TL;DR
– LaGrowthMachine reichert über neun DSGVO-Anbieter mit doppelter Verifizierung an und bewertet sie als gültig, riskant oder nicht gefunden.
– Geschäftliche E-Mails erreichen eine verifizierte Abdeckung von 70 %, persönliche E-Mails bis zu 80 % über LinkedIn-Verbindungen.
– Wählen Sie E-Mail-zuerst, wenn über 80 % der gültigen geschäftlichen E-Mails verifiziert sind, LinkedIn-zuerst, wenn die Abdeckung unter 80 % liegt.
– Aktivieren Sie persönliche E-Mails nur für die Rekrutierung, damit Kandidaten nicht unter ihren Arbeitsadressen kontaktiert werden.
– Verwenden Sie niemals persönliche E-Mails für die Kaltakquise im B2B-Bereich, da dies die Zustellbarkeit und die Antwortraten beeinträchtigt.
Wenn Sie B2B-Outreach betreiben, sind verifizierte geschäftliche E-Mails Ihre sicherste Wahl. Persönliche E-Mails haben ihren Platz (Rekrutierung und Ad Retargeting), werden aber für Kaltakquise im B2B-Bereich nicht empfohlen. Mit La Growth Machine können Sie beide Arten anreichern und diese Signale nutzen, um den richtigen Kanal für jede Kampagne auszuwählen, während Sie Ihre Zustellbarkeit schützen und konform bleiben.
Warum das jetzt wichtig ist
Waterfall Enrichment verwendet mehrere Anbieter in einem Kaskadensystem mit doppelter Verifizierung. Dies bietet Ihnen eine höhere Abdeckung und bessere Sicherheit für geschäftliche E-Mails, sodass Sie sich nach Möglichkeit auf verifizierte professionelle Adressen verlassen können.
Das automatisierte Anreicherungssystem und die Audience Reach-Ansicht erleichtern die Überprüfung Ihrer verifizierten Abdeckung vor dem Start. Sie können dann Ihren multichannel Plan (E-Mail-zuerst vs. LinkedIn-zuerst) anpassen, um mehr Antworten zu erhalten.
Geschäftlich vs. persönlich: die kurze Antwort
Geschäftliche E-Mails sind der Standard für die B2B-Akquise. La Growth Machine identifiziert und verifiziert sie im großen Stil mithilfe von bis zu neun DSGVO-konformen Anbietern, mit doppelter Verifizierung und Bewertung (gültig, riskant/catch-all, nicht gefunden).
Persönliche E-Mails sollten für die Kaltakquise im B2B-Bereich vermieden werden. Sie eignen sich am besten für Rekrutierungskampagnen (damit Kandidaten nicht bei der Arbeit kontaktiert werden) und für Ad Retargeting (Erstellung von benutzerdefinierten Zielgruppen auf LinkedIn, Facebook, Google). Verwenden Sie sie nicht für die Kaltakquise.
Wie die Anreicherung in La Growth Machine funktioniert
Das Waterfall Enrichment von La Growth Machine durchläuft automatisch die Top-Anbieter, um geschäftliche E-Mails zu finden und zu verifizieren. Es wendet eine doppelte Verifizierung an und gibt einen Score zurück: gültig, riskant/catch-all oder nicht gefunden. Es werden niemals “Test”-E-Mails gesendet. Die Verifizierung erfolgt über Serverprüfungen.
Anreicherungsquellen
Wenn Sie eine LinkedIn-URL haben, kann LGM Profildaten abrufen und E-Mail-Permutationen generieren, die gegen den E-Mail-Server des Unternehmens getestet werden.
Ohne LinkedIn-URL können Sie dennoch geschäftliche E-Mails erhalten, wenn Sie Vorname + Nachname + Unternehmen (oder Domain) haben. LGM kann auch versuchen, LinkedIn-URLs aus CSV-Importen oder per Auto-Anreicherung abzugleichen, wenn Ihre Kampagne startet.
Anreicherung persönlicher E-Mails
Sobald Sie sich auf LinkedIn verbinden, kann LGM persönliche E-Mails abrufen, die Benutzer mit ihrem direkten Netzwerk teilen. Die Abdeckung kann je nach Zielgruppe bis zu 80 % erreichen.
Sie können die automatische Anreicherung in den Kampagneneinstellungen aktivieren, damit LGM den LinkedIn-Abgleich- und Anreicherungsprozess automatisch startet, sobald die Sequenz beginnt.
Auswahlkriterien: Lassen Sie die Anreicherungsabdeckung Ihren Kanalmix steuern
Reichern Sie vor dem Start eine repräsentative Stichprobe an und überprüfen Sie Ihre Audience Reach. Als Faustregel gilt:
Wenn Sie eine hohe Rate an gültigen geschäftlichen E-Mails sehen (ungefähr über 80 %), wählen Sie E-Mail-zuerst. Wenn die Rate der gültigen E-Mails niedriger ist (unter 80 %), priorisieren Sie LinkedIn-zuerst und verwenden Sie E-Mail als Folgekanal.
Für Unternehmens- oder Catch-all-Domains, bei denen die Verifizierung blockiert ist, können Sie optional “riskante” (Catch-all) E-Mails aktivieren, um die Reichweite zu erhöhen. Rechnen Sie einfach mit einem höheren Bounce-Risiko. Verwenden Sie dies sparsam und überwachen Sie Ihre Bounce-Raten genau.
Wann persönliche E-Mails sinnvoll sind (und wann nicht)
Rekrutierung
Verwenden Sie persönliche E-Mails, damit Kandidaten nicht bei der Arbeit kontaktiert werden. Sie können das Senden an persönliche E-Mails in den Inhaltseinstellungen Ihrer Kampagne explizit aktivieren.
Retargeting
Verwenden Sie angereicherte persönliche E-Mails, um präzise benutzerdefinierte Zielgruppen für Anzeigen zu erstellen, nicht für Kaltakquise-E-Mails. Dies ist eine konforme Methode, um Ihre Zielgruppe neben Ihren ausgehenden Bemühungen aufzuwärmen.
Kaltakquise im B2B-Bereich
Verwenden Sie keine persönlichen E-Mails als Standard. Dies wirkt aufdringlich und schadet normalerweise den Antwortraten und der Zustellbarkeit. Bleiben Sie bei verifizierten geschäftlichen E-Mails für B2B.
Zustellbarkeit, Sicherheit und Compliance
La Growth Machine klassifiziert E-Mails als gültig, riskant/catch-all oder nicht gefunden. Standardmäßig werden nur gültige E-Mails verwendet. Sie können riskante E-Mails einschließen, aber überwachen Sie die Bounces genau.
Größere Unternehmen verwenden oft Catch-all-Server, was die Verifizierung verhindert. Sie können riskante E-Mails aktivieren, um die Reichweite zu erhöhen, aber verstehen Sie die Kompromisse.
LGM teilt angereicherte Kontaktdaten niemals zwischen Benutzern. Dies geschieht bewusst im Hinblick auf die DSGVO-Konformität und Vertraulichkeit.
Sie steuern, ob LGM bestehende Lead-Felder während der Anreicherung aktualisiert und ob persönliche oder riskante E-Mails zum Senden berechtigt sind. Konfigurieren Sie diese Einstellungen in den Outreach-Einstellungen und den E-Mail-Aktionsoptionen.
Praktische Playbooks
Standard-B2B-Akquise (E-Mail-zuerst, wenn die Abdeckung stark ist)
Importieren und reichern Sie Ihre Zielgruppe an, überprüfen Sie dann die Audience Reach. Wenn Sie über 80 % gültige geschäftliche E-Mails sehen, wählen Sie E-Mail-zuerst. Andernfalls wählen Sie LinkedIn-zuerst und fügen Sie E-Mail-Schritte nach einer Verbindung oder einem Profilbesuch hinzu.
Lassen Sie riskante E-Mails zunächst ausgeschaltet. Wenn die Reichweite unzureichend ist und Ihr Konto ein höheres Bounce-Risiko tolerieren kann, testen Sie riskante E-Mails bei einer Teilmenge und verfolgen Sie die Ergebnisse.
Rekrutierung
Aktivieren Sie persönliche E-Mails und deaktivieren Sie geschäftliche E-Mails in den Inhaltseinstellungen der Kampagne. Verwenden Sie LinkedIn-Verbindung + Profilbesuch, um persönliche Details abzurufen, falls verfügbar, und senden Sie dann die Gelegenheit per persönlicher E-Mail.
Retargeting neben Outbound
Lassen Sie LGM persönliche E-Mails anreichern, während die Kampagnen fortschreiten. Synchronisieren Sie sie über Zapier, um benutzerdefinierte Zielgruppen in Ihren Werbeplattformen zu erstellen. Führen Sie Retargeting durch, um Ihre Outbound-Kadenz zu unterstützen, aber vermeiden Sie Kaltakquise-E-Mails an persönliche Adressen.
FAQ
Welche Erfolgsquote sollte ich erwarten?
Geschäftliche E-Mails: bis zu etwa 70 % verifiziert, abhängig von der Zielgruppe und dem Domain-Setup. Persönliche E-Mails: bis zu etwa 80 % je nach LinkedIn-Verbindungen und Zielgruppe.
Kann ich ohne LinkedIn-URLs anreichern?
Ja. Vorname + Nachname + Unternehmen oder Domain reichen für die Anreicherung geschäftlicher E-Mails aus. LGM kann auch versuchen, fehlende LinkedIn-URLs automatisch abzugleichen.
Ist Waterfall Enrichment automatisch?
Ja, es läuft automatisch, wenn Sie Leads anreichern. Keine zusätzliche Einrichtung erforderlich.
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