TL;DR
LinkedIn es una plataforma clave para la prospección B2B. Los vendedores pueden usar funciones como InMail, mensajes de voz y de texto, solicitudes de conexión y búsqueda avanzada para generar leads. LinkedIn Sales Navigator ofrece herramientas premium para una segmentación más precisa. Usar LinkedIn como vendedor permite llegar a decisores, construir confianza, escalar el enfoque de ventas y acceder a una base de datos inagotable de leads. El proceso recomendado incluye: 1. Usar LinkedIn Sales Navigator para segmentar. 2. Diseñar la campaña de contacto (copywriting y framework). 3. Contactar a los leads (idealmente multicanal). 4. Rastrear los resultados (Sales Navigator tiene limitaciones, se recomienda una herramienta externa). LaGrowthMachine ofrece automatización multicanal para optimizar la generación de leads.
LinkedIn es hoy en día una de las principales plataformas para contactar con clientes B2B. Grupos, publicaciones, mensajes de contacto, Inmails… Existen numerosas funciones y estrategias que puedes utilizar para generar nuevos clientes potenciales. Ya hemos cubierto mucho sobre esto, por cierto.
Sin embargo, dependiendo de tu rol dentro de la empresa en la que trabajas, la forma en que utilizas LinkedIn para generar clientes potenciales puede variar: los profesionales de marketing y los CEOs prefieren LinkedIn para estrategias inbound que dependen de publicaciones, alcance y engagement, mientras que los vendedores prefieren centrarse en estrategias outbound a través de mensajes de ventas en LinkedIn.
¿Cuáles son las principales funciones y herramientas de LinkedIn para ventas? ¿Cuáles son los beneficios de usar LinkedIn como vendedor? ¿Cómo usar LinkedIn como vendedor?
En esta publicación, cubriremos todo lo que necesitas saber sobre cómo usar LinkedIn para ventas, para sacar el máximo provecho de la plataforma y optimizar tus esfuerzos de generación de leads.
¿Cuáles son las principales funciones de LinkedIn para vendedores?
Como se dijo en la introducción, hay tantas formas de usar LinkedIn para ventas que es difícil resumirlo en esta publicación, pero haremos nuestro mejor esfuerzo.
En este párrafo, repasaremos las funciones, herramientas y planes creados por LinkedIn para satisfacer las necesidades de los vendedores.
Para ello, repasaremos dos categorías principales:
- Funciones de LinkedIn: Las funciones y herramientas que te ayudarán en tu rutina diaria de ventas. Puedes acceder a ellas utilizando un plan básico de LinkedIn o el premium.
- Planes premium de LinkedIn: Incluyendo el plan básico de LinkedIn y LinkedIn Sales Navigator, que es la versión profesional para vendedores.
Funciones de LinkedIn para ventas
Para generar leads B2B a través de LinkedIn como vendedor, las siguientes funciones de contacto serán las más útiles para ti:
- Inmails: esta función te da la capacidad de enviar mensajes a un lead incluso si no estás conectado con él en LinkedIn. Los Inmails aparecerán en la bandeja de entrada de correo electrónico de tu lead, al igual que los correos electrónicos.
- Mensajes de voz: esta función reciente te permite enviar mensajes de voz a tus leads en lugar de mensajes de texto. Esto no parece gran cosa, pero tiene un alto potencial de escalabilidad con otras herramientas. Bien hecho, está arrasando.
- Mensajes de texto: esta es la forma principal de contactar a tu lead a través de LinkedIn. Los mensajes de texto solo se pueden ver si estás conectado con tus leads.
- Solicitud de conexión (con/sin nota): esta función es la base de LinkedIn. Te ayuda a conectar con personas y a empezar a enviarles mensajes. Puedes optar por añadir una nota a tu solicitud, diciéndole por qué quieres conectar con él. Más información sobre esto en nuestra publicación sobre Notas de LinkedIn.
- búsqueda avanzada de LinkedIn: La búsqueda de LinkedIn y la búsqueda avanzada son funciones creadas para encontrar a las personas adecuadas antes de enviarles una solicitud de conexión. Dependiendo de tu plan, la búsqueda de LinkedIn puede ser muy precisa.
- Visita de perfil: cada vez que visitas el perfil de tu lead en LinkedIn, se le notificará. Esta es una buena forma de