TL;DR
Die Analyse von Vertriebsgehältern zeigt, dass die Bezahlung stark von der Rolle abhängt, von Nationalen Vertriebsleitern bis hin zu Verkaufsassistenten. Wichtige Faktoren sind Erfahrung, Führungsqualitäten, Kundenkontakt und technische Fähigkeiten. Unternehmen sollten die Gehälter sorgfältig prüfen, um die richtigen Talente anzuziehen und zu halten, und dabei sowohl Grundgehalt als auch Boni und Provisionen berücksichtigen.
Fragen Sie sich, was zum Teufel ein angemessenes Vertriebsgehalt für jemanden sein sollte, der Ihrem Team beitritt? Suchen Sie nicht weiter, denn wir haben alle Vertriebspositionen, ihre Durchschnittsgehälter, was sie tun und vieles mehr ausgewertet.
Heute lernen Sie alles über die Persönlichkeiten und Qualitäten jeder Position bis hin zu den Gründen, warum Sie sie mehr (oder weniger) bezahlen möchten. Jede Stelle hat natürlich unterschiedliche Anforderungen für jedes Unternehmen. Hier erfahren Sie, worauf Sie bei der Einstellung in Ihrem Unternehmen achten sollten.
Viele Faktoren tragen zum Vertriebserfolg eines Unternehmens bei, aber nur wenige, um damit anzufangen: Niemand wird es finden!
- Verwenden Sie keine „lustigen“ Jobtitel. Niemand wird es finden!
- Vergütungsprogramme werden den Jobsuchenden definitiv beeinflussen. SHRM hat verschiedene Arten von Systemen diskutiert, die Sie in Betracht ziehen sollten, wenn Sie Ihre verbessern möchten.
- Halten Sie Ihre Leute glücklich. Sie können – und werden – woanders hingehen, wenn sie mit den bestehenden Programmen nicht zufrieden sind.
Die vollständige Präsentation finden Sie ganz unten in diesem Artikel.
So haben wir diese Gehaltsstudie im Vertrieb durchgeführt
In der Fülle von Stellenanzeigen gibt es großartige Einblicke zu entdecken. Wir haben einige bekannte Unternehmen, kleinere Betriebe und verschiedene Jobtitel und Beschreibungen analysiert, um herauszufinden, was sie heute suchen.
Es gibt auch mehrere Möglichkeiten, um mehr über Vertriebsgehälter in Ihrer Branche zu erfahren, wie z. B. bei Glassdoor und Salary. Wir haben uns diese und weitere angesehen und die Gründe für die Einstellung jeder Position erklärt. Wir hoffen, dies hilft Ihnen, die beste Lösung für Sie, Ihr Unternehmen und Ihre neuen Mitarbeiter zu finden.
Beginnen wir ganz oben!
Erhalten Sie 3,5 x mehr Leads!
Möchten Sie die Effizienz Ihrer Vertriebsabteilung verbessern? Mit LaGrowthMachine können Sie im Durchschnitt 3,5 x mehr Leads generieren und gleichzeitig unglaublich viel Zeit bei all Ihren Prozessen sparen. Wenn Sie sich heute anmelden, erhalten Sie eine kostenlose 14-tägige Testphase, um unser Tool zu testen!
Nationaler Vertriebsleiter
Insgesamt haben die Stellen als Nationaler Vertriebsleiter eine wichtige allgemeine Anforderung:Führung. Dies wird von Unternehmen unterschiedlich beschrieben, aber bei jedem steht „Leitung eines Teams“ an erster Stelle.
Es gibt auch einige zusätzliche Punkte, die sich durch alle Bereiche ziehen:
- Entwicklung einer Go-to-Market-Strategie
- Aufbau funktionsübergreifender Beziehungen
- Erreichung von Vertriebszielen
Wenn Sie Fähigkeiten entwickeln oder einstellen möchten, wären dies die, auf die Sie sich konzentrieren sollten! Andernfalls sollten Sie sicherstellen, dass ihre Erfahrung bewährte Taktiken umfasst, die ihrem Team zum Erfolg verhelfen. Sie möchten herausfinden, wie sie ihre Teams führen, motivieren und schulen und was Beziehungsaufbau für sie bedeutet.
Analyse des Gehalts eines nationalen Vertriebsleiters
Ein Nationaler Vertriebsleiter in den Vereinigten Staaten sollte durchschnittlich 113.740 US-Dollar plus zusätzliche 20.217 US-Dollar an Boni und 34.822 US-Dollar an Provisionen verdienen. Ein guter Leiter sollte in der Lage sein, sein Team so aufzubauen und zu unterstützen, dass die Vertriebsziele Ihres Unternehmens erreicht und übertroffen werden.
Die Spanne ist insgesamt recht groß und reicht von 65.000 bis 161.000 US-Dollar. Dies hängt von der Berufserfahrung sowie von nachweisbaren Erfolgen in der Kundenakquise und der Führung von Teams in wachstumsstarken Unternehmen ab.
Regionaler Vertriebsmanager
Von einem Regionalen Vertriebsmanager wird hauptsächlich erwartet, dass er seinem Team angemessene Ziele vorgibt. Sie werden Vertriebscoaching betreiben, um ihnen zu helfen, diese zu erreichen. Mit anderen Worten, sie müssen motivierend sein!
Sie sollten nicht nur das Team coachen, sondern es auch durch die von ihnen entwickelten Strategien führen. Ihr Gebiet ist ihre Verantwortung. Das Wissen um die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens und Ihrer Wettbewerber ermöglicht es ihnen, ihr Team in die beste Richtung zu lenken, um Vertriebsziele zu erreichen.
Sekundäre Fähigkeiten, die für diese Rolle wichtig sind, umfassen:
- Aufbau von Beziehungen zwischen Abteilungen und Kunden
- Problemlösungskompetenz
- Große Verhandlungsfähigkeiten
Ihre Marktkenntnis ist in dieser Rolle entscheidend, da sie ihre Pläne für das ganze Jahr leiten wird. Sie wird auch ihrem Team helfen, Kunden mit viel klareren und definierten Zielen zu unterstützen.
Analyse des Gehalts eines regionalen Vertriebsleiters
Dieser Karriereweg bietet ein durchschnittliches Gehalt von 82.115 US-Dollar – wie immer abhängig von der Erfahrung. Hinzu kommen durchschnittlich 20.477 US-Dollar an Provisionen und 14.871 US-Dollar an Boni. Die Bewertung ihrer Erfolge (vergangen und gegenwärtig) im Vergleich zu den Unternehmenszielen ist entscheidend für dieses Gehalt und diese Rolle.
Neben dieser Expertise und Berufserfahrung wird eine Reisetätigkeit (sobald es Covid-sicher ist) von etwa 50 % der Zeit erwartet. Diese Person kennt ihre Zahlen früherer Verkaufsziele/Quoten. Diese geben Ihnen eine bessere Vorstellung davon, wie ihr Gehalt aussehen sollte.
Vertriebsmanager
Ah, der Vertriebsmanager. Der beliebte mittlere Manager – auch bekannt als das Herz des Vertriebsteams. Dies sind die Personen, die Ihre Vertriebsmitarbeiter lieben müssen. Wenn nicht, werden ihre täglichen Abläufe leiden, ebenso wie die Ziele Ihres gesamten Vertriebsteams.
Ein großartiger Vertriebsmanager ist jemand, der Tools nutzt, um schnell und einfach mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. LaGrowthMachine ist die perfekte Plattform, um das Team-Outreach zu unterstützen und verfügt über Automatisierungstools, die ihrem Team viel Zeit sparen!
Diese Position wird diejenige sein, die Ihr Vertriebsteam anleitet und unterstützt. Sie helfen dem Team bei Anrufen, arbeiten an ihrem Verkaufsansatz, coachen und lösen Probleme. Während sie auch bei der Erstellung von Strategien für das Team helfen, ist ihre Präsenz für die gesamten Vertriebsergebnisse von großer Bedeutung.
Analyse des Gehalts eines Vertriebsleiters
Erwarten Sie für diese Position ein durchschnittliches Gehalt von 61.307 US-Dollar plus 10.034 US-Dollar an Boni und 18.674 US-Dollar an Provisionen. Ihre Bindung zum Vertriebsteam kann stärker sein, als Sie erwarten, bewerten Sie entsprechend.
Jeder Vertriebsmanager hat wahrscheinlich seine eigenen besonderen Reize und Fähigkeiten. Ihre Erfahrung und ihre Zahlen zeigen jedoch auch, wozu sie bei der Unterstützung eines Teams fähig sind.
Haben sie ihren Verkäufern geholfen, Ergebnisse zu erzielen? Überprüfen Sie gemeinsam die Daten, die sich aus ihrer Arbeit ergeben? Sicherzustellen, dass ein Plan für alle funktioniert, wird das gesamte Unternehmen weiterbringen.
Inside Sales Representative
Wenn Sie nach der Person suchen, die die richtigen Anrufe bei den richtigen Leuten tätigt, suchen Sie nicht weiter. Jedes Unternehmen hat seine eigenen Ideale und Bedürfnisse für seine Verkäufer, aber im Allgemeinen wird dies jemand sein, der eine hohe emotionale Intelligenz (EQ), gute Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten sowie eine kundenorientierte Einstellung hat.
Sie möchten, dass diese Person darauf fokussiert ist, auf vielfältige Weise Umsatz zu generieren, da jeder Kunde anders ist. Aus diesem Grund sollten Sie auch sicherstellen, dass sie effektiv mit anderen Teams zusammenarbeiten können. Sie können sicherstellen, dass der Kunde zufrieden genug ist, um nicht nur bei Ihrem Unternehmen zu bleiben, sondern auch andere zu empfehlen!
Analyse des Gehalts eines Inside Sales Representative
Während ein Teil dieses Gehalts wie üblich von der Erfahrung abhängen kann, kann es auch je nach Art der verkauften Produkte oder Dienstleistungen variieren. Unabhängig davon liegt der Durchschnitt für diese Position bei 44.533 US-Dollar plus 3.424 US-Dollar an Boni und 9.899 US-Dollar an Provisionen.
Eine wichtige Anmerkung ist, dass Verkäufer im Laufe der Zeit in einem Unternehmen dazu neigen, ihre Verkaufserfolge langsam zu verringern. Gute Leute glücklich und produktiv zu halten, liegt in der Verantwortung der Führungskräfte, sie engagiert, lernend und herausgefordert zu halten.
Dies kann auf verschiedene Weise geschehen und hängt von Ihrer Unternehmenskultur ab. Dinge wie Wettbewerbe, Networking und Pausen tragen zu ihrem Glück bei.
Outside Sales Representative
Das ist Ihr Macher! Sie suchen die ehrgeizigste Person für diese Position, denn sie wird die Fürsprecher Ihres Unternehmens sein. Diejenigen, die persönliche Treffen, Präsentationen und Beziehungsaufbau durchführen.
Dies sollten auch Ihre vertrauenswürdigsten Mitarbeiter sein. Zu wissen, dass sie bei jedem Treffen die richtigen Dinge tun und sagen, ist entscheidend, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen seinen Ruf aufrechterhält. Das sehr gute Training dieser Teammitglieder wird ein wichtiger Bestandteil ihres – und Ihres – Erfolgs sein.
Da sie das Gesicht Ihres Unternehmens sein werden, möchten Sie sie auch sehr gut schulen. Alles, von den technischen Aspekten Ihres Produkts/Dienstleistung bis hin zu den allgemeinen Gründen und allem dazwischen. Kunden haben die Möglichkeit, diese Vertreter alles zu fragen. Sicherzustellen, dass sie nicht nur mit Einwänden umgehen können, sondern auch Anfragen auf jeder Ebene beantworten, wird diesen Ruf aufrechterhalten.
Analyse des Gehalts eines Outside Sales Representative
Erwarten Sie für dieses Gehalt eine Spanne von 49.822 US-Dollar plus 9.403 US-Dollar an Boni und 15.470 US-Dollar an Provisionen. Der Hauptunterschied wird ihre Erfahrung sein, aber wenn Sie ein sehr technisches Produkt haben und sie bereits die Schulung haben, wäre das wahrscheinlich wertvoll für Sie.
Diese Teammitglieder werden Ihr Schlüssel zum Aufbau von Beziehungen sein, daher müssen sie Menschen wirklich lieben. Ihre Fähigkeiten bestimmen eine Basis, aber ihre Persönlichkeit wird am Ende glänzen und mehr Partnerschaften, Kunden und Ergebnisse bringen.
Verkaufsassistent
Ihr Verkaufsassistent sollte Ihre organisierteste Person sein. Sie leben und atmen vielleicht Trello, farbkodieren ihre täglichen Aufgaben und machen Fotos von ihrer perfekt organisierten Küchenspeisekammer. Die spezifischen täglichen Aufgaben variieren, aber administrative Arbeiten sind von größter Bedeutung, was bedeutet, dass sie Anrufe entgegennehmen und Kalender führen.
Sie werden auch sehr menschenorientiert und kundenorientiert sein. Die wichtigste Fähigkeit/Aufgabe, die sie ausführen werden, ist die als Bindeglied zwischen Account Managern und Kunden. Wenn sie unorganisiert sind oder es hassen, selbst ihr eigenes Telefon zu beantworten, sollten Sie sich woanders umsehen.
Analyse des Gehalts eines Verkaufsassistenten:
Dies ist perfekt für jemanden, der in den Vertrieb einsteigen möchte. Wenn Sie ihn mit einem durchschnittlichen Stundensatz von 15,83 US-Dollar plus Boni und/oder Provisionen einstellen, gibt ihm das einen Anreiz, viel zu lernen. Es wird auch jemand sein, der sich innerhalb Ihres Teams weiterentwickeln möchte, aber über grundlegende Kenntnisse von Microsoft Office (Excel, Word usw.) verfügt.
Um Ihr aktuelles Team zu unterstützen, lernen sie alles über jeden Account Manager. Sie wissen alles bis hin zu der Art, wie sie ihren Kaffee mögen, weil sie sich wirklich für ihr Team und die Menschen interessieren. Sie möchten jeden Verkäufer in ihrem Team unterstützen, weil sie durch ihre eigenen Provisionen und ihre Weiterbildung motiviert sind.
Sales Engineer
Die Einstellung für diese Rolle erfordert sorgfältige Überlegung, da Sie einen bestimmten Typ von Person benötigen: jemanden, der sowohl ein Kommunikator als auch eine technische Person ist, die sich mit Daten beschäftigt. Diese Kombination aus rechten und linken Gehirnhälften ist selten, stellen Sie also sicher, dass sie darauf vorbereitet sind, in beiden Bereichen hervorragende Leistungen zu erbringen.
Die Hauptaufgabe dieser Position ist in der Regel die Überwachung von Leistungs-/Vertriebskennzahlen. Jedes Unternehmen hat jedoch unterschiedliche Anforderungen, was dies genau beinhaltet. Bestimmen Sie genau, was für diese Rolle am wichtigsten ist. Sie müssen möglicherweise als Bindeglied/Ansprechpartner zwischen Vertrieb und Kunden fungieren, Verkaufspräsentationen durchführen, Vertriebsmanagementzyklen projizieren oder all das.
Analyse des Gehalts eines Sales Engineer
Das durchschnittliche Gehalt eines Sales Engineers in den USA beträgt etwa 73.301 US-Dollar plus 8.185 US-Dollar an Boni und 19.508 US-Dollar an Provisionen. Sie benötigen mindestens einige Jahre Vertriebserfahrung, um die Rolle und ihre Bedeutung für die Abteilung und das Unternehmen wirklich zu verstehen. Es erfordert eine funktionsübergreifende Denkweise, daher sind interne Beziehungen genauso wichtig wie externe.
Der Fokus liegt hier darauf, jemanden zu finden, der bereit und in der Lage ist, beide Seiten des Jobs zu erledigen – den Kundenvertrieb und die Zahlenanalyse zur Verbesserung von Produkten. Letztendlich wird dies Ihrem Unternehmen eine viel bessere Vorstellung davon geben, was Kunden wirklich brauchen, und Ihr Unternehmen somit an die Spitze bringen.
Groß- und Produktionsvertrieb
Während diese Position/Art von Verkäufer Ähnlichkeiten mit einem Field/Outside Rep aufweisen wird, ist dies oft eine technischere Rolle, die Wissen erfordert. Sie müssen sowohl die Produkte als auch deren Verwendung/Best Practices und die Branche im Allgemeinen kennen.
Sie möchten, dass sie persönlichkeitsstark sind und Beziehungen aufbauen können, da sie regelmäßig Kunden besuchen und teamübergreifend mit Produkt-, Vertriebs- und Managementteams zusammenarbeiten. Sie werden auch diejenige sein, die Fragen direkt vom Kunden beantwortet, was bedeutet, dass sie Ihre direkte Verbindung zu dem sind, was diese wollen. Nutzen Sie ihr Wissen, um Ihre Produkte durch ihre Prognosen und Berichte zu verbessern.
Analyse des Gehalts für Groß- und Produktionsvertrieb
Nicht-technisch: Wenn Sie von Ihren Vertretern nur verlangen, dass sie verkaufen, ihre Zeit managen und allgemeine Großhandelsaufgaben erledigen, sollte dieses Vertriebsgehalt bei etwa 49.619 US-Dollar plus 5.047 US-Dollar an Boni und 14.855 US-Dollar an Provisionen liegen.
.png)
Technisch: Dieses Gehalt ist deutlich höher, da die Karriere mit einem Maximum von 75.000 US-Dollar im Vergleich zu 60.000 US-Dollar bei nicht-technischen Tätigkeiten fortschreitet. Aber der Durchschnitt beträgt 58.463 US-Dollar plus 6.805 US-Dollar an Boni und 15.549 US-Dollar an Provisionen.
.png)
Mit der Zeit wird diese Person sowohl für Ihre Kunden als auch für Ihr Unternehmen ein wertvolles Gut sein, daher ist es in Ihrem besten Interesse, sie gut zu schulen. Sie wird in der Lage sein, direkt zur Verbesserung des Verkaufsprozesses und der Produkte Ihres Unternehmens beizutragen und gleichzeitig ein direkter Ansprechpartner für Ihre besten Großkunden zu sein.
Filialvertriebsmanager
Apropos „Gesicht des Unternehmens“: Wenn Sie nach einem Filialvertriebsmanager suchen, müssen Sie jemanden finden, der Ihre Marke repräsentiert. Ob durch Hobbys, Gewohnheiten oder Enthusiasmus, sie werden der erste Eindruck des Kunden sein (insbesondere bei eskalierten Beschwerden), daher möchten Sie sicher sein, dass sie gut passen.
Sie suchen nach Leuten, die persönlich verkaufen und andere anleiten wollen, die das auch tun. Sie werden jemand sein, der versteht, wie man dem Kunden zuhört und herausfindet, welches Produkt am besten für ihn geeignet ist. Sie werden diejenigen sein, die die Kunden unterrichten, von denen die Kunden lernen, daher benötigen sie auch eine angemessene Ausbildung über die von Ihnen angebotenen Produkte.
Analyse des Gehalts eines Filialvertriebsleiters
Diese Position sollte ein durchschnittliches Gehalt von 51.233 US-Dollar plus 4.952 US-Dollar an Boni und 9.938 US-Dollar an Provisionen erwarten. Sie werden Ihr Ansprechpartner sein, wenn Sie genau erfahren möchten, was die Leute suchen, wenn sie Ihren Laden betreten!
Vergleich der Vertriebsgehälter (pdf)
Die Zusammenfassung dieser Analyse finden Sie unten:
Gesamtbewertung
Abhängig von der Struktur Ihres Unternehmens und der Art der Positionen, die Sie besetzen möchten, werden diese Personen auf ihre eigene Weise von großem Wert für Sie sein. Die richtige Person zu finden, erfordert viel Recherche und Zeit, stellen Sie also sicher, dass Sie eine gute Besetzung vornehmen.
Auch der Markt wird die Situation regelmäßig verändern. Zum Beispiel sind Vertriebsmitarbeiter im Groß- und Produktionsbereich generell qualifiziert und daher gut bezahlt, aber Unternehmen scheinen diese Position in letzter Zeit nicht mehr einzustellen.
Welche Rolle Sie auch wählen, stellen Sie sicher, dass Sie so viel Wert bieten, wie sie geben, um die Übereinstimmung vertrauenswürdiger und langfristiger zu gestalten.