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Configura el Disparador: Cuando una nueva Empresa ha sido Identificada en Leadfeeder

1. Elige Leadfeeder como la aplicación de Disparador.
2. Conecta Leadfeeder / Selecciona tu cuenta
3. Elige el feed personalizado de Leadfeeder que te gustaría sincronizar con LaGrowthMachine:

Ahora puedes probar el disparador y verificar que Leadfeeder se ha configurado correctamente.

Configura la Acción: Crear una Audiencia desde URL de LinkedIn en LaGrowthMachine

Ahora, pediremos a LaGrowthMachine que importe leads que coincidan con nuestro ICP en esta empresa desde LinkedIn.

Antes de empezar, creemos la consulta de LinkedIn “por defecto”.

Crea la consulta de LinkedIn (versión Sales Navigator)

Abre LinkedIn y crea la consulta exacta que describe tu ICP. Por ejemplo:

• personas ubicadas en Francia
• con título en:
  • “Director General”
  • “fundador”
  • “founder”
  • “Director de Crecimiento”
  • “Director de Ventas”

Ahora, este es el truco :)

Añade un filtro de Empresa y busca “supercompany”, no la selecciones, sino pulsa Enter.

La URL ahora incluye una búsqueda de texto para una empresa llamada “supercompany”.

Simplemente reemplazaremos “supercompany” por el nombre de la empresa que nos han enviado en el paso anterior de nuestro zap 🤘

Hagámoslo: copia la URL de búsqueda de LinkedIn actual y pasa al siguiente paso.

Crea la consulta de LinkedIn (versión regular de LinkedIn)

Puedes hacer exactamente lo mismo usando una cuenta normal de LinkedIn, la diferencia será que no podrás incluir filtros avanzados como el número de crecimiento de empleados de la empresa, puesto, etc.

1. Crea la consulta que coincida con tu ICP
2. Añade SuperCompany en el campo “empresa actual”
3. No elijas nada de la lista que aparece, solo pulsa Enter
4. Copia la URL que obtienes y pasa al siguiente paso: reemplazaremos la palabra “SuperCompany” en la URL con el nombre de la empresa devuelto por Leadfeeder

Crea la Acción en Zapier

¡De vuelta en Zapier!

1. Busca la Integración Zapier de LaGrowthMachine
2. Selecciona la Acción llamada “Importar Leads desde URL de Búsqueda de LinkedIn”

3. Haz clic en “Continuar”

Ahora pediremos a LaGrowthMachine que importe leads que coincidan con la URL de búsqueda de LinkedIn que creamos anteriormente, modificada para usar el nombre de la empresa.

Así es como se configura la acción:

1. Selecciona tu cuenta de LaGrowthMachine:

Si aún no tienes ninguna cuenta conectada a Zapier, selecciona “+ conectar una cuenta nueva”. Zapier abrirá una ventana emergente pidiéndote tu clave API: Puedes encontrarla en tu Configuración:

Una vez hecho, haz clic en Continuar

2. Pega la URL de LinkedIn en el campo URL de Búsqueda de LinkedIn, y reemplaza la palabra “SuperCompany” por el nombre de la empresa encontrado por Leadfeeder arriba. Para hacerlo, selecciona la palabra y elige el nombre de la empresa en el desplegable que aparece:

3. Selecciona la Identidad que será suplantada para importar los leads de LinkedIn:

4. Selecciona la Audiencia donde quieres importar los resultados de LinkedIn (nota: si añades un valor personalizado, se creará una nueva audiencia)

Ahora puedes probar el Zap. Guárdalo y luego actívalo.

Has hecho la parte más difícil. ¡Felicidades 🎉!

¡Eso es todo! Has configurado la automatización que utilizará cada nueva empresa identificada como visitante del sitio web, buscará tu ICP en LinkedIn y los importará directamente a LaGrowthMachine.

Ahora, creemos la campaña que actuará sobre estos leads 🦾.

Solicitud de contacto en LinkedIn

No sé si la persona con la que estoy interactuando es la que visitó mi sitio web, pero…

1. Sé que alguien de su empresa sí lo hizo.
2. Y que él es mi persona perfecta.

¡Usemos eso!

Hola {{firstname}} 👋
Alguien de {{companyName}} visitó nuestro sitio web (https://staging.lagrowthmachine.com/).) ¿Eres tú?

No necesito entrar en muchos detalles aquí: quiero intrigar y conseguir la aceptación. Lee más sobre las mejores introducciones por email y líneas de asunto, pueden darte grandes ideas.

Primer seguimiento en LinkedIn

Este mensaje se enviará si el lead no respondió al mensaje que envié en mi nota de invitación.

Quiero respuestas: ese es mi objetivo principal.

¿Por qué? Porque sé que si mi lead responde, puedo convertirlo.

Hola {{firstname}}
Gracias por la aceptación 👍

Como mencioné, alguien de {{companyName}} pareció interesado en LaGrowthMachine. Solo quiero asegurarme de que tengas todas las respuestas que puedas necesitar.

¿Eres la persona que visitó nuestro sitio web? ¿Tienes alguna pregunta?

Nada más. Quiero ayudarte, no venderte algo.

Segundo seguimiento en LinkedIn

Este mensaje se enviará si el lead no respondió a mis mensajes anteriores.

Vale, esperé 7 días y no respondió a mis mensajes, aunque eran útiles, no de venta.

¿Quizás la venta funciona mejor con este tipo de persona? 🧐

Intentemos.

Hola {{firstname}}
Solo un rápido seguimiento.

Si estás interesado en saber más sobre https://staging.lagrowthmachine.com/, hemos planeado una "demo en vivo" el próximo martes.

Te mostraremos por qué LGM es la mejor plataforma de automatización de ventas y cómo aumentar tu tasa de conversión en poco tiempo ;) aquí tienes el enlace para registrarte: https://app.livestorm.co/lagrowthmachine/product-tour

Si tienes alguna otra pregunta, ¡házmelo saber!

Sigo ayudando, pero… dando más información sobre lo que hacemos y cómo puede unirse a nosotros.

Primer email enviado

Este email se enviará si el lead no respondió a mis mensajes anteriores en LinkedIn O si todavía no ha aceptado mi solicitud de contacto 7 días después de enviarla.

Cambiamos al email porque el lead no parece estar comprometido en LinkedIn. Esto significa que está bastante “frío”. Quiero calentarlo un poco, explicando lo que hacemos y por qué lo contacto.

Aquí está el mensaje que envié:

Hola {{firstname}}
Intenté contactarte en LinkedIn (sin éxito por el momento), ¿quizás el email te va mejor?

Como mencioné en mi mensaje de LinkedIn, alguien de {{companyName}} pareció interesado en https://staging.lagrowthmachine.com. Solo quiero asegurarme de que tengas todas las respuestas que puedas necesitar.

Como recordatorio rápido, LaGrowthMachine es la primera plataforma de automatización de ventas para generar leads a través de LinkedIn + Email + Twitter.

Obtendrás 3.5 veces más respuestas que antes, todo conectado a tu CRM y anuncios 👌

En 4 puntos clave, LGM te permitirá:

- Segmentar y enriquecer (email, LinkedIn, Twitter y números de teléfono) audiencias automáticamente usando nuestra integración personalizada con Sales Navigator
- Crear estrategias de prospección multicanal 100% automatizadas y extremadamente segmentadas
- Conectar tu CRM para sincronizar todo en él
- Hacer retargeting de tus leads con publicidad en Facebook y LinkedIn para aumentar el conocimiento de marca mientras te diriges a ellos

Si estás interesado, habrá una "demo en vivo" el próximo martes (regístrate aquí (https://app.livestorm.co/lagrowthmachine/product-tour)). Te mostraremos por qué LGM es la mejor plataforma de automatización de ventas y cómo aumentar tu tasa de conversión en poco tiempo ;)

Si tienes alguna otra pregunta {{firstname}}, no dudes en preguntar :)

Saludos,
{{identity.firstname}}

Segundo email enviado

Este email se enviará si el lead no respondió a mis mensajes anteriores en LinkedIn O si todavía no ha aceptado mi solicitud de contacto 7 días después de enviarla. En cualquier momento, si responde a cualquier mensaje, en cualquier lugar, la campaña se detendrá.

Argh. Realmente no quiere responder. No me gusta presionar demasiado, así que este sería mi último mensaje:

Hola {{firstname}}
Solo un rápido seguimiento.
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Si estás interesado en saber más sobre LaGrowthMachine, la "demo en vivo" será el próximo martes.
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Te mostraremos por qué LGM es la mejor plataforma de automatización de ventas y cómo aumentar tu tasa de conversión en poco tiempo ;) Aquí tienes el enlace para registrarte: https://app.livestorm.co/lagrowthmachine/product-tour
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Si tienes alguna otra pregunta, ¡házmelo saber!

Ahora que has creado la secuencia completa, puedes “Guardarla” y usarla para lanzar tu campaña.

¡Eso es todo, hemos terminado!

Vaya. Es un tutorial largo, espero que te haya gustado.

Si te ha gustado, ¡compártelo!

Me encantaría compartir más de este tipo contigo. No dudes en compartir tus peticiones y comentarios abajo.