Qu’est-ce que l’Intent-Based Marketing ? | Maîtriser les signaux d’achat B2B

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Soyons réalistes : la prospection à froid s’essouffle.

Les taux de réponse chutent. Les boîtes mail débordent. Vos acheteurs reçoivent 15 demandes de connexion avant même leur premier café, la plupart génériques, mal ciblées, ignorées. Ce qui faisait mouche hier n’est plus qu’un bruit de fond aujourd’hui.

Nous avons atteint le point de saturation. L’Allbound, c’est l’art de mixer inbound et outbound. Mais aujourd’hui, cet équilibre penche nettement du côté du signal. Vous ne pouvez plus vous contenter de diffuser une séquence bien conçue à votre Marché Total Adressable (TAM) et vous attendre à ce que cela fonctionne encore.

La suite logique ?
Passer au marketing basé sur l’intention.

Ne plus deviner qui pourrait être intéressé, mais détecter ceux qui le sont vraiment.

C’est ça, l’Allbound moderne : moins de volume, plus de précision. Moins de bruit, plus de signaux.

Bien maîtrisé, l’intent based marketing vous permet de :

Repérer les signaux d’achat avant même qu’un formulaire ne soit rempli
Engager quand vos prospects sont en recherche active
Apporter de la valeur — pendant que les concurrents en sont encore à pitcher

C’est la clé pour transformer des leads passifs en prospects préparés avant que les concurrents n’apparaissent.

Brice Maurin

Je travaille principalement avec quatre types de signaux d’intention.

D’abord, il y a les visiteurs du site web, tout le monde connaît cela, et RB2B est particulièrement connu pour cela. Cela génère actuellement 25 % de nos leads, bien que ce chiffre ait diminué à mesure que la stratégie se démocratise parmi les entreprises de notre Profil Client Idéal (ICP).
Deuxièmement, nous nous concentrons sur l’engagement sur les réseaux sociaux, les personnes qui aiment nos publications. Toute personne interagissant avec moi ou mon équipe est généralement dix fois plus susceptible de devenir cliente.
Troisièmement, nous suivons les événements. Identifier et contacter les participants aux événements est crucial, c’est un incontournable dans notre stratégie.
Enfin, j’utilise Buska pour surveiller les mentions sur moi ou mon entreprise, puis j’engage directement avec ces personnes.

Brice Maurin – Fondateur et PDG @ La Growth Machine

Ce module est votre playbook marketing sur l’intention.
Nous allons détailler :

Quels signaux d’intention comptent vraiment
Où les trouver (et quels outils utiliser)
Comment les qualifier et agir sur eux dans vos workflows Allbound

Car l’intention est inutile si elle n’est pas activée. Et dans le marché actuel, les équipes qui agissent le plus rapidement sur l’intention réelle sont celles qui gagnent des affaires.

Passons au concret.

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