TL;DR
– Usa una foto de perfil profesional que coincida con la foto de LinkedIn para generar reconocimiento y consistencia entre plataformas.
– Escribe una biografía de menos de 160 caracteres centrándote en a quién ayudas y el valor que proporcionas, no en tu puesto de trabajo.
– Fija tu tweet con mejor rendimiento que muestre experiencia o contenido más relevante para los visitantes del perfil.
– Publica 3-5 veces al día con una mezcla de ideas originales, retweets y participación con prospectos.
– Añade el enlace a tu sitio web y tu ubicación para aumentar la credibilidad y facilitar que los prospectos obtengan más información.
¿Estás pensando en usar Twitter en tu prospección? Si tu audiencia está activa allí, definitivamente deberías. La tasa de respuesta se dispara.
Pero asegurémonos de que has creado un perfil de Twitter que genere confianza.
¿Quieres dominar Twitter como un canal de prospección? ¡Sigue leyendo!
Análisis paso a paso de cómo se leerá tu perfil
Para entender en qué parte de tu perfil debes trabajar, demos un paso atrás y veamos cómo se descubrirá tu perfil.
Más del 80% del uso de Twitter proviene del móvil. Analicemos primero el descubrimiento en móvil.
Tu perfil en móvil
Cada vez que cargas tu perfil, este es el orden común de descubrimiento:
- Biografía: Está centrada y es probablemente lo primero que leerán sobre ti.
- Enlace: Discreto pero aún en el centro, atraerá tráfico.
- Número de seguidores/seguidos: Un mínimo de ambos es importante.
- Tu foto: Por supuesto, es importante parecer acogedor.
- Tu tweet fijado: Una oportunidad para presentar tu propuesta.
- Luego pueden suceder dos cosas: pueden desplazarse y casi no ver la imagen de banner, o notarla. Pero el banner es un argumento discreto.
Dado que más del 80% del uso de Twitter ocurre en móvil, deberías enfocar tus esfuerzos de optimización basándote en esta información.
Echemos un vistazo rápido también a cómo se ve en escritorio.
Tu perfil en escritorio
Cada vez que cargas tu perfil, este es el orden común de descubrimiento:
- Foto de perfil
- Banner: Mucho más predominante en escritorio, un buen banner destacará y se puede usar para comunicar información.
- Biografía
- Número de seguidores
- Enlace
- Tweet fijado: Solo si se desplazan.
Tiene sentido no olvidar optimizar tu banner.
Profundicemos ahora en cada optimización.
Optimización de tu biografía
Tu biografía debe ser clara y concisa. Enfócate en usar palabras clave que tu audiencia entenderá/relacionará, y no olvides enlazar tus experiencias usando menciones @XXX o enlaces.
Piensa en tu objetivo:
- Si quieres generar confianza, muestra experiencia.
- Si quieres mostrar experiencia, menciona experiencias y especialización.
- Si quieres promocionar tu producto, promociona tu empresa.
- Etc…
Optimización de tu foto de perfil
Lo siguiente más importante. Quieres parecer una buena persona. Alguien con quien pensarías, después de ver la foto: “Sí, me encantaría conectar con él”.
Características clave para generar confianza:
- Muestra tu cara y no una foto tuya tomada mientras te tomas una cerveza en tus últimas vacaciones.
- Fondo: Liso y neutro, en un entorno profesional o que coincida con tus actividades profesionales.
- Sonríe y sé amigable: profesional no significa ser demasiado serio, ¡sé amigable para que la gente quiera chatear contigo!
Optimización de tu número de seguidores/seguidos
Esto es fácil:
- Sin seguidores: sospechoso.
- Muchos seguidores: ¡vaya, ese tipo es un experto/influencer!
- Pocos seguidos: está bien.
- Demasiados seguidos: ¡vaya, ese tipo es un robot!
¡Todo se trata de equilibrio!
Optimización de tu banner
El banner es una oportunidad para promocionar tu producto visualmente. ¡No pongas un paisaje, aprovecha la oportunidad para mostrar lo que haces!
Aquí tienes grandes ejemplos de banners:
- @AdMoCam – soy yo :). Nuestro principal activo es nuestro constructor visual. ¡Nos hemos centrado en eso! Es intrigante y, si lo miras, ¡se puede entender!
- @Abel_Riboulot – Recordatorio simple pero efectivo de lo que hacen.
- @eFounders – Lo entiendes.
- @guillaumecabane – Uso interesante de una foto de escenario para mostrar experiencia.
¿Entiendes la idea? :)
Optimización de tu tweet fijado
Si tu visitante se desplaza por tu perfil, el tweet fijado será lo siguiente que verá. Es una oportunidad perfecta para presentar tu propuesta. Tres componentes clave:
- Texto: Obviamente para presentar tu propuesta.
- Enlace: Trabaja en el enlace anterior para generar curiosidad y tráfico.
- Prueba social: Si puedes, ten likes y retweets en ese tweet fijado para generar prueba social.
¡Ahora es tu turno!
Si has seguido nuestras recomendaciones, deberías estar preparado para una gran prospección en Twitter. ¿Quieres ir más allá? Lee nuestra guía sobre cómo usar Twitter para tu marketing.