent
Ce qui fonctionnait à 3 devient ingérable à 10

Ce module est là pour ça. Il ne s’agit pas juste de faire fonctionner les choses, mais de les faire fonctionner à grande échelle. Avec vitesse, structure et contrôle.

Ce que vous allez apprendre:

Comment construire des processus de vente robustes et duplicables à chaque étape de croissance
Définir un cycle de vie lead > client clair, notamment à la phase critique Croissance → Ventes
Aligner les rôles et responsabilités pour éviter les pertes et assurer un traitement systématique des leads
Mettre en place une stack technologique évolutive, sans patchs ou migrations CRM complexes
Exploiter l’automatisation et l’IA pour libérer du temps humain tout en maintenant une personnalisation forte
Préparer votre organisation à l’international : multilingue, multi-marché, multi-canal

L’objectif : transformer votre stratégie Allbound en un moteur de croissance structuré, efficace, et prêt à monter en puissance.

Course content

1

C’est quoi l’Allbound ?

11:00

1. Introduction : L’Allbound, expliqué simplement

2. L’Allbound : définition et approche

3. Pourquoi l’Allbound transforme le parcours B2B

4. Aligner Sales et Marketing avec l’approche Allbound

2

Exploiter les signaux d'achat et l'intent based marketing

22:00

1. Introduction : Qu’est-ce que l’Intent-Based Marketing

2. Comprendre l’Intent Data : définition et bonnes pratiques

3. Les principales catégories de signaux d’intention à suivre

4. Utiliser l’Intent Data pour segmenter et qualifier son audience

5. Exploiter les signaux d’intention LinkedIn pour sa prospection

6. Utiliser les signaux de changement de poste pour identifier les opportunités

7. Exploiter les signaux des visiteurs de site pour qualifier vos leads

3

Lead management : enrichissement et qualification des leads

19:00

1. Introduction : Maîtriser le Lead Management pour mieux convertir ses prospects

2. Segmentation des leads : comment mieux cibler vos actions

3. Enrichissement de données : mieux connaître ses prospects

4. Process de qualification des prospects : MQL, SQL, BANT et MEDDIC expliqués

5. Lead Scoring Allbound : comment prioriser ses prospects

4

Lead engagement : toucher vos prospects partout où ils sont

17:00

1. Introduction : Lead engagement : comment connecter efficacement

2. Social selling : définition et bonnes pratiques LinkedIn

3. Prospection multicanale : comment utiliser les bons canaux

4. Stratégie de retargeting : transformer un clic publicitaire en opportunité

5. Générer des leads grâce aux événements : engager et convertir

5

Suivi de performance et optimisation des campagnes

23:00

1. Introduction : Suivi de performance : comment mesurer et améliorer vos résultats

2. Indicateurs de performance : contenu marketing & prospection Allbound

3. Indicateurs de performance : génération de leads & performance commerciale

4. Comment optimiser le taux de conversion grâce à l'A/B testing

5. Outils de suivi de performance : comment construire un reporting efficace

6

Scaler sa stratégie Allbound pour une croissance durable

14:00

1. Introduction : Stratégie Allbound : comment structurer et scaler votre process

2. Construire un processus de vente performant et aligner marketing & sales

3. Allbound team : recruter et structurer vos équipes marketing et sales

4. Automatiser la prospection pour personnaliser et scaler vos ventes

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